được hưởng hoa hồng cố định trên doanh thu đem lại cho công ty. Như đã trình bày ở trên, sảm phẩm bảo hiểm là sản phẩm vô hình, khách hàng chấp nhận mua sản phẩm là mua lời hứa, niềm tin từ đại lý và thương hiệu của BAOVIET. Do vậy, khi lựa chọn đại lý BAOVIET cần tìm nguồn tuyển dụng là những người có uy tín, có mối quan hệ rộng hặc người có địa vị xã hội trên địa bàn để tuển cọn. Ngoài ra việc tuyển dụng đại lý phải tính đến khu vực và địa bàn để làm sao có thể phủ kín địa bàn, mỗi huyện, thị có ít nhất từ 20 đến 30 đại lý chuyên nghiệp.
Đối với đại lý tổ chức, đặc biệt là các ngân hàng thương mại, BAOVIET cần đẩy mạnh việc tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ hợp tác với tất cả các ngân hàng thương mại hiện nay trên thị trường Việt Nam. Hợp tác với ngân hàng giúp BAOVIET tạo ra nguồn khách hàng mới, cơ hội cho phát triển nhiều sản phẩm mới và tiết kiệm chi phí nhờ quy mô lớn. Việc bán các sản phẩm qua ngân hàng còn giúp giảm thiểu rủi ro phát sinh từ việc giao dịch bằng tiền mặt, giải quyết tốt bài toán thu phí, thanh toán quyền lợi bảo hiểm bằng tiền mặt. Ngoài ra việc ngân hàng làm đại lý cho BAOVIET còn giúp tăng cường thương hiệu và uy tín của BAOVIET trên thị trường thông qua việc sử dụng uy tín và thương hiệu của của ngân hàng vì trên thực tế, hệ thống ngân hàng thường có uy tín rất lớn trong đời sống kinh tế- xã hội.
3.3.3. Giúp đỡ và khuyến khích các thành viên của hệ thống phân phối bán hàng hàng
3.3.3. Giúp đỡ và khuyến khích các thành viên của hệ thống phân phối bán hàng hàng năng và long ham muốn làm việc của cán bộ CNV và đại lý. Cụ thể: