... công tác lập kếhoạchbánhàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công tác soạn lập kếhoạch kinh doanh nói chung và kếhoạchbánhàng nói riêng, ... cầu cho đến khi cầu thực sự được thể hiện, dự báo bánhàng chính là cơ sở cho việc lập kếhoạch về nhu cầu thanh toán, kế hoạch bán hàng, kếhoạch tài chính… Các phương pháp dự báo thường được ... được lượng hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù hợp với các năm kế tiếp.4.2.2. Lập kếhoạchbánhàng theo tháng, quýNếu lập kếhoạchbánhàng theo...
... năm kế tiếp.4.2.2. Lập kếhoạchbánhàng theo tháng, quýNếu lập kếhoạchbánhàng theo cặp sản phẩm thị trường được tổng kết lại sau 1 năm thì lập kếhoạchbánhàng theo tháng sẽ được tổng kết ... ThuBÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆPI. Kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp1 Khái niệm, bản chất kếhoạchbánhàng trong doanh nghiệpTheo quan điểm cổ điển, bánhàng được định nghĩa như sau: “ Bán ... xPiQi∑Trong đó : S - Doanh thu bánhàng bằng tiềnQi - Doanh số hàng bán Pi - Giá một đợn vị hàng bán Hàngbán có thể được thanh toán thông qua tiền mặt hoặc là trả sau . Khi bán hàng thanh toán trực...
... Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)- Kếhoạchbán nội (nội địa)- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng điểm+ Theo nhóm khách hàng - ... hàng - Kếhoạchbán buôn- Kếhoạchbán lẻ- Kếhoạchbánhàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng trọng điểm)+ Theo hình thức bán - Kếhoạchbán theo tổ đội- Kếhoạchbánhàng trả ... phận- Kếhoạchbánhàng của cá nhân+ Theo sản phẩm :- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của doanh nghiệp - Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng - Kếhoạchbán hàng...
... hạn và những ñảm bảo. Bước 8. Tiếp xúc với các phương tiện truyền thông. Việc này cũng cần chuẩnbị trước. Cách phổ biến nhất là ñăng tải thông cáo báo chí, chú ý ñến khía cạnh mang lại lợi...
... MẠI1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng Kế hoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... dựng kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sản phẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Việc lập kếhoạch ... triển khai kế hoạch. 1.1.2, Nội dung của kếhoạchbánhàng Nội dung cơ bản của kếhoạchbánhàng bao gồm:- Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng -...
... _Kế hoạch bán hàng theo ngày _Kế hoạch bán hàng theo tuần _Kế hoạch bán hàng theo tháng _Kế hoạc bán hàng theo quý _Kế hoạch bán hàng theo năm _Kế hoạch bán buôn _Kế hoạch bán ... _ _Kế hoạch bán hàng cho từng sản phẩm _Kế hoạch bán hàng theo ngành hàng _Kế hoạch xuất khẩu _Kế hoạch bán hàng nội địa _Kế hoạch bán hàng theo vùng địa lý _Kế hoạch bán hàng ở từng ... phẩm hàng hóa Theo khu vực thị trường Theo thời gian Theo phương thức bán hàng _Kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp _kế hoạch bán hàng bộ phận _kế hoạch bán hàng cá nhân _ _Kế hoạch...
... khi triển khai thực hiện kếhoạchbán hàng. 3.5. Hoàn chỉnh kếhoạchbán hàng Hoàn chỉnh kếhoạchbánhàng bao gồm hai công việc cơ bản:Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kếhoạch về hình thức và nội ... sách bán hàng Nội dung ngân sách bánhàng bao gồm các chỉ tiêu về doanh thu bán hàng, chi phí bán hàng, dự toán kết quả bán hàng: lãi gộp, lợi nhuận, tỷ lệ sinh lời Ngân sách chi phí bán hàng. Có ... và ngân sách bánhàng là hệ quả trực tiếp của dự báo bán hàng, do đó nhà quản trị bánhàngbị phụ thuộc nhiều vào dự báo bán hàng. Dự báo cho phép nhà quản trị bánhàng lên kếhoạch phân công...
... nhau.- Kếhoạch tài chính - tiền tệ: Bao gồm kếhoạch huy động và sử dụng vốn kinh doanh; kếhoạch chi phí lu thông; kếhoạch doanh thu và lÃi lỗ; kếhoạch giá cả; kếhoạch nộp ngân sách - Kếhoạch ... trình kếhoạch hoá hoạt động bán hàng Cơ sở để đảm bảo khả năng thành công của bánhàng là trớc hết toàn bộ hoạt động bánhàng phải đợc kếhoạch hoá. Tiến trình kếhoạch hoá hoạt động bánhàng ... hoá. Vì vậy kếhoạchbánhàng đợc coi là kế hoạch chủ yếu của kếhoạch kinh doanh.Vậy kếhoạchbánhàng là một văn bản trong đó ngời ta làm thời khoá biểu cho những hoạt động bán hàng, phân bổ...
... tăng doanh số bánhàng của công ty bạn không? Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩnbị một kế hoạch bán hàng. Xác định kếhoạchbán hàng Kế hoạchbánhàng nên ngắn ... doanh số bánhàng từ những khách hàng hiện tại. Một kếhoạchbánhàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản: - Các chiến lược thu hút khách hàng mới, - Các phương pháp thu hút khách hàng mới, ... bản, kếhoạchbánhàng cần khôn khéo và thể hiện tính chiến lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bánhàng từ những khách hàng...
... lần bán hàng tính theo các chỉ số kể trên là bao nhiêu. • Chi phí trung bình cho một hợp đồng nhân với tổng số hợp đông bánhàng bằng tổng chi phí CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ KẾHOẠCHBÁNHÀNG ... tính doanh số bán hàng: • Lập bảng tổng kết các đơn hàng nhận được với doanh số, nhóm theo từng loại sản phẩm. Nói chung nên tìm kiếm trợ giúp chuyên môn trong việc xây dựng kếhoạch cho các ... phí. • Để có được một hợp đồng bán hàng, cần phải có bao nhiêu lần tiếp xúc, trong khoảng thời gian bao lâu. • Chỉ hợp đồng được một lần thôi hay nhiều lần, bán hàng nhiều lần lặp lại dễ dàng...
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾHOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bánhàng 3. Phân tích: cơ sở của việc lập kếhoạch và giải quyết vấn đề ... chiến lược bánhàng của công ty, phát triển những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bánhàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bánhàng trong ... thể củng cố thêm việc chuẩnbị cho giám đốc bánhàng thăng chức lên những cấp có quyền hạn chỉ đạo kếhoạch chiến lược. Quá trình lập kếhoạch Mặc dù chiến lược và kếhoạch hóa ở mức công ty...
... phận- Kếhoạchbánhàng của cá nhân+ Theo sản phẩm :- Kếhoạchbánhàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bán của doanh nghiệp - Kếhoạchbánhàng theo nhóm (ngành) hàng - Kếhoạchbánhàng ... + Theo khu vực địa lý:- Kếhoạchbán ngoại (xuất khẩu)- Kếhoạchbán nội (nội địa)- Kếhoạchbánhàng trong tỉnh- Kếhoạchbánhàng trong quận/huyện- Kếhoạchbánhàng theo địa bàn trọng ... đến hình thành lực lượng bánhàng hỗn hợp của doanh nghiệp.3.Các chỉ tiêu kếhoạchbánhàng và các phương pháp xây dựng kếhoạchbán hàng 3.1Các chỉ tiêu kếhoạchbánhàng Các mục tiêu định...
... sẽ giúp các anh chị chuyên viên của phòng Kế hoạch- bánhàng và Marketing giải quyết một phần khối lượng công việc mà hàng ngày họ phải giải quyết.Kết cấu báo cáo thực tập tổng hợp của em gồm ... BAN1. Phòng Kế hoạch- Bánhàng và Marketing ( KH- BH & M ) Phòng KH – BH & M là phòng chức năng của công ty giúp giám đốc chỉ đạo thực hiện các mặt công tác sau:- Công tác kếhoạch như ... hiểu, đi sâu vào nghiên cứu các nghiệp vụ quản lí bán hàng tại công ty. Không những vậy còn có sự giúp đỡ của các anh chị phòng Kế hoạch- bánhàng và Marketing, và sự đồng ý của giáo viên hướng...