SỔ THAØNH PHẨM DÂY KHỐ KÉO PLASTIC VAØ KIM LOẠI (Tháng 4/05) TỒN ĐẦU KỲ NHẬP SX TRONG KỲ
2.2.4.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TÁC TIÊU THỤ: a) Phương thức tiêu thụ:
a) Phương thức tiêu thụ:
Cơng tác tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty tương đối đa dạng vì tình hình tiêu thụ khơng chỉ được thực hiện trong nước mà cịn xuất khẩu sang nước ngồi, do đĩ phải đảm bảo nhiều yếu tố như chất lượng, mẫu mã, thời gian hồn thành đơn đặt hàng, phương thức thanh tốn, phương thức bán hàng, các chính sách ưu đãi thích hợp, linh động đối với từng khách hàng khác nhau, sản phẩm khác nhau... từ đĩ đảm bảo được uy tín của Cơng ty đối với khách hàng cũng như cĩ thể đứng vững được trên thị trường.
Hiện nay Cơng ty đang áp dụng các phương thức bán hàng chủ yếu sau:
- Bán trực tiếp: Cơng ty áp dụng hình thức này đối với các xí nghiệp may cĩ nhu cầu mua tại Cơng ty hoặc Cơng ty trực tiếp giao hàng đến tận nơi. Tiêu thụ theo hình thức này thì cĩ lợi cho Cơng ty là thu tiền ngay, tránh rủi ro trong thanh tốn, nắm bắt kịp thời ý kiến phản hồi từ phía khách hàng. Hình thức này được áp dụng chủ yếu ở khu vực miền Trung và thành phố Nha Trang.
- Bán hàng trả chậm: Với việc áp dụng hình thức này Cơng ty đã bán được nhiều hàng hơn. Tuy nhiên mang lại nhiều rủi ro hơn trong thanh tốn cũng như tốn kém chi phí để địi nợ, chi phí chiết khấu, chi phí cơ hội do bị chiếm dụng
vốn. Song, khi áp dụng hình thức này Cơng ty cũng đưa ra một số biện pháp hữu hiệu để khắc phục rủi ro như thoả thuận thời gian thanh tốn, tìm hiểu đối tác do đĩ hiện nay Cơng ty áp dụng hình thức này là chủ yếu.
- Hợp đồng đại lý tiêu thụ: Để kích thích tiêu thụ, Cơng ty thường áp dụng phương thức trả chậm cho các đại lý với những lượng vốn nhất định. Đặc biệt là do đặc thù của sản phẩm Cơng ty là phụ liệu may nên hình thức này chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng sản phẩm tiêu thụ với trên 24 đại lý được phân phối từ Bắc xuống Nam.
Aùp dụng hình thức này cĩ nhiều ưu điểm đĩ là đại lý cĩ nhiều mối liên hệ với khách hàng nên việc phân phối sản phẩm được nhanh chĩng và thuận lợi với khối lượng lớn. Thơng qua đại lý Cơng ty cũng dễ dàng nắm bắt được thị hiếu, nhu cầu, giá cả. Ngồi ra các đại lý cĩ sẳn kho tàng nên Cơng ty đỡ tốn kém cho đầu tư vấn đề này.
- Xuất khẩu bán ra nước ngồi.
Cơng ty bán sản phẩm bằng cách xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng nước ngồi. Với hình thức bán hàng này, Cơng ty chủ yếu sử dụng 2 phương thức thanh tốn sau:
+ Phương thức chuyển tiền bằng điện (T/T) + Phương thức tín dụng chứng từ (L/C)