may sang thị trường Mỹ
2.5.2.1. Nghiên cứu thị trường, sản phẩm xuất khẩu 2.5.2.1.1. Nghiên cứu thị trường 2.5.2.1.1. Nghiên cứu thị trường
Theo tư duy Marketing "Chỉ bán những thứ mà khách hàng cần", việc nghiên cứu thị truờng xuất khẩu có vai trò rất quan trọng. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể đánh giá quy mô và tiềm năng thị trường xuất khẩu. Đây là căn cứ để lựa chọn thị trường xuất khẩu, để phân đoạn thị trường và định vị sản phẩm, và cuối cùng để xây dựng các chiến lược Marketing hỗn hợp.Việc cần phải chú trọng đến nghiên cứu thị trường xuất khẩu còn do các lý do khó khăn khi nghiên cứu thị trường nước ngoài như môi trường kinh doanh khác biệt, thiếu nhiều thông tin thứ cấp thông dụng, chi phí thu thập thông tin cao. Chính vì vậy mà nhiều công ty đã chú trọng đến vấn đề nghiên cứu thị trường, và nó được xem là việc làm đầu tiên của bất kỳ công ty, doanh nghiệp nào cũng thực hiện khi muốn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.
Không là ngoại lệ, công ty cổ phần dệt may Nha Trang đã tiến hành nghiên cứu thị trường Mỹ, công ty đã tổ chức các cuộc hội thảo chuyên đề về thị trường Mỹ, các khoá học kinh doanh trên thị trường Mỹ với sự giúp đỡ của phòng Thương Mại và Công nghiệp Việt Nam, công ty luật Russin &Vecchi, công ty luật White & Case, công ty Thương mại và phát triển (TDA) và trường đại học Kinh Tế Quốc Dân. Ngoài ra, công ty còn khai thác thông tin về thị trường, đối thủ, khách hàng… qua mạng internet và qua các ấn phẩm của ngành và các ấn phẩm quốc tế. Và điều đáng ghi nhận là công ty đã tổ chức tốt nguồn thông tin nội bộ giúp cho việc cập nhật và phân tích tình hình được nhanh chóng và hiệu quả.
Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty nắm bắt được đặc điểm tiêu dùng của giới tiêu dùng Mỹ. Người Mỹ rất thoải mái trong cách ăn mặc, sản phẩm họ chỉ sử dụng trong một thời gian ngắn mặc dù chưa hỏng nhưng họ không thích dùng nữa, họ bán đi và mua đồ mới. Họ thích mua những thứ độc đáo nhưng tiện lợi. Người Mỹ thích những sản phẩm dệt kim hơn. Mỹ có ba phân đoạn thị trường
chính: đoạn thị trường thượng lưu có thu nhập cao, chuyên tiêu dùng mặc hàng có chất lượng cao; đoạn tiêu dùng các mặt hàng cấp trung bình và đoạn thị trường dân nghèo tiêu dùng các mặt hàng cấp thấp. Chính vì vậy, việc nghiên cứu thị trường đã giúp công ty cho ra các sản phẩm trên cơ sở mẫu mã của khách hàng, đồng thời có thể đáp ứng được đặc điểm tiêu dùng của khách hàng.
=> Trong thời gian gần đây công ty cổ phần dệt may Nha Trang đã rất chú trọng đến vấn đề nghiên cứu thị trường. Công tác này đã giúp cho công ty có thể nắm bắt kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ. Đồng thời công tác nghiên cứu thị trường giúp mở ra cho công ty cổ phần dệt may Nha Trang nhiều cơ hội giao thương mới.