IV. Khía cạnh Học tập và phát triển
3.2.1.3 Giải pháp về tăng doanh thu sản xuất khác (1) Hồn thiện bộ máy làm cơng tác sản xuất khác
(1) Hồn thiện bộ máy làm cơng tác sản xuất khác
Căn cứ vào tình hình thực tế của các đơn vị, phòng ban, thành lập Tổ, Đội để thực hiện các công tác kinh doanh khác được xác định là thị trường tiềm năng. Tác giả đề xuất nên giao cho phòng Kỹ thuật làm đầu mối triển khai và theo dõi thực hiện công tác sản xuất khác; Đào tạo, bồi dưỡng cho đội ngũ CBNV về chuyên môn cũng như các nghiệp vụ về khảo sát, thiết kế, giám sát thi công,…; đào tạo và bồi dưỡng kiến thức về chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán bộ cao cấp trong Công ty và các cán bộ làm công tác kế hoạch.
Có cơ chế khuyến khích về vật chất cũng như về tinh thần đối với đội ngũ cán bộ kiêm nhiệm thêm công tác kinh doanh khác; Tuyển dụng những sinh viên hoặc cán bộ có kiến thức trình độ trong việc xây dựng chiến lược.
(2) Nghiên cứu phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm
Bộ phận nghiên cứu và phát triển cần phải nghiên cứu và tạo ra một q trình làm việc có quy mơ, quy chuẩn, nhằm tạo được sự ổn định và cải tiến liên tục trong mọi cơng đoạn của từng q trình cơng việc.
Theo dõi xu hướng phát triển và sự tiến bộ khoa học công nghệ trên thế giới và trong nước để nghiên cứu và áp dụng, đặc biệt đẩy mạnh quan hệ với các nhà cung cấp nguyên liệu mới giúp tạo ra tính năng mới ưu việt hơn cho sản phẩm.
(3) Thực hiện chính sách giá sản phẩm phù hợp
Công ty không nên qui định phương pháp định giá một cách cứng nhắc mà phải linh động, uyển chuyển sao cho vừa đảm bảo bù đắp cho những chi phí đã bỏ
ra, vừa phù hợp với giá mặt bằng chung của thị trường mà vẫn duy trì được thị phần sẵn có do tạo tâm lý được giảm giá cho những khách hàng quen thuộc. Công ty nên phân chia các khách hàng thành từng nhóm khác nhau, với mỗi nhóm, chính sách giá sẽ có những thay đổi phù hợp. Ngồi ra tùy theo tình hình cạnh tranh mà Cơng ty phải có chiến lược giảm giá từng thời điểm.
Cơng ty cần có giải pháp giảm giá bằng cách giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm thông qua những cải tiến đối với các chi phí thu mua bên ngồi và nâng cao chất lượng sản xuất kinh doanh như:
- Nghiên cứu sử dụng các loại VTTB rẻ hơn, thiết kế kết cấu lưới điện tốn ít chi phí hơn, các cơng nghệ đơn giản hơn,... mà không ảnh hưởng nhiều đến chất lượng sản phẩm; Tìm nguồn cung cấp VTTB rẻ hơn, tìm nhà thầu phụ rẻ hơn, thu mua VTTB hợp lý hơn,...
- Thực hiện tốt công tác quản lý năng suất lao động của bộ phận sản xuất khác. Hợp lý hố quy trình, tiết kiệm nhân công, xăng dầu, vật liệu phụ trong thi công, giảm thời gian thi công, đặc biệt là thời gian chuẩn bị hiện trường và kết thúc công tác.
(4) Thực hiện marketing hiệu quả
Với những lợi thế về sản phẩm, dịch vụ kinh doanh khác của Công ty đã được định vị, Công ty phải tập trung nguồn lực để tạo nét khác biệt cho sản phẩm, bằng cách phối hợp các giải pháp sau đây:
- Nghiên cứu để tạo khả năng đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng trong việc xây dựng các cơng trình điện, thí nghiệm, bảo trì, vận hành lưới điện. Tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà cung cấp nguyên liệu để loại trừ các vấn đề về chất lượng nguyên vật liệu dẫn đến khuyết tật trong sản phẩm, đồng thời tìm kiếm các nguyên vật liệu phù hợp theo yêu cầu nghiên cứu để đi trước các Cơng ty khác.
- Có thơng tin phù hợp về yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm của Công ty, về những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, về tình hình đón nhận của thị trường đối với các sản phẩm hiện có trên thị trường. Làm cho khách hàng nhận thức đầy đủ về ưu thế của sản phẩm, dịch vụ của Công ty.
- Do sản phẩm, dịch vụ kinh doanh khác của Cơng ty là sản phẩm có đặc thù riêng, nên vấn đề chiêu thị cũng có đặc thù riêng. Công ty không tổ chức chiến dịch tiêu thụ rầm rộ mà chỉ thực hiện khuyến mãi hoa hồng hoặc chiết khấu cho khách hàng tuỳ theo giá trị từng cơng trình.
(5) Giải pháp phát triển, mở rộng thị trường
Thực hiện tốt công tác dịch vụ khách hàng, làm cho khách hàng hài lòng ngay từ khi bắt đầu đăng ký mua điện. Căn cứ mối quan hệ tốt với khách hàng, tập trung tiếp thị để khách hàng sử dụng các dịch vụ của Cơng ty về quản lý vận hành, bảo trì, bảo dưỡng,...
Mở rộng hoạt động sản xuất của Phân xưởng cơ điện và các Điện lực trong lĩnh vực thí nghiệm điện, vệ sinh bảo trì, đặc biệt là cơng tác vệ sinh không cắt điện.
Xây dựng quy chế hoạt động và phân chia lợi nhuận kinh doanh khác hợp lý giữa bộ phận trực tiếp và gián tiếp, vừa khích lệ được người lao động và mang lại hiệu quả cho Cơng ty.
Có chính sách chi hoa hồng cho mơi giới đủ hấp dẫn nhằm khuyến khích việc tìm kiếm khách hàng cho Cơng ty.
Đầu tư phát triển bộ phận tư vấn thiết kế và tư vấn đấu thầu đủ mạnh để làm các hồ sơ đấu thầu, mời thầu trọn gói các cơng trình trong tỉnh và ngoài tỉnh với chất lượng cao. Tăng cường mọi khả năng nghiên cứu và nắm bắt thông tin nhanh nhạy về thị trường.
Tăng cường liên danh, liên kết với các đơn vị xây lắp khác để tạo thêm sức mạnh trong cạnh tranh trên cơ sở bình đẳng, tơn trọng lẫn nhau, các bên cùng có lợi.