... Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)
- Kếhoạchbán nội (nội địa)
- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh
- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện
- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm
+ Theo nhóm khách hàng
- ... hàng
- Kếhoạchbán buôn
- Kếhoạchbán lẻ
- Kếhoạchbánhàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng
trọng điểm)
+ Theo hình thức bán
- Kếhoạchbán theo tổ đội
- Kếhoạchbánhàng trả ... phận
- Kếhoạchbánhàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của
doanh nghiệp
- Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kếhoạchbán hàng...
... MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch
bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... dựng kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá
trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Việc lập kếhoạch ... triển khai kế hoạch.
1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng
Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:
- Kết quả dự báo bán hàng
- Mục tiêu bán hàng
- Các chương trình và hoạt động bán hàng
-...
...
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngày
_Kế hoạch
bán hàng
theo tuần
_Kế hoạch
bán hàng
theo tháng
_Kế hoạc
bán hàng
theo quý
_Kế hoạch
bán hàng
theo năm
_Kế hoạch
bán buôn
_Kế hoạch
bán ...
_ _Kế hoạch
bán hàng
cho từng sản
phẩm
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngành
hàng
_Kế hoạch
xuất khẩu
_Kế hoạch
bán hàng nội
địa
_Kế hoạch
bán hàng
theo vùng
địa lý
_Kế hoạch
bán hàng ở
từng ...
phẩm hàng
hóa
Theo khu
vực thị
trường
Theo thời
gian
Theo phương
thức bán
hàng
_Kế hoạch
bán hàng của
doanh
nghiệp
_kế hoạch
bán hàng bộ
phận
_kế hoạch
bán hàng cá
nhân
_ _Kế hoạch...
... khi triển
khai thực hiện kếhoạchbán hàng.
3.5. Hoàn chỉnh kếhoạchbán hàng
Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch về hình thức và nội ... sách bán hàng
Nội dung ngân sách bánhàng bao gồm các chỉ tiêu về doanh thu bán hàng, chi
phí bán hàng, dự toán kết quả bán hàng: lãi gộp, lợi nhuận, tỷ lệ sinh lời
Ngân sách chi phí bán hàng.
Có ... thành kếhoạchbán hàng, số
người được thăng tiến, đề bạt…
3.2.2. Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bánhàng được xây dựng căn cứ trên kết quả dựn báo bán hàng. Mục
tiêu bán hàng...
... cầu cho đến khi cầu thực sự được thể hiện,
dự báo bánhàng chính là cơ sở cho việc lập kếhoạch về nhu cầu thanh toán, kế
hoạch bán hàng, kếhoạch tài chính…
Các phương pháp dự báo thường được ... công tác lập kếhoạchbánhàng tại công ty
Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công
tác soạn lập kếhoạch kinh doanh nói chung và kếhoạchbánhàng nói riêng, ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lập kếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lập kếhoạchbánhàng theo...
... nhau.
- Kếhoạch tài chính - tiền tệ: Bao gồm kếhoạch huy động và sử
dụng vốn kinh doanh; kếhoạch chi phí lu thông; kếhoạch doanh thu và lãi
lỗ; kếhoạch giá cả; kếhoạch nộp ngân sách
- Kếhoạch ... trình kếhoạch hoá hoạt động bán hàng
Cơ sở để đảm bảo khả năng thành công của bánhàng là trớc hết toàn
bộ hoạt động bánhàng phải đợc kếhoạch hoá. Tiến trình kếhoạch hoá hoạt
động bánhàng ... hoá. Vì vậy kếhoạchbánhàng đợc coi là
kế hoạch chủ yếu của kếhoạch kinh doanh.
Vậy kếhoạchbánhàng là một văn bản trong đó ngời ta làm thời khoá
biểu cho những hoạt động bán hàng, phân bổ...
...
tăng doanh số bánhàng
của công ty bạn không?
Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế
hoạch bán hàng.
Xác định kếhoạchbán hàng
Kế hoạchbánhàng nên ngắn ... doanh số bánhàng từ những khách hàng hiện tại.
Một kếhoạchbánhàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản:
-
Các chiến lược thu hút khách hàng mới,
-
Các phương pháp thu hút khách hàng mới,
... bản, kếhoạchbánhàng cần khôn khéo và thể hiện tính chiến
lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối
hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bánhàng từ những khách
hàng...
... lần
bán hàng tính theo các chỉ số kể trên là bao nhiêu.
• Chi phí trung bình cho một hợp đồng nhân với
tổng số hợp đông bánhàng bằng tổng chi phí
CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾHOẠCHBÁNHÀNG ... tính doanh số bán hàng:
• Lập bảng tổng kết các đơn hàng nhận được với
doanh số, nhóm theo từng loại sản phẩm.
Nói chung nên tìm kiếm trợ giúp chuyên môn trong việc xây dựng kếhoạch cho các ... phí.
• Để có được một hợp đồng bán hàng, cần phải
có bao nhiêu lần tiếp xúc, trong khoảng thời gian bao
lâu.
• Chỉ hợp đồng được một lần thôi hay nhiều lần,
bán hàng nhiều lần lặp lại dễ dàng...
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lập kếhoạch và giải quyết vấn đề ... chiến lược bánhàng của công ty, phát triển
những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ... ảnh hưởng của chúng.
2. Kếhoạch hóa đối với giám đốc bánhàng
Một giám đốc bánhàng chịu trách nhiệm đối với kếhoạch phát triển ở mức khu
vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và thực...
... phận
- Kếhoạchbánhàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bán của
doanh nghiệp
- Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kếhoạchbánhàng ...
+ Theo khu vực địa lý:
- Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)
- Kếhoạchbán nội (nội địa)
- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh
- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện
- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng ... đến hình thành lực lượng bánhàng
hỗn hợp của doanh nghiệp.
3.Các chỉ tiêu kếhoạchbánhàng và các phương pháp xây dựng kếhoạchbán
hàng
3.1Các chỉ tiêu kếhoạchbánhàng
Các mục tiêu định...
... sẽ giúp các anh chị
chuyên viên của phòng Kế hoạch- bánhàng và Marketing giải quyết một phần
khối lượng công việc mà hàng ngày họ phải giải quyết.
Kết cấu báo cáo thực tập tổng hợp của em gồm ...
BAN
1. Phòng Kế hoạch- Bánhàng và Marketing ( KH- BH & M )
Phòng KH – BH & M là phòng chức năng của công ty giúp giám đốc
chỉ đạo thực hiện các mặt công tác sau:
- Công tác kếhoạch như ... hiểu, đi sâu vào nghiên cứu các nghiệp vụ quản lí
bán hàng tại công ty. Không những vậy còn có sự giúp đỡ của các anh
chị phòng Kế hoạch- bánhàng và Marketing, và sự đồng ý của giáo
viên hướng...
... năm kế tiếp.
4.2.2. Lập kếhoạchbánhàng theo tháng, quý
Nếu lập kếhoạchbánhàng theo cặp sản phẩm thị trường được tổng kết lại
sau 1 năm thì lập kếhoạchbánhàng theo tháng sẽ được tổng kết ... Thu
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
I. Kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp
1 Khái niệm, bản chất kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp
Theo quan điểm cổ điển, bánhàng được định nghĩa như sau: “ Bán ...
xPiQi
∑
Trong đó : S - Doanh thu bánhàng bằng tiền
Qi - Doanh số hàng bán
Pi - Giá một đợn vị hàng bán
Hàngbán có thể được thanh toán thông qua tiền mặt hoặc là trả sau . Khi bán
hàng thanh toán trực...
... KẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán ... dựng kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá
trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Việc lập kếhoạch ... triển khai kế hoạch.
1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng
Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:
- Kết quả dự báo bán hàng
- Mục tiêu bán hàng
- Các chương trình và hoạt động bán hàng
-...
... khi triển
khai thực hiện kếhoạchbán hàng.
1.3.5 Hoàn chỉnh kếhoạchbán hàng
Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch về hình thức và nội ... thành kếhoạchbán hàng, số
người được thăng tiến, đề bạt…
1.3.2.2Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bánhàng được xây dựng căn cứ trên kết quả dựn báo bán hàng. Mục
tiêu bánhàng ... và ngân sách bánhàng là hệ quả trực tiếp của dự
báo bán hàng, do đó nhà quản trị bánhàng bị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng.
Dự báo cho phép nhà quản trị bánhàng lên kếhoạch phân công...
... Thực trạng chính sách phân phối hàng nhập khẩu của công ty:
Mặt hàng máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất. phụ tùng là mặt hàng
lớn, có giá trị cao chủ yếu là hàng nhập khẩu, được chuyên chở ... nhập + nhập + định
khẩu xuất khẩu hàng khẩu mức
d3. Đối với chính sách phân phối hàng nhập khẩu của công ty:
Khác với hàng hóa tiêu dùng, các kênh phân phối hàng công nghiệp
thường ngắn hơn ... doanh những mặt hàng mới như các thiết bị bưu
chính viễn thông, các thiết bị điện tử và mở rộng kinh doanh mặt hàng máy vi
tính. Ngoài ra công ty đã nhập khẩu và kinh doanh các loại hàng hóa khác...