3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHÈ
3.2.2 Phân tích ma trận SWOT để đề xuất chiến lược
Bảng 3.1: Ma trận SWOT
Cơ hội (O) Nguy cơ (T)
O1: Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ
T1: Mơi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt
O2: Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị
T2: Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh
O3: Tiềm năng thị trường lớn T3: Sự phát triển của các sản phẩm thay thế
O4: Tài nguyên thiên nhiên ưu đãi
T4: Khả năng nhập ngành của các công ty
O5: Nhu cầu sử dụng sản phẩm chè cao
T5: Đe dọa từ công nghệ chế biến mới
O6: Nguồn nguyên liệu ổn định T6: Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm
MA TRẬN SWOT
O7: Việt Nam là thành viên WTO, xu thế hội nhập kinh tế quốc tế Điểm mạnh (S) Các kết hợp SO Các kết hợp ST S1: Chất lượng sản phẩm tốt, có uy tín đối với thị trường S2: Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến
S3: Khả năng tài chính mạnh
S1, S2,S4,S5 + O1,O2,O3,O5,O6,O7
Ỵ Chiến lược phát triển thị
trường ngoài nước
S1,S2,S3,S6+T1,T4,T6
Ỵ Chiến lược phát triển sản
phẩm chất lượng cao
S4: Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và ngồi nước
S5: Thị phần của cơng ty ổn định
S6: Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao
S1,S2,S5,S6 + O1,O2,O3,O4,O5
Ỵ Chiến lược phát triển sản
phẩm mới
S1,S3,S4,S5+T1,T2,T3,T4,T5
Ỵ Chiến lược đa dạng hóa
hàng ngang
Điểm yếu (W) Các kết hợp WO Các kết hợp WT
W1: Hệ thống phân phối yếu W2: Tính linh hoạt của cơng
ty thấp
W3: Chế độ tiền lương, khen thưởng chưa cao
W2,W3,W5,W6 + T1,T2,T3,T4,T6
Ỵ Chiến lược tái cấu trúc
W4: Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi hạn chế W5: Trình độ cán bộ quản lý
cịn thấp
W1,W4,W6 + O2,O3,O4,O5
Ỵ Chiến lược thâm nhập
thị trường trong nước W1,W2,W6+T1,T4,T5,T6
Ỵ Chiến lược hội nhập về
phía trước
Bảng 3.2: Các phương án chiến lược STT Các kết
hợp
Tên chiến
lược Nội dung chủ yếu
Chiến lược phát triển thị trường ngoài
nước
Tận dụng các điểm mạnh của Cơng ty về chất lượng sản phẩm, uy tín nhãn hiệu, mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng và các cơ hội về thị trường, chính sách khuyến khích… để tiếp tục củng cố và mở rộng mở rộng thị trường tại các khu vực Châu Âu, Bắc Mỹ, và các nước Trung Đơng dưới hình thức: tổ chức, tham gia các chương trình hội chợ ngồi nước; chương trình giới thiệu sản phẩm; chương trình xúc tiến thương mại, mở văn phòng đại diện…
1 SO
Chiến lược phát triển sản
phẩm mới
Tận dụng các cơ hội về thị trường, các chính sách khuyến khích phát triển cùng với các điểm mạnh về cơng nghệ tiên tiến, uy tín nhãn hiệu, tay nghề của công nhân để phát triển các sản phẩm mới với nhiều mẫu mã, phù hợp với nhiều đối tượng.
Chiến lược đa dạng hóa
hàng ngang
Với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, chiến lược này nhằm phát triển sản phẩm và dịch vụ mới trên cơ sở các hoạt động kinh doanh của công ty như: kinh doanh siêu thị chè tại các thành phố lớn; tham gia vào thị trường cung cấp thuốc trừ sâu, phân bón cho nơng dân địa phương; tận dụng lợi thế về mặt bằng đất tại đô thị kinh doanh dịch vụ thương mại bán lẻ và xây dựng cơng trình dân dụng… 2 ST Chiến lược phát triển sản phẩm chất lượng cao
Với sự cạnh tranh gay gắt, chiến lược này tận dụng các điểm mạnh của cơng ty cơng nghệ thiết bị, uy tín sản phẩm, tay nghề của công nhân nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty về mặt chất lượng.
STT Các kết hợp Tên chiến lược Nội dung chủ yếu
3 WO
Chiến lược thâm nhập thị trường
trong nước
Công ty tăng cường hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, độ phủ của hệ thống phân phối để nhằm tăng doanh số bán trong nước nhằm mục đích tăng doanh thu, từng bước chiếm lĩnh thị trường trong nước. Với chiến lược này công ty tận dụng các cơ hội về thị trường để khắc phục điểm yếu: hoạt động Marketing, hệ thống phân phối, tính linh hoạt của cơng ty.
Chiến lược tái cấu trúc
Sắp xếp bộ máy tổ chức theo hướng tinh gọn, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo hệ thống ISO 9000, vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP, chú trọng công tác đào tạo cán bộ quản lý nhằm khắc phục nhanh các điểm yếu của cơng ty là tính linh hoạt kém, trình độ cán bộ quản lý thấp, chi phí sản xuất cao… để hạn chế các nguy cơ.
4 WT
Chiến lược hội nhập về phía
trước
Với chiến lược này cơng ty gia tăng kiểm sốt lên vùng ngun liệu của các hộ nông dân nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm chè nhằm khắc phục điểm yếu là hệ thống phân phối yếu, chi phí sản xuất cao để hạn chế các nguy cơ.