c. Cách khắc phục hiệu ứng Bullwhip
156 dòng lƣu chuyển sản phẩm trong chuỗi cung ứng ổn định thì sự biến động giá tạo ra sự biến
động nhu cầu và gây khó khăn khi giải quyết vấn đề cung ứng.
6.2.1.5. Khuyến khích việc thực hiện
Thƣờng có nhiều sự khác biệt ở các cơng ty và các đơn vị tham gia trong chuỗi cung ứng. Mỗi cơng ty nhìn thấy vị trí của mình trong chuỗi cung ứng. Và trong một công ty, các cá nhân nhìn thấy vai trị cơng việc của mình tham gia vào q trình cung ứng. Để khuyến khích việc thực hiện, các cơng ty khuyến khích đội ngũ bán hàng trong mỗi tháng hay quý. Khi kết thúc mỗi tháng hay quý, công ty đƣa ra mức chiết khấu và một số chỉ tiêu đo lƣờng khác trong việc bán sản phẩm để xem xét đã đáp ứng chỉ tiêu hay không. Điều này làm cho nhu cầu thực của sản phẩm không bị kéo vàochuỗi cung ứng. Các nhà quản lý cơng ty có thể dùng cách này để tạo ra sự khuyến khích việc thực hiện bán hàng mà khơng xung đột với những mục tiêu khác của cơng ty. Ví dụ trƣởng bộ phận vận tải tối ƣu chi phí vận chuyển tại chi phí dịch vụ khách hàng đƣa ra hay chi phí vận chuyển hàng tồn kho. . .
Sự liên kết giữa khuyến khích việc thực hiện với những hiệu quả của chuỗi cung ứng là một thách thức có thực. Nó thƣờng bắt đầu bằng việc sử dụng chính xác hoạt động ứng với chi phí đi kèm. Các cơng ty cần phải đánh giá chi phí phát sinh do giao nhận hàng hóa vào cuối mỗi tháng hay quý để tạo động cơ bán hàng. Đồng thời, các công ty cũng cần phải nhận ra tác động ngƣợc của động thực hiện đến nội bộ. Cần thử nghiệm một số kế hoạch tạo động cơ nhằm hỗ trợ cho hoạt động cung ứng hiệu quả. Đây là q trình mà mỗi cơng ty cần phải tự làm riêng cho mình.