Cơng ty Cổ phần Phụ liệu may Nha Trang hoạt động trên thị trường cĩ sự cạnh tranh gay gắt của sản phẩm nước ngồi và các cơ sở kinh doanh khác. Do đĩ Cơng ty đã thiết lập mạng lưới bán hàng trong cả nước thơng qua các đại lý trung gian.
Cơng ty đã tạo ra các mối quan hệ làm ăn với các Cơng ty may gia cơng xuất khẩu ở Hà Nội và TP HCM. Thơng qua các Cơng ty này cĩ thể xuất khẩu gián tiếp sản phẩm ra thị trường nước ngồi.
Cơng ty đã thành lập 24 đại lý trong cả nước. Thơng qua các đại lý này sản phẩm của Cơng ty sẽ đến tay người tiêu dùng.
Sơ đồ 18: Kênh phân phối sản phẩm của Cơng ty
2.2.4.2. KẾ TỐN DOANH THU BÁN HAØNG: a) Tài khoản sử dụng: a) Tài khoản sử dụng:
Cơng ty sử dụng tài khoản 511 – Doanh thu bán hàng để theo dõi doanh thu tiêu thụ. Tài khoản 511 được Cơng ty chi tiết các tiểu khoản sau:
TK 5111: Doanh thu bán hàng hố TK 5112: Doanh thu thành phẩm. + TK 51121: Doanh thu dây kéo nhựa
+ TK 51122: Doanh thu dây kéo plastic, kim loại (dây đồng, dây nhơm....) + TK 51123: Doanh thu dây thun, đai, băng dính.
TK 5113: Doanh thu cung cấp dịch vụ TK 5114: Doanh thu trợ cấp, trợ giá.
b) Chứng từ sử dụng:
v Hố đơn GTGT (kiêm phiếu xuất kho thành phẩm): Chứng từ này do phịng kinh doanh lập, gồm 3 liên:
CƠNG TY CỔ PHẦN PHỤ LIỆU MAY NHA TRANG
Đại lý Xí nghiệp may cơng nghiệp Xuất khẩu Người tiêu dùng trong nước
Nhà bán buơn Các tiệm may
Người bán lẻ Các tiệm may
Người tiêu dùng nước ngồi
- 1 liên lưu tại cuốn để phịng kinh doanh theo dõi doanh thu và là chứng từ để kế tốn cơng nợ theo dõi các khoản phải thu của khách hàng.
- 1 liên giao cho khách hàng
- 1 liên giao cho thủ kho để làm cơ sở ghi vào thẻ kho số lượng hàng xuất bán.
v Đơn đặt hàng: Khi khách hàng ở xa hoặc mua hàng với số lượng lớn thì cĩ thể liên lạc với Cơng ty để đặt hàng.
Đơn đặt hàng sẽ do phịng kinh doanh của Cơng ty lập, gồm 1 bảng. Khi Cơng ty thảo xong sẽ fax cho đối tác ký vào rồi gửi ngược lại để lưu giữ. Đơn đặt hàng sau khi nhận lại sẽ được phịng kinh doanh chuyển giao cho phịng điều độ sản xuất căn cứ vào đĩ để lên kế hoạch sản xuất.