Tuyển dụng và lựa chọn các thành viên của mạng lưới phân phối là nhiệm vụ sống còn của mỗi Công ty, là khâu quan trọng nhất quyết định đến chất lượng của mạng lưới và hiệu quả bán hàng.
Hiện nay Công ty Bảo Việt Đông Đô đang áp dụng mạng lưới phân phối bán hàng là : mạng lưới phân phối bán hàng trực tiếp và mạng lưới phân phối bán hàng gián tiếp
- Mạng lưới phân phối bán hàng trực tiếp được Công ty áp dụng chủ yếu đối với các nhóm khách hàng là cá nhân, các hộ kinh doanh nhỏ, mạng lưới phân phối này được Công ty đặc biệt quan tâm chú trọng.
- Mạng phân phối bán hàng gián tiếp ( môi giới bảo hiểm) được Công ty áp dụng chủ yếu đối với các nhóm khách hàng là các cơ quan, tổ chức , các đơn vị SXKD lớn…
Để các thành viên của mạng lưới phân phối gắn bó lâu dài với Công ty và tạo động lực khuyến khích họ làm việc nâng cao năng suất lao động đòi hỏi Công ty phải luôn quan tâm tìm hiểu những nhu cầu và khó khăn của các thành viên, từ đó có những chính sách khuyến khích, giúp đỡ họ trong công việc và cuộc sống.
Bên cạnh đó Công ty cũng có những biện pháp hộ trợ đối với các thành viên của mạng lưới phân phối như:
- Thường xuyên rà soát lại các khách hàng cá lẻ đã tham gia bảo hiểm của các năm trước, hướng đẫn và giao cho đại lý đi vận động tái tục, dẫn đến việc họ dễ dàng làm quen và tự tin trong khai thác.
- Hướng dẫn và giúp họ đi vào các khu vực dân cư có tiềm năng , liên hệ với các đầu mối có thể khai thác được bảo hiểm
- Khuyến khích, giúp các thành viên sử dụng các cộng tác viên có uy tín với từng nhóm đối tượng cùng khai thác bảo hiểm như các trưởng thôn, xóm, hội trưởng phụ nữ, nông dân, thanh niên, cựu chiến binh….theo nguyên tắc cùng làm cùng hưởng.
- Kết hợp tốt việc khai thác trực tiếp tới khách hàng cá lẻ với việc tìm kiếm giới thiệu các dịch vụ, hợp đồng tập thể nhằm tận dụng tối đa ưu thế của các thành viên đồng thời nâng cao thu nhập cho họ…
- Giải quyết quyền lợi cho khách hàng nhanh chóng, thuận tiện, thực hiện tuyên truyền quảng cáo, khuếch trương, xây dựng uy tín và thương hiệu của BAOVIET.