3. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2.5 Hệ thống chỉ tiêu dùng cho nghiên cứu
3.2.5.1 Hệ thống chỉ tiêu ựánh giá kết quả và hiệu quả hoạt ựộng marketing
Doanh thu
+ Hệ số chi phắ marketing =
Chi phắ marketing
+ Khối lượng tiêu thụ sản phẩm theo chủng loạị + đánh giá của khách hàng.
3.2.5.2 Hệ thống chỉ tiêu ựánh giá kết quả và hiệu quả hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm
+ Khối lượng tiêu thụ hiện vật từng loại sản phẩm ựã ựược tiêu thụ
Sản lượng Sản lượng Khối lượng Sản lượng
tiêu thụ = tồn kho + sản xuất - tồn kho
trong năm ựầu năm trong năm cuối năm
+ Doanh thu = số lượng sản phẩm * giá bán sản phẩm
3.2.5.3 Hệ thống chỉ tiêu ựánh giá kết quả và hiệu quả mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
+ Số lượng thị trường tăng lên so với số thị trường hiện có
Mỗi một công ty luôn luôn mong muốn tìm ựược những thị trường mới ựể cho khối lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng cao, ựể doanh số bán hàng ngày càng lớn. Công ty cần phải tìm kiếm những thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường ựó có thể ựáp ứng ựược bằng những sản phẩm hiện có của mình.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 58
Công thức:
+ Tăng thị phần của công ty
Thị phần của công ty là thị phần tham gia thị trường ngành hàng của tổng sản lượng hay doanh số bán mà công ty xâm nhập ựược trong kỳ.
Phát triển thị trường trên góc ựộ tăng thị phần nghĩa là dùng nhiều biện pháp ựể lôi kéo thêm khách hàng.
Các công thức:
Thị phần là tỷ lệ phần trăm doanh thu của công ty so với doanh thu của toàn ngành trên cùng một thị trường tiêu thụ (F), ựơn vị tắnh %.
Doanh số của công ty
F = __________________________________________________________________ x 100% Doanh số của toàn ngành trên cùng thị trường
Công thức tắnh thị phần tăng:
Số thị phần tăng lên = Tổng thị phần hiện có - Tổng thị phần cũ
Như vậy chỉ tiêu nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty:
-Tìm ựược những thị trường mới ựể cho khối lượng hàng hóa tiêu thụ ngày càng cao, ựể doanh số bán hàng ngày càng lớn.
- Mở rộng thị trường tức là doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm những thị trường mới nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận. Phương thức này thường ựược các doanh nghiệp sử dụng khi thị trường hiện tại bắt ựầu có xu hướng bão hòạ
Xét theo tiêu thức ựịa lý, phát triển thị trường ựược hiểu là việc doanh nghiệp mở rộng ựịa bàn hoạt ựộng kinh doanh, tăng cường sự hiện diện của mình trên các ựịa bàn mới bằng các sản phẩm hiện tạị
Số lượng thị trường tăng lên
Số lượng thị trường cũ Tổng số lượng thị
trường hiện có
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 59