8 bước triển khai hế hoạch bán hàng
Trang 1www.Beenvn.com www.Beenvn.com - download sach mien phi
Tám bước triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
Bước 1: Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi ựi
ựến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tắch các ựối tượng khách hàng mà doanh nghiệp ựã hướng tới và ựánh giá
về các hình thức quảng cáo, khuếch trương mà doanh nghiệp ựã thực hiện ựể vạch ra những chiến lược mới Cần chuẩn bị một tài liệu bao gồm tất cả các ựối tượng mà bạn ựã sử dụng hình thức xúc tiến nào ựó Chuẩn bị một bộ tài liệu khác về những hình thức quảng cáo ựã tiến hành và ựược coi là thành công Tài liệu thứ ba cần chuẩn bị là các chiến lược marketing ựổi mới ựể có thể thu hút thêm các ựối tượng mới
Bước 2 đánh giá và quyết ựịnh Khi ựã có ựủ dữ liệu và ý tưởng, bạn cần ựánh giá từng
nội dung cụ thể Khi ựánh giá về những ý tưởng xúc tiến bán hàng ựã áp dụng, cần chú ý
ựến hiệu quả của chúng Cũng cần chú ý ựến những hoạt ựộng không hiệu quả ựể tránh
lặp lại đôi khi, các ý tưởng xúc tiến bán hàng tốt của bạn không ựem lại kết quả chỉ
thuần túy vì bạn tiến hành không ựúng thời ựiểm Với trường hợp như vậy, bạn chỉ cần
ựiều chỉnh ựôi chút là có thể ựem lại thành công
Bước 3 Phát triển kế hoạch chiến lược để có thể thành công trong
hoạt ựộng xúc tiến bán hàng, bạn phải lập kế hoạch chiến lược và kế
hoạch này phải ựược chuẩn bị trong một thời gian khá dài trước khi
triển khai
Bước 4 đưa kế hoạch ra thảo luận trong tập thể Sau khi vạch ra
các ý tưởng xúc tiến bán hàng, bạn cần ựưa những kế hoạch ựó ra
bàn bạc trong tập thể Việc chia sẻ ý tưởng với nhiều người khác sẽ
giúp bạn có ựược kế hoạch thực tế hơn, hiệu quả hơn
Bước 5 Lập kế hoạch chi tiết Cần xác ựịnh thời ựiểm tốt nhất ựể
bắt ựầu triển khai kế hoạch xúc tiến bán hàng đưa ra kế hoạch chi tiết cho từng nội dung
Kế hoạch càng chi tiết, thì khả năng thành công càng cao
Bước 6 Tạo sự khác biệt trong kế hoạch xúc tiến Nếu muốn nổi trội trước các ựối thủ
cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt Việc xúc tiến bán hàng của bạn càng giống với
chương trình của các ựối thủ cạnh tranh thì khả năng thành công của bạn càng thấp Việc
tiến hành hoạt ựộng xúc tiến bán hàng khi các ựối thủ cạnh tranh không làm sẽ ựem lại hiệu quả cao hơn
Bước 7: Thiết kế quảng cáo Cần quảng cáo hoặc thông báo
(có thể qua việc gửi thư trực tiếp) trước khi triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ắch mà khách hàng có thể ựược hưởng trong chiến
Trang 2www.Beenvn.com www.Beenvn.com - download sach mien phi
dịch xúc tiến này Ngoài ra, cũng cần nêu rõ về thời hạn và những ñảm bảo
Bước 8 Tiếp xúc với các phương tiện truyền thông Việc này cũng cần chuẩn bị trước
Cách phổ biến nhất là ñăng tải thông cáo báo chí, chú ý ñến khía cạnh mang lại lợi ích
cho cộng ñồng