- Đẩy mạnh hoạt động Marketing đặc biệt là dịch vụ sau bán hàng và
5.4.1.2Ma trận Mc Kensey –
5- Đầu t cho hoạt động nghiên cứu và phát triển, hoạt động này vừa để góp phần cải tiến sản phẩm cũ để tăng khả năng cạnh tranh và góp phần vào việc phát
5.4.1.2Ma trận Mc Kensey –
Ma trận BCG có u điểm là đơn giản nên đợc áp dụng rộng rãi. Một mặt ma trận này tạo thuận lợi cho việc phân tích danh mục các hoạt động của doanh nghiệp trong tổng htể của nó. Nó cho phép kiểm tra liệu dòng vốn phát sinh từ một số hoạt động có bù đắp đợc các nhu cầu và kiểm tra xem liệu hoạt động mới có thay thế đợc các hoạt động suy thoái không. Mặt khác, nó cho phép hình thành các mục tiêu về danh mục hoạt động cũng
nh các chiến lợc cần theo đuổi. Tuy niên, phơng pháp này có hạn chế là chỉ sử dụng hai tiêu chí để mô tả hai chiều của ma trận và cũng chỉ chia mối trục thành hai mức cao và thấp. Tiếp đó là rất khó khăn trong việc sắp xếp các hoạt động trong bốn loại vừa nêu trênhoặc chính xác hơn là suy diễn ra vị trí các hoạt động tơng ứng với chiến lợc đợc áp dụng. Ví dụ: khi hiệu ứng kinh nghiệm thấp thì một vị trí thống lĩnh về thị phần không có cùng một ý nghĩa và cũng không có cùng một hệ quả nh khi kinh nghiệm ảnh hởng tới giá thành. Chính vì vậy, các giả thiết của phơng pháp BCG phải đợc đánh giá một cách cụ thể và hoàn thiện bởi các nhân tố khác. Sau đây là mô hình có tính chi tiết hơn.
Phơng pháp sử dụng lới hoạch định chiến lợc kinh doanh, còn gọi là phơg pháp GE hay ma trận Mc Kensey đợc phát triển từ ma trận BCG.
+ + + + + + + Lựa chọn chiến lợc đầu t phát triển - - - Chọn lọc giữ thị phần
x x x x x x Chiến lợc thay thế hoặc rút lui
Ma trận này đợc hình thành với hai chiều biểu thị sức hấp dẫn của thị trờng và lợi thế cạnh tranh. Sức hấp dẫn của thị trờng có thể đợc đánh giá thông qua nhiều yếu tố nh quy mô thị trờng, tỉ lệ tăng trởng của thị trờng, sức sinh lợi của nghành, tính chất cạnh tranh, mức độ rủi ro, tính co giãn của cầu Mức hấp dẫn của thị tr… ờng đợc chia thành ba mức: cao, trung bình, thấp
Mức độ hấp dẫn của thị trờng đợc chia thành ba mức: cao, trunh bình và thấp. Lợi thế cạnh tranh tơng đối của doanh nghiệp ( đơn vị kinh doanh có chiến lợc ) đợc đánh giá thông qua thị phần tơng đối, giá cả, khả năng sản xuất, chất lợng sản phẩm, tài chính... Khả năng cạnh tranh cũng đợc chia thành ba mức là mạnh, trung bình và yếu.
Ma trận hoạch định này đợc chia thành 9 ô với các chiến lợc tơng ứng khác nhau (xem hình vẽ). Nhóm 3 ô ở góc trái phía trên đợc gọi là vùng khả quan. Trong vùng này, doanh
Sức hấp dẫn của thị trườngCao++++++ +++++++++++++ +++++++ - - - - - - Trung bình++++++ ++++++++- - - x x x x x x x x x x x x x Thấp- - - - - - - x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x xx x x x x x xx
nghiệp ở vào vị trí thuận lợi và có những cơ hội phát triển hấp dẫn. Thờng có thể chú trọng đầu t nếu doanh nghiệp hoặc đơn vị kinh doanh chiến lợc nằm ở vùng này.
Nhóm 3 ô nằm trên đờng chéo góc từ bên trái phía dới lên bên phải phía trên của ma trận. Các doanh nghiệp nằm trong những ô này cần phải cẩn thận khi quyết định đầu t. Các đơn vị kinh doanh chiến lợc có vị trí trong ô này có xu hớng lựa chọn chiến lợc duy trì sự phát triển hay giảm bớt thị phần.
Nhóm 3 ô bên góc phải phía dới ma trận đợc gọi là vùngbất lợi. Các đơn vị kinh doanh chiến lợc có vị trí nằm ở vùng này không còn hấp dẫn õa nên có xu hớng lựa chọn chiến l- ợc thay thế hay loại bỏ chúng.
Hình 1.5. Ma trận hoạch định chiến lợc kinh doanh Mc Kinsey
Ưu điểm và nhợc điểm của mô hình Mc kensey
Phơng pháp này vẫn gặp nhiều khó khăn trong thực tế, các gợi ý đợc đa ra một cách chung chung, không đa ra những hành động cụ thể cho từng trờng hợp.