3.4 KIẾN NGHỊ
3.4.3 Đối với Công ty chè Lâm Đồng
Trong phần trên của Luận văn chúng tôi đã phân tích đề xuất chiến lược kinh doanh của Cơng ty chè Lâm Đồng đến năm 2015. Tuy nhiên đây chỉ là chiến lược
tổng quát, các chiến lược này cần phải được cụ thể hóa bằng chiến lược ở các đơn vị kinh doanh và các bộ phận chức năng. Công ty chè Lâm Đồng cần sớm triển khai
đến người đứng đầu các bộ phận chức năng để cụ thể hóa chiến lược trong năm
2008.
Bên cạnh việc phân tích mơi trường, đặt mục tiêu, chọn chiến lược Công ty chè Lâm Đồng cần phải thiết kế đầy đủ cho việc thực thi chiến lược. Tiến hành
kiểm tra các mục tiêu hàng năm; xây dựng các chính sách để hỗ trợ và thúc đẩy cơng việc theo mục tiêu hàng năm đã đề ra; phân bổ các nguồn lực theo các ưu tiên
được thiết lập bởi những mục tiêu hàng năm…
Trong năm 2008, Công ty chè Lâm Đồng cũng cần phải xây dựng cho mình một tầm nhìn đến năm 2020. Chúng tơi kiến nghị tầm nhìn đến năm 2020, Cơng ty chè Lâm Đồng sẽ trở thành 1 trong 2 công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm chè lớn nhất Việt Nam, trở thành đơn vị kinh doanh dịch vụ thương mại bán lẻ hàng tiêu dùng, đầu tư tài chính vào các doanh nghiệp khác trên địa bàn tỉnh Lâm Đồng, đủ sức mạnh để cạnh tranh, tham gia hội nhập.
KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược kinh doanh là công tác hết sức quan trọng đối với một doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tồn tại, ổn định lâu dài, góp phần nâng cao vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế.
Từ những kiến thức được tiếp thu trong quá trình học tập, thông qua các
phương pháp thông kê dự báo, phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp trao
đổi lấy ý kiến chuyên gia…Luận văn đã hoàn thành mục tiêu đề ra và đạt được
những kết quả như sau:
Ở chương 1, Luận văn đã trình bày các cơ sở lý luận chung về xây dựng
chiến lược kinh doanh. Những lý luận này được hình thành trên cơ sở các công bố nghiên cứu của các tác giả trong và ngoài nước.
Ở chương 2, Luận văn tiến hành nghiên cứu thực trạng môi trường sản xuất
kinh doanh của Công ty chè Lâm Đồng. Trong quá trình nghiên cứu thực trạng, luận văn phân tích các yếu tố mơi trường bên ngồi để tìm ra những cơ hội, nguy cơ tác
động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty chè Lâm Đồng; phân tích các
yếu tố mơi trường nội bộ Công ty để xác định điểm mạnh, điểm yếu của Cơng ty
chè Lâm Đồng. Các phân tích nêu trên tác động đến sự thành công của Công ty và là cơ sở để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty chè Lâm Đồng trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.
Ở chương 3, Luận văn đã sử dụng một số dự báo của các Công ty nghiên cứu
thị trường, Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp của Liên hợp quốc; các kết quả đã phân tích trong chương 2 làm cơ sở đề xuất chiến lược cho Công ty chè Lâm Đồng
đến năm 2015. Trên cơ sở các mục tiêu phát triển của Công ty, Luận văn đề xuất
các giải pháp và kiến nghị nhằm thực hiện chiến lược hiệu quả, nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
Công ty trên thị trường trong nước và quốc tế, thúc đẩy sự phát triển của Công ty và ngành chè Lâm Đồng.
Mặc dù đã cố gắng rất nhiều để hồn thành luận văn này, nhưng do thời gian có hạn, năng lực nghiên cứu còn hạn chế nên Luận văn khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Kính mong sự góp ý của q Thầy, Cơ và người đọc để đề tài được
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Fred R.David (2003), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội.
2. PGS.TS. Nguyễn Thị Liên Diệp, Ths. Phạm Văn Nam (2006), Chiến lược &
chính sách kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội, TP. HCM
3. TS. Nguyễn Thanh Hội & TS. Phạn Thăng (2001), Quản trị học, NXB Thống kê.
4. GS.TS Hồ Đức Hùng (2000), Quản trị tồn diện doanh nghiệp, NXB ĐHQG Tp.Hồ Chí Minh.
5. Michael E.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học và Kỹ thuật, Hà Nội.
6. Lê Ngọc Lợi (2005), Định hướng phát triển Viện kế toán - Quản trị Doanh
nghiệp đến 2010, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học kinh tế TP.Hồ Chí Minh.
7. Trần Thị Ngọc Oanh (2006), Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tập Đồn
Bưu chính viễn thơng Việt Nam đến năm 2010, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại
học kinh tế TP.Hồ Chí Minh.
8. ADB (2006), Sự tham gia của người nghèo trong chuỗi giá trị: Nghiên cứu
đối với ngành Chè.
9. Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (2000), Báo cáo tổng quan ngành
hàng chè.
10. Chi hội chè Lâm Đồng (2006), Thực trạng sản xuât kinh doanh và định
hướng phát triển chè Lâm Đồng đến 2010.
11. Công ty nghiên cứu thị trường TNS Vietnam (2006), Xu hướng tiêu dùng
mới tại Việt Nam.
12. Hiệp hội chè Việt Nam (2006), Báo cáo công tác nhiệm kỳ II (1999-2006) và
phương hướng nhiệm kỳ III (2007-2011)
14. Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Lâm Đồng (2004), Báo cáo tổng hợp quy hoạch
tổng thể phát triển kinh tế xã hội tỉnh Lâm Đồng đến năm 2010 và định
hướng đến năm 2020
15. FAO (2003), Medium-term prospects for agricultural commodities
projections to the year 2010 food and agriculture organization of the united nations.
16. FAO (2006), Current market situation and medium term outlook 17. Các văn bản pháp quy:
- Quyết định số 43/1999/QĐ-TTg ngày 10-3-1999 của Thủ tướng Chính
phủ về việc phê duyệt kế hoạch phát triển chè đến năm 2005-2010.
- Quyết định 80/2002/QĐ-TTg ngày 24-06-2002 về chính sách khuyến
khích tiêu thụ nơng sản hàng hóa thơng qua hợp đồng.
- Quyết định số 110/2002/QĐ-TTg ngày 21-08-2002 về việc lập, sử dụng
và quản lý Quỹ Bảo Hiểm xuất khẩu ngành hàng
- Quyết định số 57/2003/QĐ-TTg ngày 17-04-2003 về việc phê duyệt các
chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm
- Nghị định 88/2003/NĐ-CP ngày 30-07-2003 của Chính phủ quy định về tổ chức, hoạt động và quản lý hội được ban hành.
- Quyết định số 1780/QĐ-BNN-CB ngày 26-6-2006 của Bộ Nông nghiệp
và phát triển nông thôn về việc phê duyệt kế hoạch phát triển cơ giới hóa và nâng cao chất lượng chè giai đoạn 2006-2010.
18. Website: http://www.fao.org.vn; http://www.mofa.gov.vn; hhtp://gov.vn;
hhtp://www.hiephoichevietnam.org; hhtp://www.agroviet.gov.vn; http://agro.gov.vn; http://vinatea.com.vn; http://tamchau.com;
PHỤ LỤC 01
MƠ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN DIỆN
Nguồn: Fred R.David (2003), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội. Thực hiện việc kiểm sốt bên ngồi để xác định cơ hội và đe dọa chủ yếu Xác định nhiệm vụ, mục tiêu và chiến lược hiện tại Thực hiện kiểm soát nội
bộ để nhận diện những điểm mạnh điểm yếu Xét lại mục tiêu kinh doanh Thiết lập mục tiêu dài hạn Lựa chọn chiến lược theo đuổi Thiết lập mục tiêu hàng năm Đề ra các chính sách Phối hợp các nguồn tài nguyên Đo lường đánh giá thành tích Hình thành chiến lược Thực thi chiến lược Đánh giá chiến lược
PHỤ LỤC 02
MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP
PHỤ LỤC 03
THỐNG KÊ CÁC LOẠI ĐẤT CỦA TỈNH LÂM ĐỒNG
Hạng mục Diện tích (ha) Tỷ lệ (%) Tổng diện tích tự nhiên 974.590 100
I. Diện tích các nhóm đất 965.696 98,9 1. Nhóm đất phù sa 28.866 2,96 2. Nhóm đất gley 44.685 4,58
3. Nhóm đất mới biến đổi 16.275 1,67
4. Nhóm đất đỏ 212.309 21,74
5. Nhóm đất xám 659.648 67,55 6. Nhóm đất bùn 864 0,09 7. Nhóm đất xói mịn 68 0,01
8. Nhóm đất đen 2.981 0,31
II. Sơng suối 10.709 1,10
III. Núi đá không cây 77 0,01
Nguồn: Sở Kế hoạch và Đầu tư Lâm Đồng (2004), báo cáo tổng hợp quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế xã hội tỉnh Lâm đồng đến năm 2010 và định
hướng đến năm 2020.
Môi trường nội bộ Môi trường vi mô Môi trường vĩ mô
PHỤ LỤC 04
KẾT QUẢ KHẢO SÁT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TRONG CHƯƠNG TRÌNH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TRỌNG ĐIỂM QUỐC GIA
Thị trường nhập khẩu chè Việt Nam
Năm 2005 STT Quốc gia Sản lượng
(tấn) Tỷ lệ (%) ĐGBQ (nghìn USD/tấn) Trị giá (nghìn USD) 1 Đài Loan 15.263 17,36 1,11 16.942 2 Nga 9.846 11,20 0,99 9.748 3 Ba Lan 3.245 3,69 0,86 2.791 4 Hà Lan 1.964 2,23 1,00 1.964 5 Đức 3.494 3,97 1,14 3.983 6 Anh 2.214 2,52 0,99 2.192 7 Các tiểu vương quốc ARTN 1.650 1,88 1,28 2.112
8 Irắc 8.367 9,52 1,51 12.634 9 Trung Quốc 5.828 6,63 1,04 6.061 10 Pakistan 15.530 17,66 1,19 18.481 11 Ấn Độ 2.773 3,15 0,75 2.080 12 Malaysia 1.967 2,24 0,40 787 13 Mỹ 1.266 1,44 0,81 1.025 14 Nhật bản 690 0,78 1,79 1.235 15 Inđônexia 1.029 1,17 0,59 607 16 Các quốc gia khác (52QG) 12.792 14,55 1,10 14.292 Tổng cộng 87.918 100 1,10 96.934
Nguồn: Vitas (2006), kết quả quá trình khảo sát phát triển thị trường trong chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia.
Doanh nghiệp xuất khẩu chè Việt Nam Năm 2005 STT Doanh nghiệp Sản lượng (tấn) Tỷ lệ (%) Đơn giá bình quân (USD/tấn) Trị giá (USD) Ghi chú 1 Tổng công ty chè (Vinatea) 7.175 8,16 1.290 9.255.750
2 Công ty chè Phú Đa 6.129 6,97 1.524 9.340.596 Thành viên Vinatea 3 Công ty TNHH Thế hệ
mới 4.322 4,92 1.133 4.896.826 4 Cty Đầu tư phát triển chè Nghệ An 2.608 2,97 1.009 2.631.472
5 Cty Chè Sài Gòn 2.578 2,93 750 1.933.500 Thành viên Vinatea 6 Cty Chè Lâm Đồng 2.508 2,85 799 2.003.892 7 Cty Thương mại và du
lịch Hồng Trà 2.493 2,84 1.175 2.929.275
Thành viên Vinatea 8 Công ty LD chè Phú Bền 2.490 2,83 1.092 2.719.080
9 Cty TNHH Casa 2.079 2,36 1.305 2.713.095 10 Cty TNHH Kiên và Kiên 2.009 2,29 1.017 2.043.153 11 XN thương mại Hạ
Long 1.947 2,21 652 1.269.444 12 Cty TNHH SXTM
Thăng Long 1.914 2,18 1.074 2.055.636 13 Cty TNHH Hiệp Thành 1.726 1,96 1.156 1.995.256
14 Cty Thương mại Hương trà 1.516 1,72 1.126 1.707.016 Thành viên Vinatea 15 Doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu YiJiin 1.430 1,63 756 1.081.080
16 Cty TNHH Bắc Bộ 1.314 1,49 1.041 1.367.874 17 XN chế biến và xuất khẩu Cầu tre 1.185 1,35 2.013 2.385.405
18 Cty TNHH Hùng Cường 1.113 1,27 1.374 1.529.262 19 Cty TNHH Hồng Bình 1.008 1,15 1.188 1.197.504 20 Cty TNHH Tâm Châu 115 0,13 4.763 547.745 21 Các Doanh nghiệp khác (239 DN) 40.259 45,79 1.027 41.330.976 Tổng cộng 87.918 100 1.103 96.933.837
Nguồn: Vitas (2006), kết quả quá trình khảo sát phát triển thị trường trong chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia
PHỤ LỤC 05
THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CHÍNH CHÈ VIỆT NAM 11 THÁNG 2006
STT Quốc gia Sản lượng
(tấn)
Đơn giá bình quân (1000 USD Trị giá (1000 USD) 1 Đài Loan 16.407 1,10 18.037 2 Ấn Độ 10.770 0,74 7.966 3 Nga 8.962 0,98 8.783 4 Trung Quốc 6.999 1,00 7.021 5 Irắc 3.312 1,37 4.526 6 Đức 3.036 1,14 3.467 7 Ba Lan 2.354 0,87 2.056 8 Malaysia 2.113 0,46 972 9 Hà Lan 1.991 1,12 2.220 10 Anh 1.870 0,90 1.688
Nguồn: Tổng cục Hải quan (2006)
PHỤ LỤC 06
THAY ĐỔI CƠ CẤU TIÊU THỤ SẢN PHẨM GIẢI KHÁT NĂM 2000 VÀ 2005 Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm giải khát năm 2000
Nước khoáng tinh khiết
13%
Nước trái cây 6% Trà và cà phê 18% Nước có ga 63%
Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm giải khát năm 2005
Nước trái cây 38% Nước khoáng tinh khiết 17% Trà và cà phê 16% Nước có ga 29%
PHỤ LỤC 07
PHIẾU LẤY Ý KIẾN CHUN GIA
Với mục đích thu thập thơng tin để thực hiện luận văn thạc sĩ đề tài “Xây
dựng chiến lược kinh doanh của Công ty chè Lâm Đồng đến năm 2015”. Chúng tôi xin gửi tới quý Ông/Bà là chuyên gia trong ngành phiếu khảo sát này và mong Ơng/Bà bỏ chút thời gian góp ý kiến cho chúng tơi.
Những ý kiến đóng góp của Ông/Bà sẽ giúp chúng tôi trong việc xác định
chiến lược của công ty. Các thông tin này cam kết được bảo mật bởi tác giả. Kết
quả nghiên cứu đề tài sẽ được phản hồi đến q Ơng/Bà khi có u cầu.. Rất mong nhận được sự giúp đỡ của Ơng/Bà.
Xin vui lịng đánh vào các ơ thích hợp ở mỗi câu hỏi
1. Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ ảnh hưởng của các yếu tố sau đối với sự thành công của Công ty chè Lâm Đồng
(1: không ảnh hưởng; 2: ít ảnh hưởng; 3: có ảnh hưởng; 4: ảnh hưởng nhiều)
Mức độ ảnh hưởng
STT Các yếu tố ảnh hưởng
1 2 3 4 1 Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ
2 Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị
3 Tiềm năng thị trường lớn
4 Tài nguyên thiên nhiên ưu đãi
5 Nhu cầu sử dụng sản phẩm chè cao
6 Nguồn nguyên liệu ổn định
7 Việt Nam là thành viên WTO, xu thế hội nhập kinh
tế quốc tế
8 Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt
9 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh
10 Sự phát triển của các sản phẩm thay thế
11 Khả năng nhập ngành của các công ty
12 Đe dọa từ công nghệ thiết bị mới
13 Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng
2. Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về phản ứng của Cơng ty chè Lâm Đồng với các yếu tố sau:
(1: phản ứng yếu; 2: phản ứng dưới trung bình; 3: phản ứng trên trung bình 4: phản ứng tốt)
Mức độ phản ứng
STT Các yếu tố 1 2 3 4
1 Chính sách khuyến khích phát triển của Chính phủ
2 Sự tăng trưởng về kinh tế và ổn định chính trị
3 Tiềm năng thị trường lớn
4 Tài nguyên thiên nhiên ưu đãi
5 Nhu cầu sử dụng sản phẩm chè cao
6 Nguồn nguyên liệu ổn định
7 Việt Nam là thành viên WTO, xu thế hội nhập kinh
tế quốc tế
8 Môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt
9 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh
10 Sự phát triển của các sản phẩm thay thế
11 Khả năng nhập ngành của các công ty
12 Đe dọa từ công nghệ thiết bị mới
13 Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về chất lượng
sản phẩm
3. Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về mức độ ảnh hưởng của các yếu tố sau đối với sự thành công của Công ty chè Lâm Đồng
(1: không ảnh hưởng; 2: ít ảnh hưởng; 3: có ảnh hưởng; 4: ảnh hưởng nhiều)
Mức độ ảnh hưởng
STT Các yếu tố ảnh hưởng
1 2 3 4 1 Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín trên thị trường
2 Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến
3 Khả năng tài chính mạnh
4 Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và ngoài nước
5 Thị phần của công ty ổn định
6 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao
7 Hệ thống phân phối yếu
8 Tính linh hoạt của công ty thấp
9 Chế độ tiền lương, khen thưởng chưa cao
10 Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi hạn chế
4. Ông/Bà cho biết ý kiến đánh giá của mình về Cơng ty chè Lâm Đồng trong các lĩnh vực sau: (1: rất yếu; 2: khá yếu; 3: khá mạnh; 4: rất mạnh) Đánh giá ST T Các yếu tố 1 2 3 4
1 Chất lượng sản phẩm cao, có uy tín trên thị trường
2 Công nghệ chế biến, thiết bị tiên tiến
3 Khả năng tài chính mạnh
4 Có mối quan hệ tốt với nhiều khách hàng trong và
ngoài nước
5 Thị phần của công ty ổn định
6 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, có tay nghề cao
7 Hệ thống phân phối yếu
8 Tính linh hoạt của công ty thấp
9 Chế độ tiền lương, khen thưởng chưa cao
10 Hoạt động quảng cáo, khuyến mãi hạn chế