... tác quảntrịbánhàng tại công ty A.D.A 47
2.4.6.1 Những kết quả đạt được 47
2.4.6.2 Những tồn tại và hạn chế trong hoạt động quảntrịbánhàng tại công ty
A.D.A 49
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢIPHÁP ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quảntrịbánhàng là một tiến
trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế
chiến lược cho nhân viên bánhàng đến việc tuyển ... Thái
Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng
bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch,
thực hiện và kiểm tra hoạt động bán...
... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện
pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:
- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để
bán cho cán ...
trọng là do đã ý thức được vai trò của quảntrịbánhàng trong kinh doanh.
Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quảntrịbán
hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả. ... viên bán hàng
Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhà quản trị, nhân
viên bánhàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là
Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh...
... mà một nhà quảntrịbánhàng phải tính
đến và sắp xếp sao cho có hiệu quả, hay theo quan điểm của quảntrị học thì đây
chính là hoạt động quảntrị trớc bán trong tiến trình quảntrị bán. Những ... tiêu thụ để có biện phápquản lý thích hợp.
1.3.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu lực quảntrịbánhàng của DNTM:
28
Một số giảipháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị
bán hàng
Trong những năm ... giảipháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị
bán hàng
và của cả hoạt động bán hàng. Những điều kiện vật chất của hoạt động bánhàng
là gì? Đó chính là những thứ cần thiết nhất để công việc bán...
...
bán hàng của một DNTM, đó là quảntrị các quá trình vận
hành một hệ công nghệ bánhàng tổng thể của DN và tổ chức
bán hàng ở DN và các DNTM trực thuộc. Có thể nói việc
quản trị hoạt động bán ... đạo và kiểm soát bán hàng: lãnh đạo bán
hàng là những tác động của nhà quảntrịbánhàng đến lực
lượng bánhàng của DN nhằm tạo ra sự sẵn sàng và nhiệt tình
của lực lượng bán này đối với việc ... khách hàng (Customer service): chuẩn bị giao
hàng tại nhà và dịch vụ sau bán.
- Yếu tố thứ 4 là công nghệ hậu cần bán hàng: đây là
một nội dung cực kỳ quan trọng của quảntrị hoạt động bán
hàng...
... ố
thu t ng : bán l , c s bán l , c a hàngbán l , ng i bán l . ậ ữ ẻ ơ ở ẻ ử ẻ ườ ẻ
8
Một số giảipháp nhằm hoàn thiện
công tác quảntrịbán hàng
+ Th c hi n vi c nhân s khách hàng trong m ... cách x lý bánhàng khác nhau. Cácầ ỏ ử
đ i di n th ng m i ph i có các ph ng phápbánhàng và chăm sóc t pạ ệ ươ ạ ả ươ ậ
21
Một số giảipháp nhằm hoàn thiện
công tác quảntrịbán hàng
- Các ... Một số giảipháp nhằm hoàn thiện
công tác quảntrịbán hàng
+ Tăng kh năng c nh tranh bán c a DN trên th tr ngả ạ ủ ị ườ
+ Gi m chi phí bán
+ Tăng trình đ văn minh ph c v khách hàng ụ ụ
Qu n tr bán...
... trung nghiên cứu về quảntrị hoạt động bánhàng chứ không
nghiên cứu toàn bộ quảntrịbánhàng (chiến lược, kế hoạch, quy hoạch bán hàng) và
tiếp cận theo nguyên lý quảntrị và marketing tác ... hành vi bán hàng. Tùy theo từng hình thái bánhàng mà có
phương pháp công nghệ bánhàng thích ứng, ví dụ:
+ Với bán lẻ có công nghệ bán truyền thống, bán theo trưng bày để ngỏ tự do,
bán tự ... đạo và kiểm soát bán hàng: lãnh đạo bánhàng là những tác động
của nhà quảntrịbánhàng đến lực lượng bánhàng của DN nhằm tạo ra sự sẵn sàng và
nhiệt tình của lực lượng bán này đối với việc...
... nước.
Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh doanh tổng hợp 46B
15
Chuyên đề tốt nghiệp 15
7. Giảipháp hoàn thiện công tác quảntrị sau khi bán hàng.
Tổ chức tốt các hoạt động dịch vụ sau bánhàng là điều kiện ... đưa Công ty phát
triển.
II. Một số giảipháp nhằm nâng cao chất lượng quảntrịbán hàng
1. Kế hoạch hóa bán hàng
Khả năng có thể đoán trước được doanh thu bánhàng trong tương lai sẽ
giúp điều ... theo giá trị lô hàng giao nhận.
- Phải có địa điểm thuận lợi cho bán hàng, cơ sở vật chất để bảo quản hàng
hoá và phục vụ cho công tác bán hàng.
- Phải có kiến thức về kinh tế, văn hoá, pháp luật,...
... khách hàngbán buôn nên vấn đề quản lí thông tin
cũng có phần đơn giản.
Hàng tháng có 2 nhân viên hỗ trợ việc bánhàng cho các cửa hàng,
ngoài công viêc bán hàng, các nhân viên này cũng có ... lĩnh
thị trường.
- Tăng nhanh sản lượng bán trên thị trường, cũng cố hoạt động bán hàng.
Nâng cao trình độ chuyên môn và kỹ năng bánhàng cho lực lượng bánhàng tại
trung tâm.
- Ngày càng đẩy ... lòng về việc chuyên chở hàng hoá đến với
khách hàng của cửa hàng Ánh cao hơn cửa hàng Ngọc Thiện.
Đánh giá uy tín của 2 cửa hàng: (12)
HS
qui
đổi
Cửa
hàng
Ánh
Cửa hàng
Ngọc Thiện
Sự biết...
... Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại Công ty muối
Thanh Hoá 22
1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty muối Thanh Hoá 22
2. Kế hoạch và phơng án bán lẻ muối sạch chất lợng cao ... tiếp cận quảntrị có tính phiến
diện, rời rạc của các công cụ quảntrị đợc vận dụng. Vì vậy, tôi xin đợc góp ý
với Công ty Muối Thanh Hoá một số biện pháp tăng cờng công tác quảntrị
bán hàng ...
chính trị ảnh hởng đến các biện pháp tăng cờng công tác quảntrịbánhàng tại
Công ty muối Thanh Hoá
- Thành quả đạt đợc của kế hoạchvà phơng án bán lẻ, tiếp thị sản phẩm
chất lợng cao
- Biện pháp...
... ngành
Marketing.
3.2. Xây dựng đội ngũ quảntrị và nhân viên bánhàng vững mạnh
Quản trịbánhàng là quá trình quản lý con người và do con người thực
hiện (nhà quảntrịbán hàng) . Do vậy yếu tố con người ... động quản trị, đặc biệt trong công tác quảntrịbánhàng thì việc kiểm
tra đánh giá nhân viên bánhàng là một khâu thiết yếu , nó là cơ sở để đánh giá
hiệu quả của công tác quảntrịbán hàng. ... tác quảntrị bán
hàng.
Công tác kiểm tra và đánh giá nhân viên bánhàng tại Công ty Cổ phần
thực phẩm bánh kẹo Thủ đô đã được chú trọng. Tuy nhiên, do hạn chế về nhân
Kết luận
Quản trịbán hàng...
... cùng là tăng
thời gian bánhàng hữu ích, tăng doanh số bán hàng.
3.4 Giảipháp tổ chức lại lực lượng bán hàng
3.4.1 Cơ sở khoa học của giảipháp tổ chức lại lực lượng bán hàng.
SVTH: Đinh Tùng ...
Chương I các khái niệm cơ bản trong hoạt động quảntrịbán hàng
- Quảntrịbánhàng là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng.
Hoạt động này bao gồm các công việc như xác ...
nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. Hoạt động quảntrịbánhàng luôn không
thể tách rời giữa con người với tổ chức, doanh nghiệp với môi trường kinh doanh. Sự
phối hợp nhịp nhàng giữa...
... quá
trình bánhàng của doanh nghiệp, từ việc xác định mục tiêu, lập danh sách, chiến
lược bánhàng đến xác định quy trình, phương thức bánhàng và tổ chức, quản lý
lực lượng bánhàng Là một ... điểm bánhàng hợp lý:
Đối với hoạt động bánhàng thì địa điểm bánhàng đóng một vai trò rất quan
trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh. Địa điểm bán là nơi trưng bày
sản phẩm hàng ... điểm bán hàng.
Ngoài việc lựa chọn các địa điểm bánhàng thích hợp, công việc trang bị và
trang trí cửa hàng cũng là những việc cần quan tâm để thu hút khách hàng và đẩy
mạnh công tác bán hàng.
Hiện...
...
với trị giá hàng đã bán và được xác định bằng công thức:
Lợi nhuận gộp
về bán hàng
=
Doanh thu
bán hàng thuần
-
Trị giá
hàng đã bán
32
32
Một số giảipháp nhằm hoàn thiện
công tác quảntrịbán ...
công tác quảntrịbán hàng
Chương 1 : Một số vấn đề lý luận cơ bản về quảntrị hoạt
động bánhàng doanh nghiệp Thương mại nước
ta hiện nay.
Chương 2: Thực trạng quảntrị hoạt động bánhàng của ...
Nguyễn Thị Tú Uyên – K35A5 – Quảntrị doanh nghiệp
43
Một số giảipháp nhằm hoàn thiện
công tác quảntrịbán hàng
+ Cửa hàngbán lẻ: là một tập hợp các tuyến bánhàng được mở ra và lui
tới...