5. Bố cục của đề tài
1.2.2 Kinh nghiệm của Công ty TNHH Thép Quang Minh
Trong nền kinh tế thị trường, công ty TNHH thép Quang Minh đã thực hiện một loạt các biện pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, cụ thể như sau:
- Công ty đã chú trọng đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để làm cơ sở cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Trong năm 2015, sau khi nghiên cứu kỹ thị trường ở miền Bắc và miền Nam công ty đã tiến hành sản xuất thêm các loại ống thép tròn cỡ lớn:phi 76;90 x 1,8,phi 76;90 x 2.0,ống hộp vuông 60 x 60,ống hộp vuông 40 x 80….
Bên cạnh đó, công ty cũng tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của công ty xuất hiện trên thị trường để thấy được các công ty sản xuất kinh doanh sắt thép trên thị trường nội địa và nước ngoài.
- Đối với công tác quảng cáo: Công ty đã xác định rõ ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo phù hợp với thực lực của công ty. Năm 2015 công ty chi cho ngân sách quảng cáo khoảng 5% đến 8% theo doanh số bán. Công ty có đã tiến hành quảng cáo trên các phương tiện truyền hình, báo chí, tạp chí chuyên ngành, internet, hội trợ triển lãm, tổ chức hội thảo, chuyên ngành.
- Đối với công tác đào tạo nguồn nhân lực: Công ty đã xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ, công nhân viên dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực hiện mục tiêu chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ của Công ty. Việc xác định nhu cầu tuyển chọn do Phòng Tổ chức dưới sự chỉ đạo của Giám đốc qua khảo sát về trình độ, năng lực và khả năng đáp ứng của cán bộ công nhân viên dưới hình thức thử việc. Đặc biệt là đối với nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kế hoạch, vì đây là lực lượng quan trọng góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
- Công ty tiến hành thu thập thông tin về phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng tại các cơ sở của Công ty cũng như các đối thủ để từ đó có sự so sánh, lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp nhất của Công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi đặt hàng với Công ty.