Bảng 3 .3 Thị phần của công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG Pipe
Bảng 3.9 Hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG pipe
Năm Khu vực Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Nhà thầu
Năm 2013 Miền Bắc 12 68 4 Miền Trung 6 24 9 Miền Nam 4 13 13 Năm 2014 Miền Bắc 14 79 11 Miền Trung 6 31 6 Miền Nam 4 14 8 Năm 2015 Miền Bắc 21 74 12 Miền Trung 7 31 11 Miền Nam 8 21 13
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Công ty cổ phần Thép Việt Đức-VG Pipe)
Theo số liệu thu thập được nhận thấy, công ty ngày càng chú trọng công tác xây dựng hệ thống đại lý phân phối sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Điều này được thể hiện ở sự tăng lên của số lượng đại lý qua các năm. Cùng với đó, công ty còn thực hiện các chính sách khuyến mại phù hợp cho các đại lý như % hoa hồng, chiết khấu vào giá, thanh toán trả chậm…
Năm 2013, công ty có tất cả 22 đại lý cấp 1, 105 đại lý cấp 2 và 26 nhà thầu, tất cả các đại lý của công ty hầu như tập trung tại khu vực miền bắc. Năm 2014, công ty xây dựng 24 đại lý cấp 1, 124 đại lý cập 2 và 25 nhà phân phối. Nhận thấy số lượng đại lý đã tăng đáng kể so với năm 2013 song các đại lý vẫn chủ yếu tập trung tại miền Bắc. Đến năm 2015, công ty nâng tổng số lượng đại lý cấp 1 lên 36 đại lý, 126 đại lý cấp 2 và 36 nhà thầu.
Như vậy, số lượng đại lý của công ty tăng lên rất nhanh và chủ yếu tập trung tại khu vực miền Bắc do miền Bắc là trụ sở chính của công ty. Tuy nhiên, theo đánh giá của khách hàng việc phân phối các đại lý của công ty cũng chưa hợp lý, do phần lớn các đại lý của công ty tập trung vào nơi đông dân cư, thành phố, hệ thống mạng lưới đại lý ở các vùng xa còn thiếu.
3.2.3.3 Các hoạt động hỗ trợ đẩy mạnh tiêu thụ
Thứ nhất, hoạt động hỗ trợ thanh toán
Hoạt động thanh toán được đẩy mạnh có tác dụng làm tăng doanh thu, đồng thời làm giảm khoản phải thu, tạo ngân sách bền vững cho doanh nghiệp. Chính vì vậy, ban lãnh đạo công ty đã rất chú trọng đến công tác này. Để thực hiện tốt điều này, công ty đã áp dụng hàng loạt các chính sách như: chính sách chiết khấu hàng
bán với trường hợp mua nhiều, thanh toán sớm tiền hàng; thực hiện mở rộng các đại lý, tổ chức phương tiện vận chuyển hàng hóa miễn phí cho khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng một cách tốt nhất nhằm thu hút thêm các khách hàng mới và củng cố lòng tin cho các khách hàng cũ.
Cơ sở của việc xây dựng các chính sách thanh toán tại công ty như sau: