CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VĂN HểA TẠI CễNG TY TNHH LONGSHIN
2.1 Giới thiệu chung về công ty
2.1.5 Tình hình các hoạt động sản xuất kinh doanh
2.1.5.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
Tiêu thụ là một trong những chức năng quan trọng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Hiện nay doanh nghiệp phải bán những gì khách hàng cần chứ không phải những gì chúng ta có, có như vậy thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm mới hiệu quả, sản phẩm có tiêu thụ tốt thì doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng sản xuất.
Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Long Shin chủ yếu là xuất khẩu, với các mặt hàng chủ yếu là các sản phẩm đông lạnh như: tôm đông lạnh, cá đông lạnh, ghẹ đông lạnh, mực đông lạnh…và một số mặt hàng giá trị gia tăng như: chả rế, chạo tôm, tôm tẩm bột, chả rế hải sản…Tuy nhiên, trong vài năm gần đây công ty đã có sự quan tâm đến việc tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa, một số sản phẩm đã có mặt tại các tỉnh, thành phố như: Nha Trang, Đà Lạt, Đà Nẵng, Thành Phố Hồ Chí Minh, Buôn Mê Thuột…nhưng doanh số mà thị trường nội địa thu được qua hàng năm vẫn còn khá khiêm tốn, vì vậy công ty cần có biện pháp đẩy mạnh xúc tiến hoạt động bán hàng trong nước hơn nữa. Để cú thể hiểu rừ hơn ta cựng theo dừi bảng thống kờ 2.5:
Bảng 2.5: Bảng thể hiện chỉ tiêu doanh thu của công ty qua các năm
Đơn vị tính:1000 đồng
Các năm So sánh 2005/2004 So sánh 2006/2005
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Chỉ tiêu
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
+/- % +/- %
Tổng doanh thu 150.138.387 100 182.263.015 100 221.012.851 100 32.124.628 21,4 38.749.836 21,26 Doanh thu xuất khẩu 148.957.919 99,2 180.968.183 99,28 218.393.076 98,8 32.010.264 21,49 37.424.893 20,68 Doanh thu nội địa 1.180.468 0,8 1.294.832 0,72 2.619.775 1,2 114.364 9,69 1.324.943
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
Tổngdoanh thu
Doanh thu xuất khẩu Doanh thu nội địa
Biểu đồ 1: Thể hiện tình hình tiêu thụ của công ty
Nhận xét:
Qua bảng 2.5 ta thấy tổng doanh thu của công ty t rong vòng 3 năm qua liên tục tăng.
Năm 2005, tổng doanh thu tăng 32.124.628 ng àn đồng, tương đương tăng 21,4% so với năm 2004; năm 2006, tổng doanh thu tăng 38.749.836 ng àn đồng, tương đương tăng 21,26% so với năm 2005. Trong đó:
- Doanh thu từ thị trường xuất khẩu chiếm tỷ trọng rất lớn, cụ thể: Năm 2004 doanh thu từ thị trường xuất khẩu chiếm 99,2% trong tổng doanh số bán, năm 2005 doanh thu từ thị trường xuất khẩu chiếm 99,28%, năm 2006 con số n ày có giảm xuống một chút nhưng vẫn khá cao, chiếm 98,8% trong tổng doanh thu cả nước.
- Năm 2005 doanh thu từ thị trường xuất khẩu tăng 32.010.264 ng àn đồng, tương đương tăng 21,49% so với năm 2004. Năm 2006 doanh thu từ thị tr ường xuất khẩu tăng 37.424.893 ngàn đồng, tương đương tăng 20,68% so với năm 2005. Qua đó ta thấy rằng thị trường chính của công ty là thị trường nước ngoài, doanh thu hàng năm thu được hàng năm của công ty chiếm tới 99% trong tổng doanh thu của toàn công ty.
- Đối với thị trường nội địa: Doanh thu nội địa chiếm tỷ trọng nhỏ, hàng năm chỉ chiếm từ 0,7-1,2 % trong tổng doanh thu toàn công ty. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, thị trường trong nước đang được chú ý và quan tâm tới chính vì vậy mà qua các năm doanh thu của nó cũng tăng lên liên tục, đặc biệt năm 2006 doanh số bán hàng nội địa tăng gấp đôi so với năm 2005 cụ thể: Năm 2005 doanh số bán h àng tăng 114.364 ngàn đồng tương đương tăng 9,69% so với năm 2004; năm 2006 doanh số bán h àng nội địa của công ty tăng 1.324.943 ngàn đồng, tương đương tăng 102,33%.
- Doanh thu nội địa của công ty là tổng hợp nguồn thu từ: tiêu thụ hải sản, bán vật tư, vận chuyển, gia công…nhưng chủ yếu vẫn là từ hoạt động tiêu thụ hải sản. Các mặt hàng được ưa chuộng nhất hiện nay là: cá cơm khô, mực tẩm cốm xanh, thịt ghẹ…
- Hiện nay, sản phẩm của công ty vẫn c òn khá mới mẻ đối với thị trường trong nước, bởi sản phẩm của công ty sản xuất ra chủ yếu l à để xuất khẩu nên thị trường trong nước gần như không chú tâm tới. Hàng năm, công ty vẫn nhận được những đơn đặt hàng trong nước, nhưng lợi nhuận thu được không cao so với thị trường nước ngoài, đó cũng là lý do vì sao mà nó không được quan tâm nhiều
Tuy nhiên, trong những năm gần đây, khi thu nhập của người dân được nâng cao, đời sống được cải thiện thì nhu cầu thuỷ sản của họ trong nước cũng tăng, chính vì vậy mà công ty đã quan tâm hơn tới nhu cầu thuỷ sản nội địa và doanh số của nó cũng tăng
lên đáng kể, năm 2006 tăng gấp đôi so với năm 2005. Tuy rằng doanh số của nó vẫn chiếm tỷ lệ rất nhỏ trong tổng doanh số của to àn công ty
- Các sản phẩm tiêu thụ chủ yếu của công ty trên thị trường nội địa chủ yếu là: lẩu hải sản, lẩu mắm, cá xào chua ngọt, mực tẩm cốm xanh…các sản phẩm này chủ yếu được bán tại các siêu thị, các khách sạn hay các nhà hàng ở một số trung tâm thị trường lớn như: Đà Nẵng, Nha Trang, Đà Lạt, TP Hồ Chí Minh, Buôn Mê Thuột…Hiện nay, doanh thu tiêu thụ thị trường nội địa còn rất hạn chế: năm 2006 doanh thu ti êu thụ tại thị trường nội địa chiếm 1,2% do đó để tăng doanh thu ti êu thụ nội địa trên thị trường nội địa công ty cần phải có những biện pháp tích cực h ơn nữa để thu hút khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm và chính sách giá hợp lý, vừa có thể cạnh tranh, vừa đảm bảo được nguồn lợi nhuận cho công ty