5. Bố cục của đề tài
1.2.3 Bài học kinh nghiệm rút ra cho công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG pipe
Học hỏi những kinh nghiệm của các công ty khác, công ty CP ống thép Việt Đức -VG pipe cũng rút ra những kinh nghiệm để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty mình như sau:
- Công ty tăng cường công tác tìm hiểu thị trường, bám sát và nắm bắt thông tin phản hồi từ phía khách hàng. Công ty đã cử những chuyên viên nghiên cứu thị trường đi điều tra tình hình biến động nhu cầu thị trường và giá cả các sản phẩm trên thị trường. Đảm nhận chức năng này phần lớn là các cán bộ thuộc phòng Marketing, phòng kế hoạch điều độ sản xuất. Ngoài ra Giám đốc và các trưởng - phó phòng cũng đi khắp địa bàn tỉnh để thu thập thông tin. Trên cơ sở đó có kế hoạch nhằm thoả mãn yêu cầu của khách hàng và có kế hoạch kinh doanh phù hợp.
- Công ty thực hiện thành lập quỹ cho hoạt động nghiên cứu thị trường vì ban lãnh đạo công ty xác định đây là công việc đầu tiên rất quan trọng trong hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Mở các lớp nghiệp vụ cơ bản và cử nhân viên đi học để bổ xung các nghiệp vụ còn yếu khuyến khích các nhân viên trong công ty tham gia đầy đủ và nhiệt tình. Đồng thời bổ sung vốn ngoại ngữ như tiếng anh,tiếng trung cho các nhân viên của công ty đặc biệt là nhân viên phòng kinh doanh vì phòng này tiếp xúc nhiều với bạn hàng quốc tế, các tiêu chuẩn thép khá phức tạp vừa tiêu chuẩn quốc tế vừa tiêu chuẩn Việt Nam áp dụng đối với từng chủng loại sản phẩm nên khi sử dụng là khá phức tạp đòi hỏi nhân viên phải học và tham khảo hết sức nghiêm túc.
- Công ty có các chính sách tạo điều kiện thuận lợi hỗ trợ các đại lý,các nhà phân phối của công ty tốt hơn nữa nhằm giúp các đại lý, các nhà phân phối cùng công ty thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường và bao phủ thị trường nội địa.
- Để công tác quảng cáo đem lại hiệu quả cao hơn nữa, hàng năm công ty trích 2% doanh thu cho các chương trình quảng cáo và khuyến mại của mình, Các chương trình này được tiến hành mạnh mẽ vào các dịp như ngày quốc tế thiếu nhi 1/6, tết trung thu, tết nguyên đán...
Chương 2
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU