4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.4.3.Nguyên nhân hạn chế
Thứ nhất, việc nhận thức về chiến lược marketing cạnh tranh của Ban lãnh ựạo Công ty còn chung chung dẫn ựến xây dựng một chiến lược marketing thiếu chặt chẽ. Việc tổ chức triển khai chiến lược marketing, cũng như tổ chức thực hiện các giải pháp marketing chưa ựược ựồng bộ, sự phối hợp các bộ phận khác như tài chắnh, sản xuất chưa có sự ăn khớp.
Thứ hai, việc thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường, nghiên cứu marketing, phân tắch cơ hội marketing ựối với sản phẩm chưa ựược quan tâm ựúng mức.
Công tác thị trường còn sơ sài, hoạt ựộng hiệu quả chưa cao, các thông tin về ựối thủ cạnh tranh và các biện pháp ựối phó lâu dài chưa có. Công ty chưa coi việc quảng cáo là một công cụ khuyếch trương thực sự. Việc cạnh tranh của công ty chỉ nhằm mục ựắch tiêu thụ chứ chưa nhằm xây dựng một hình ảnh thực sự về mình.
Thứ ba, công ty chưa chủ ựộng trong khâu khai thác nguyên phụ liệu, nguồn nguyên phụ liệu còn phải nhập khẩu là chủ yếu ựặc biệt là ựối với những nguyên phụ liệu cao cấp. Các cơ sở cung cấp nguyên phụ liệu hiện có chưa thật sự ổn ựịnh về chất lượng và mẫu mã theo yêu cầu và giá cả còn caọ Vấn ựề này phần nào phụ thuộc vào sự hạn chế của ngành dệt may trong nước. Công ty cần tắnh toán ựể có biện pháp xử lý hài hoà các mâu thuẫn: Sự thoả mãn người tiêu dùng - giá cả hàng hoá - chất lượng nguyên phụ liệu trong nước - uy tắn doanh nghiệp.
Thứ tư, công tác bảo quản, vận chuyển, sắp xếp các sản phẩm hàng hoá trong quá trình dự trữ hoặc hàng hoá tồn tại các cửa hàng vẫn chưa ựược quan tâm ựúng mức làm cho chất lượng sản phẩm bị giảm sút.
Thứ năm, công ty chưa thật sự nhận thức ựược tầm quan trọng của công nghệ xúc tiến thương mại nên còn hạn chế trong ựầu tư. Công ty vẫn chưa có một ựội ngũ marketing thực sự ựược ựào tạo ựúng chuyên ngành,
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 107
chỉ có nhân viên phòng kinh doanh kiêm luôn việc thực hiện hoạt ựộng xúc tiến nên khả năng còn hạn chế. Không có phòng ban riêng dành cho hoạt ựộng marketing nên việc thiết kế chương trình thường phải ựi thuê chuyên viên rất tốn kém về chi phắ.
Thứ sáu, tổ chức thực hiện và kiểm tra marketing thường không có kế hoạch và bài bản. Hoạt ựộng kiểm tra marketing không rõ, mà chỉ dừng lại ở việc kiểm tra kế hoạch quý, năm về một số chỉ tiêu như lợi nhuận, tiêu thụ. Công ty cũng tiến hành kiểm tra ựánh giá khả năng sinh lời thực tế của các nhóm sản phẩm, các kênh phân phối và quy mô ựơn hàng, tuy nhiên hoạt ựộng kiểm tra chiến lược marketing xem có phù hợp với tình hình thị trường nữa không thì hiện tại là chưa triển khai ựược.
Các hoạt ựộng quản lý chất lượng trong phân phối và bán hàng còn chưa rõ ràng, cụ thể, một số hoạt ựộng chưa ựược quy ựịnh thành văn bản, chưa có kế hoạch cụ thể, không có tổ chức.