3.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CHÈ
3.2.3 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
Qua phân tích ma trận SWOT ở trên chúng ta có 1 nhóm kết hợp WO có 1 phương án chiến lược nên không thiết lập ma trận QSPM cho nhóm này, cịn lại có 3 nhóm kết hợp là SO, ST và WT phải thiết lập ma trận QSPM để lựa chọn chiến lược.
Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm SO
Các chiến lược có thể chọn lựa Phát triển thị trường ngoài nước Phát triển sản phẩm mới Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Chất lượng sản phẩm tốt, có uy tín trên thị trường 3,4 4 13,6 3 10,2 Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến 2,9 3 8,7 4 11,6 Khả năng tài chính mạnh 2,6 3 7,8 3 7,8 Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và
ngoài nước 3,2 4 12,8 3 9,6 Thị phần của công ty ổn định 3,0 2 6,0 2 6,0 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao 3,1 3 9,3 4 12,4 Hệ thống phân phối yếu 2,4 2 4,8 2 4,8 Tính linh hoạt của công ty thấp 2,4 2 4,8 2 4,8 Chế độ tiền lương, khen thưởng chưa cao 2,2 2 4,4 2 4,4 Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi hạn chế 1,9 2 3,8 2 3,8 Trình độ quản lý thấp 2,6 2 5,2 2 5,2 Chi phí sản xuất cao 2,4 2 4,8 2 4,8
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ 3,2 4 12,8 4 12,8 Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị 3,1 4 12,4 4 12,4
Tiềm năng thị trường lớn 3,3 4 13,2 2 6,6 Tài nguyên thiên nhiên ưu đãi 2,7 3 8,1 3 8,1
Nhu cầu sử dụng sản phẩm chè cao 2,9 4 11,6 2 5,8 Nguồn nguyên liệu ổn định 2,8 3 8,4 2 5,6 Việt Nam là thành viên WTO, xu thế hội nhập kinh
tế quốc tế 2,7 4 10,8 3 8,1 Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt 3,0 3 9,0 4 12,0 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2,7 2 5,4 3 8,1 Sự phát triển của các sản phẩm thay thế 2,2 3 6,6 2 4,4 Khả năng nhập ngành của các công ty 2,3 2 4,6 3 6,9 Đe dọa từ công nghệ chế biến mới 2,2 2 4,4 2 4,4 Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng sản
phẩm 3,0 3 9,0 4 12,0
Tổng cộng 202,3 192,6
Qua phân tích ma trận QSPM cho nhóm SO ta thấy: tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược phát triển sản phẩm mới là 192,6 điểm so với tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược phát triển thị trường ngoài nước là 202,3 điểm. Trong giai
Bảng 3.4: Ma trận QSPM cho nhóm ST
Các chiến lược có thể chọn lựa
Phát triển sản phẩm chất lượng cao Đa dạng hóa hàng ngang Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Chất lượng sản phẩm tốt, có uy tín trên thị trường 3,4 3 10,2 4 13,6
Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến 2,9 4 11,6 3 8,7
Khả năng tài chính mạnh 2,6 2 5,2 3 7,8 Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và
ngoài nước 3,2 4 12,8 4 12,8
Thị phần của công ty ổn định 3,0 2 6,0 2 6,0 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao 3,1 3 9,3 2 6,2
Hệ thống phân phối yếu 2,4 2 4,8 2 4,8 Tính linh hoạt của cơng ty thấp 2,4 2 4,8 2 4,8
Chế độ tiền lương, khen thưởng chưa cao 2,2 2 4,4 3 6,6 Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi hạn chế 1,9 2 3,8 2 3,8
Trình độ quản lý thấp 2,6 2 5,2 2 5,2 Chi phí sản xuất cao 2,4 2 4,8 4 9,6
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ 3,2 3 9,6 3 9,6 Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị 3,1 3 9,3 4 12,4
Tiềm năng thị trường lớn 3,3 4 13,2 3 9,9 Tài nguyên thiên nhiên ưu đãi 2,7 2 5,4 2 5,4 Nhu cầu sử dụng sản phẩm chè cao 2,9 3 8,7 3 8,7
Nguồn nguyên liệu ổn định 2,8 3 8,4 4 11,2 Việt Nam là thành viên WTO, xu thế hội nhập kinh
tế quốc tế 2,7 2 5,4 3 8,1 Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt 3,0 3 9,0 4 12,0
Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2,7 3 8,1 4 10,8 Sự phát triển của các sản phẩm thay thế 2,2 2 4,4 3 6,6 Khả năng nhập ngành của các công ty 2,3 2 4,6 3 6,9
Đe dọa từ công nghệ chế biến mới 2,2 2 4,4 3 6,6
Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng sản
phẩm 3,0 4 12,0 2 6,0
Tổng cộng 185,4 204,1
Qua phân tích ma trận QSPM cho nhóm ST ta thấy: tổng cộng số điểm hấp
dẫn của chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm là 185,4 điểm so với tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược đa dạng hóa hàng ngang là 204,1 điểm. Trong giai đoạn này chúng ta nên chọn chiến lược đang dạng
Bảng 3.5: Ma trận QSPM cho nhóm WT
Các chiến lược có thể chọn lựa Tái cấu
trúc
Hội nhập về phía sau Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Chất lượng sản phẩm tốt, có uy tín trên thị trường 3,4 2 6,8 2 6,8 Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến 2,9 2 5,8 2 5,8 Khả năng tài chính mạnh 2,6 3 7,8 3 7,8 Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và
ngoài nước 3,2 3 9,6 4 12,8 Thị phần của công ty ổn định 3,0 2 6,0 3 9,0 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao 3,1 2 6,2 2 6,2 Hệ thống phân phối yếu 2,4 4 9,6 2 4,8 Tính linh hoạt của cơng ty thấp 2,4 4 9,6 2 4,8 Chế độ tiền lương, khen thưởng chưa cao 2,2 3 6,6 2 4,4 Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi hạn chế 1,9 4 7,6 2 3,8 Trình độ quản lý thấp 2,6 4 10,4 2 5,2 Chi phí sản xuất cao 2,4 4 9,6 4 9,6
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ 3,2 3 9,6 3 9,6 Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị 3,1 3 9,3 3 9,3 Tiềm năng thị trường lớn 3,3 4 13,2 4 13,2 Tài nguyên thiên nhiên ưu đãi 2,7 2 5,4 2 5,4 Nhu cầu sử dụng sản phẩm chè cao 2,9 3 8,7 3 8,7 Nguồn nguyên liệu ổn định 2,8 2 5,6 2 5,6 Việt Nam là thành viên WTO, xu thế hội nhập kinh
tế quốc tế 2,7 3 8,1 2 5,4 Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt 3,0 3 9,0 4 12,0 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2,7 2 5,4 3 8,1 Sự phát triển của các sản phẩm thay thế 2,2 3 6,6 2 4,4 Khả năng nhập ngành của các công ty 2,3 3 6,9 4 9,2 Đe dọa từ công nghệ chế biến mới 2,2 3 6,6 3 6,6 Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng
sản phẩm 3,0 4 12,0 3 9,0
Tổng cộng 202,0 187,5
Qua phân tích ma trận QSPM cho nhóm WT ta thấy: tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược tái cấu trúc là 187,5 điểm so với tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược hội nhập về phía sau là 202 điểm. Trong giai đoạn này chúng ta nên chọn