THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM NGHĨA TÍN TÂM

   ! "#$ ! %&$'()* + &,'(%-./&01(2 3'41 2.1.1. 5" 6 &7. 8 9 + '% + ') + : ! %%;"* 8 '&$ 8 &,'(%-               ! "#     $ ! %  &  $    &#  ' (()*+,,('    -.& +,,(*'         &#/  '  %       &&  '01#%20/ &$&    '345367"2   8    '9:)8  ;<=&   ! " ! ">  , ?&  #  '@A<7;AB))C+,< DE'@A<7;AB)A;(() F1'G##7# H1#'“Nơi gởi gắm niềm tin”     -.&   !     %%0  %#    $ ! #  (()"&II       ! /  $ ! &  I  &  #   !  75 ?&   +,,("/# ! %  &  "/#&  %&    1#   ! #     $ ! J& ! K        L7  ##    # ! /  %  &M#  "4 ! -:< ! :=>'(?- ! ?"'@A '8  ,;,((<<())  H  M&  #  $ ! ? !   % ! +(=,<=+,,("/# &  %# ! %  #  "4 ! -&. ! '('4 6 '=$ 8 ="* + $?"* 6 '?"'@A '%$, ! &0#   8  '<C+=9??NN  H  O&  75  %$ ! #  A=+,,(7 2.1.2. . ! &'>'() + '"* 6 1)$ 6  . ! &'>'(&$ 8 &,'(%- HP%QRS1TU1#VTSWIX"$YZ TS$YZ%[$[ 8S8\M]0#^7\ R.8P %Q'  H  %  /  #    %$ !     %  $  #   !   10  $ !  !    I&  $&  7  HP%QII V$_%[$[.IX$X".8P%Q/_U1` #%Qa"M.bIX$T%cd/eIX7  N/#fIe"/[[f"Sg7  a%MQ ! /  %  $  ##      7  "* 6 1)$ 6 &$ 8 &,'(%-           &  %%    1#   /  @#    %$ ! 8PEg#hB"  &  I  &  @II   $  ! $ ! $ ! "  #&    %"# ! &  iB"#     # ! "# ! %      M/#  %M    1 !     ! %  &  $ ! &  1     ! #/   ! ##  ? !  ! "# ! %    I     ! 1&  &  /    I     !  8  %  $ ! #   !   I&  $&  &    $ !   %7 2.1.3. B&4 ! $%, 8 &. ! &&$ 8 &,'(%- CB=DCB=, + %, 8 &. ! &&$ 8 &,'(%-(9 E 9 ! '41 . ! &'>'() + '"* 6 1)$ 6 & ! &:A + '(F ' G.%# ! I$ ! M  'S\ $Tj%$X#   9.d"kf%lT0#\ &$TmV#R   .d7Nd#I#n.%cI'c8ko T#V#"cNf#VoTZ"cM/#"cEga%MQo   #  "$T. !   I  10  kU o c8koT#V#'2T%cS\ j%J.d$l.J \IU."1kpq/["T#V#$&"Z8.d$h^1# U0#  % ! 1#U$TeR%.%1a"E/k&QMra 8s$T Mt1T.8P%QR7 o cMf#VoTZ'2T%ckf%#J.dJ\ P1t"lTn1kTZj%.%1a1VXP#"M YIP##T$T%.qn$dR7ccS\ P1t" 1b8J8."\YMf#  Wu"M#p"j&vIP#aRT he"P1t$T8w/[#/gR0#jeR $T&vP1tTZRTh7777 o cM/#'2T%cS\ P1t"g%nTRf"l %de^"$TV#lMXa1x#. !   kU#T T\Mf#Vx#7   ! /  $&1     ! M&  M   !  $ ! %  I&     ! M&    "      #M   !      #  7#T"%ccS\ P1tn1kR%cqk Xd.#VU'1a%Mf#V"f%e"MP#8.%Ze^"J\ M/#"#TT[&Mf#Vy 7 o H'(I$J%'K:?0$'1T%cS\ #J.d$l .P1t"lT"J\kX.#VUM.e^h #T"#/eV"J\.a%MQ8  %  /  "/[[ f%[$[##    M/#R"# !  !     % !   "          %M   ! #  7 +7+7 L&%;M'(N%O'(:4':O"&P &,'(%-(2 3'41 +7+77 CLQ'%R'N%O'(:4':O" zhXdI.Igl $T#VUXPR{ ZVI.I;<=fT"SglIV T"d.s.m1a7 a%MP|.$T%%d8#8#l8P%QR gV#PhS1T}011$TNH zX"X{ZfTsUX$hd .7  .T$&#M&'  #UM&M0\.X$[YM8PEgf &/_^^PUM&M0n' ~^8PEg ~^ ~^&/_d_ $a#&\#VU%%d8P%Qjjtf ^8PEg$T^7 • ^8PEg'-#ngl1#VYX%"X%"1 X%"/e$[ipnl1#V"8PEg8d1hT#.$T/e$[$h [ZV#8P%Qy#P•`e^7&%`1h. 8PEgMS$eZa1xq%%d8P%QRpkf%h ^&/_d_$€pfMX%%d•/#S p^%P8w/[.S1TV1t"^I.I"^I.1‚7 • ?V1t'1T.U1a%pPXgP#W%`1h$X M/#7pM8sbT#.1VS1&k8kf.\  T%.$TW#M.T##VU$TI.7p^ axM#Pa%/h€\l#n&/#8dI.#WU M#P1X%Zge7 • ^I.I'pI.TRT8PEg#^I.1‚"8P Eg"J\Tli5\Ua%@BR^I.Ig1h7 ^I.I^S$&"S%XM/#"SMP %d 1hXe^7 • ^I.1‚'zcRp#M&%%d1&f$T1#V €I.1‚"p%.X`RM.T"€$TI.T#.TM.T #d7p^E&f%Ej$hM.Td_&pqMr `e^"pSXdwT%#%jX1x#$XI.TRp7 • ^&/_d_'1T^kf%8w/[.8P%QI.Y T8PEg7^&/_d_1Te^[&x.%\Is.X dVRM&"1T^Pskf%f/#8dR.T $&M.#M&7T8PEg`%P&\.J#`R .T$&TqSbZ8.Zx%7 S%%;"T'&J$%;U&?*'&V%T% -%W #.€€TXdM&%%dR€"M%PE /kM&%%dT#•SqT"SbM&%%dMV xMfP#dlT8uqXSqgjM&%%dX VRVxXPd#WUT$&#M&#V UMXPlT8uPs1h.[&%%dR7 zZ/[f1a%Xd%%dsUmh7&eITR m"E.e`1kp+V1tZ\@%%dp1pBq $T#M&7#.€#VU"UV1t#VUMƒXPmV# x+,o;,„Mf#Vx#"EƒplMXMqPM.$TR gyf\/€M&%%d$hV1tS€#VUR &eITT1TMXPlTc]%P%.qM&% %dM.IyUgjM&M.#W%P€UV1tM.qV /X%%dVeITT7%P11€qbM.T$T b/xM.$llWeq".%#1T$X#W. €M0•$TxkX"i7YS..q$pSq 1TV1t#€7#^x%`f%PS8kJV1t%%d 8ukXU.gS zX%.q.gjM&SqfS%%`$T#$X/V#.1#V €gjM&"E/k$T#TXXdM&%%d7 SXd$h./xTh".". SZsm1‚".V1t%%dSZ$T1hVs.my[ Z' ~?PIP#m&Mf#V/#8d$T/#8dYWT7 ~?PIP##.je"x%.Wu$h€x$&R "V#lMX#€/x$&R#TTdX$[i$TU8d lMXM.7 ~?PIP#/€1xTdq%PI.x ~f1a%dXWu$hM.T$T€Mfx1xM. TR1k7 ?V1tRsSq1T./xTh"/x #W.XdS%PPIP#x.m&".l MXTWIXbd#lMX#T".PZE."M# Tj&Q"i  5AM"Q'?*':4':O"%X'J%'T#.RYV1tqhx TdI.1‚%PUM.b7 j•Ifs…m#W.mMdf1xV1tg e"M%PpTdI.1‚lSlMX1gTkf%VV1t/# lMXM#P.$le1t7 5U8d/x"Td1hMSlMX1TV1t#" $€$apSqsTUbV1t$h.TdI.1‚7 ^.TxM#PfMgIy$h^I.IT#. R7?•1TqVfRT/xXIs1ugP.m1‚ dSTRl%P/xRmSZ$€1t/# S&$X%ZT#  5AM"Q'?*':4':O"%X "'.V1t7 ?V1tMbV/X#1TX$[I.T`t"p cSX$[€.qI.TRh.fIX$X&eIT €%[.7Na%$T#Md.IX$Xp8ux8k…xZk RU•€/x$&R"MbSTTx&[ VI&$XmS€\%Z1&.##bTRf.%/[ #$XjQ&/#8d7  5AM"Q'?*':4':O"%XF Y.%/[Rf&eITTU$T757 #1#V€%%dT8w/[U•€/x$&h XdR€V.Td&#TT%d"1#V€M&%%d Tc].T‚"\fMg#"fUs"UqT." t 7 +7+7;7 N%O'(?*':4':O"&P &,'(%-(2 3'41  !   %%  /    &  & !   #  &    !       I&  $&  $ !  !   10  #M$  $T-vIU7 &"Ve^& ! "•I]]l% Mjl "q€Z1Tff"X"E•"%^7bT$† 0U$h8P%QR7#S"#^h"&a% hhbe^Tq /#8d7  S&R'(%"* + 1'>'(Y?Z1TnM.TZR"‡ VbIX$X1h".f".%cV&Ph7 #bM.TS€IX$X1TM.TZf"1V,„ /#8P%Q#7?1TbM.TSMf\$l& "$h8d1x1h$T^E&"pZMJTg%$€ %P€q1VY`7#S"`SU• ! /  $&q8P %Q"SMP f%[qV#1csM.T7  S&R'(&S'4''&8dTgZ]"SS%Mlf/# R#T7pmf !   10    8  1#    M&#I&    ! ".#f.%i?lTx1tP1T/#W_R8P%Qc ]b^"8w/["I.l`S&7#S"bM.T &/_`%P]tMfRI.8{"."/x8{ip8w/[^$T# meRI.8{&#T#T[U T61T$fvRb6$0*0*#0"#T/x%Q" 61Tmb1#VdT^IXSqk$T8w/[#T$TX PTM`m/†$T#RI.8{7 ?qsTT6€c]UWTh%PPl# ^'M&RI.8{"P.#"f%eiM^&/_•Ifx Z /[Rd$Tx8w/[U.U•SSqTT 67$aU8d1#VdW/_•Ifˆ./[Mx/_ WT67zZ/['.1#VdX"d`"R"d /_#le"Vi YWqR.1#VT&Sqgx1#VR fR.1T.TdI.1‚$T.IX$X"WIX1TM#/x# .IX$X7 • N.TR'fdM.T1TfdpPsf #VUM0•M/#R7?dxM.TR SqxE.e1T."b^&/_d_7N. TsSbƒWIXS1TSv1l$h1{$kf7N.TR I#n' ~./x%Q'^./x%Qs.mM /#/V#..1#VWT"p8u%Pl1#VWTRl M."l1#VTxp1TV1t#7 ~.TdI.I$TI.1‚'?•1TqVR {Z"V^gPb8P%QR{Z a%$lRf1TT6\1Tb8P%QM`M&#RI.8{IX $X"b8P%Q6S8u%%dkf%V.TdI.1‚$T bTd#VUVI.IfT">a,7 ~.IX$X'?1TSM.Tp#$X&[S TM&"&{ZXV•#U8d1#V WTUS8P%QM&7 ~^&/_d_'?M%P1TSM.Tkf%R "8P%QRfx^8w/[l%P.7 .S$cp#%%dT#.^& /_d_$ha\"efR€Psf`$lT#.R  &8s.#VUM/#XV.TPeM0`j thM.TR€"f`hdRpy1V1xa# g#€&8s.%\#.&`RM.T7 • ?dRV'-h8fhfe^S8klfR Thl/#X%Th$T•^"$gl$lV• sTgf7dRV%PEƒRf1Tb8P%QV $l#Vg/x1t$TS./[e1X7 Z[&X&&S&?*':4':O"&A'\'(7]':01&P &,'(%- .8d1XI.#.#Y.RIU%aM0"f TJ\"€MfXdM&%%d#%_x%7HS8uJx%8d 1X /c$TI.#.#1&.g%#"yf1x%%d8P %Q#Zx%7  C]':01?S'(7"'Y ha%;8P%QM.81TT6S1T'  H34‰FŠ@0‹E+,,B  63}‰‰,,@0‹E,,B  6D26Š3‰+,,@6‹1#E+,,B zhb8P%QTRfI.&"bTd I.1‚$Te^.m7 #T" d $h8P %Q H0E"   • f T. #V U M0a%$T#%Mj.fIX$XmsIUN& 9"?n.%"i7 J\.T$&M&%%d&IX/T&#S 8P%QTn)^PX#SS;$&&#TV .$TXd&%7nZ5c1V;$&ST# #.V1t.m7  C]':01&O'('J1YD1#Œ#1,  \'(7]':01:4':O"7A'(7A'(^%L&:01&X&'>'(Y ~STR•Ž'9n8P%Q ST&$lIX%[b'[N"•z" #T"#Vfdbi7 STle$&Mh%'#8%08"#Tg%2"dd 2"H#I#1i77 ST/T#h'Nx"31%8i7 ?d$hSTT"Rf%%dVe^%Z-v79` •S%%d#e^%Z"WIX1TM$k75 .M&%%d$T.V1t%%d7 ~STRgg'9n,8P%Q'#Vfg g">000"N0"-#I"2$0M"i zhS8P%QT{ZI.kf%V". TdI.1‚s%75$TT#I.#.M&%%dsm. €/x$&i _5L &`'1,Q':4':O"&P &,'(%- f1xM/#Rx%Q{Z1T'a%MQ| .q%%dVe^zX"/€wTI.1‚"%%d8#8# U8d8P%QRbS/f$TsU&V1hI. I7 [...]... Công ty phải thực hiện phân phối hàng hoá qua các kênh trung gian 2.2.7 Mô hình kênh phân phối của công ty DP Nghĩa Tín Tâm 2.2.7.1 Mô hình tại Hà Nội ( kênh phân phối trực tiếp ) Công ty TNHH DP Nghĩa Tín Tâm Cửa hàng Trung tâm tại Hà Nội Các công ty phân phối Các công ty phân phối Các công ty phân phối Trình dược viên Các cửa hàng dược Các cửa hàng dược Các cửa hàng dược phẩm phẩm phẩm Khách hàng các... xu hướng phát triển của công ty làm cho cơ cấu hệ thống phân phối ngày càng trở nên hợp lý hơn 2.4.2 Quy mô hệ thống kênh phân phối của công ty Chính vì lý do công ty chưa nhiều sản phẩm nên việc phát triển thêm cũng như việc nhập hàng còn phụ thuộc rất nhiều vào tiềm năng tài chính của công ty Hệ thống phân phối của công ty còn mỏng về lực lượng nhân viên bán hàng và đội ngũ trình dược viên giỏi Có... hình kênh trung gian (Kênh phân phối gián tiếp ) Công ty dược phẩm Nghĩa Tín Tâm Kênh tiêu thụ Các kênh tiêu thụ các tỉnh Nhà thuốc Kênh tiêu thụ các tỉnh các tỉnh Phòng khám Cơ sở y tế Nhà thuốc Phòng khám Cơ sở y tế Nhà thuốc Phòng khám Cơ sở y tế Sơ đồ 2.4 Mô hình kênh phân phối trung gian Đối với các đại lý công ty cũng đã đề ra kế hoạch và thực hiện quản lý hệ thống đại lý của mình, đại lý của công. .. sản phẩm phân phối song song của công ty Á Âu và công ty Nhất Nhất, công ty Nghĩa Tín Tâm phải áp dụng đúng chính sách của các công ty đó Đây là một chính sách rất có lợi của công ty tuy vậy việc sử dụng lạm dụng chính sách này có thể sẽ dẫn tới phản tác dụng có thể gây ra sự mất tin tưởng của các trung gian vào công ty chi nhánh thực hiện chính sách về chiết khấu đối với các thành viên phân phối. .. mất uy tín về phía công ty phân phối trực tiếp 2.4 Những đánh giá về hệ thống kênh phân phối 2.4.1 Cơ cấu của hệ thống kênh phân phối Với mục tiêu đẩy mạnh tiến độ tiêu thụ hàng hoá, đạt được mức tăng trưởng doanh số cao, tăng lợi nhuận Xây dựng, phát triển sâu rộng hệ thống các nhà thuốc, các đại lý đảm bảo được mục tiêu khai thác, chiếm lĩnh thị trường Nhìn chung cơ cấu của hệ thống kênh phân phối. .. hiện tại của công ty là khá hợp lý, phù hợp với quy mô của thị trường, đặc điểm của sản phẩm và khả năng tài chính của công ty Tuy nhiên hệ thống kênh phân phối hiện tại đã là tương đối tốt, tuy vậy không phải là nó không còn những nặt hạn chế Để phát triển hơn nữa hệ thống kênh phân phối của mình phấn đấu đạt được các mục tiêu đề ra Vấn đề đặt ra là phải biết phát huy các lợi thế mà hệ thống kênh đã... người phân phối để thực hiện việc phân phối tới những người sử dụng.Loại hình kênh phân phối này chính là nhập khẩu uỷ thác, những công ty kinh doanh về lĩnh vực này là mới và hơn nũa là chưa có chức năng nhập khẩu trực tiếp mà phải qua trung gian 2.2.6 Các chính sách phân phối hàng hóa của công ty Sau một thời gian tương đối dài nghiên cứu sản phẩm, công ty Nghĩa Tín Tâm đã lựa chọn được những sản phẩm. .. ty TNHH DP Nghĩa Tín Tâm đã đặt ra hàng loại các vấn đề nhằm hoàn thiện, khai thác và phát huy tác dụng của hệ thống kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới Như vậy tôi đã phần nào hiểu được về hệ thống kênh phân phối của công ty, thấy được những ưu điểm và hạn chế còn tồn tại Cùng với sự vận dụng các kiến thức đã học và kiến thức thực tế trong thời gian thực tập tôi... phân phối của công ty như đại lý và nhà thuốc bán lẻ cũng như các chương trình hậu mãi dành cho khách hàng  Hạn chế Mặc dù không thể phủ nhận những thành công đáng kể của hệ thống kênh phân phối thời gian qua, hệ thống kênh phân phối của công ty đã phát triển khá mạnh nhưng vẫn chủ yếu theo chiều rộng chưa phát triển nhiều theo chiều sâu có nghĩa là giữa các thành viên kênh chưa có được sự phối hợp... ngũ nhân viên kênh phân phối được trải rộng, bao phủ các công ty dược phẩm khác tại trung tâm bán buôn Các trình dược viên của công ty sẽ chào hàng cho các công ty khác trong trung tâm với từng gói hàng như trên, nhằm chiếm lĩnh thị trường phân phối cho các mặt hàng độc quyền này Với phần trăm chiết khấu riêng cho từng gói hàng sẽ giúp công ty dễ dàng phân loại được những thành viên kênh nào có triển . kX%1#V.TdYSS.IX%.% 8SZx%h.T d7 2.2.7.2. Mô hình kênh trung gian (Kênh phân phối gián tiếp ) CB=DZ,Q'?*':4':O"%;$'((". &,'(%-(2 3'41 2.2.7.1. Mô hình tại Hà Nội ( kênh phân phối trực tiếp )  {Z €/x$&wT