của công ty Cao Su Sao Vàng
37
1. Khách hàng mục tiêu và mục tiêu chiến l-ợc trong quản trị lực l-ợng bán hàng của công ty bán hàng của công ty
37
2. Phân loại lực l-ợng bán hàng của công ty Cao Su Sao Vàng 40 3. Cơ cấu tổ chức và qui mô lực l-ợng bán hàng của công ty 41 3. Cơ cấu tổ chức và qui mô lực l-ợng bán hàng của công ty 41
4. Những hoạt động chủ yếu của lực l-ợng bán hàng cá nhân tại công ty Cao Su Sao Vàng trong thị tr-ờng công nghiệp ty Cao Su Sao Vàng trong thị tr-ờng công nghiệp
43
5. Các hình thức bán hàng của công ty 44
6. Thực trạng về quản lý lực l-ợng bán hàng tại công ty Cao Su Sao Vàng
45
7. Thực trạng về những biện pháp hỗ trợ hoạt động bán hàng của công ty ty
47
V. Nhận xét chung về hoạt động marketing và hoạt động bán hàng cá nhân của công ty Cao Su Sao Vàng nhân của công ty Cao Su Sao Vàng
48
Ch-ơng III. Một số giải pháp về hoạt động bán hàng cá nhân trong thị tr-ờng công nghiệp của công ty Cao Su Sao Vàng
50
I. Những giải pháp định h-ớng chiến l-ợc 50
1. Những định h-ớng chiến l-ợc chung của công ty 50
2. Những định h-ớng chiến l-ợc trong hoạt động bán hàng cá nhân 54
II. Một số giải pháp marketing thị tr-ờng 57
1. Một số giải pháp về nghiên cứu thị tr-ờng 57
2. Những giải pháp nhằm củng cố thị tr-ờng cũ và phát triển thị tr-ờng mới mới
58
III. Một số giải pháp về tổ chức quá trình bán của lực l-ợng bán hàng 59
1. Những giải pháp trong chuẩn bị chào bán hàng 59
2. Những giải pháp trong quá trình chào bán chính thức của lực l-ợng bán hàng bán hàng
60
3. Những giải pháp trong vấn đề tự quản của lực l-ợng bán hàng 61
4. Một số giải pháp về hỗ trợ bán hàng 63
IV. Mộtu số giải pháp cụ thể về quản lý lực l-ợng bán hàng trong thị tr-ờng công nghiệp của công ty Cao Su Sao Vàng tr-ờng công nghiệp của công ty Cao Su Sao Vàng
64
1. Giải pháp về tuyển mộ và lựa chọn lực l-ợng bán hàng 64
2. Những giải pháp trong huấn luyện lực l-ợng bán hàng 66
3. Giải pháp về chế độ thù lao, động viên khuyến khích lực l-ợng bán hàng hàng
67
Kết luận 70 71