Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.2 Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần ống
4.2.3 Hoàn thiện chính sách giá cả
Có thể nói: giá cả có vai trò quan trọng trong việc xác định doanh thu và mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Thực tế cho thấy: giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Do vậy, việc xác lập một chiến lược giá cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với từng khách hàng. Hiện nay, giá bán các sản phẩm của công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ. Do đó, công ty cần phải xây dựng được giá cả sản phẩm sao cho hợp lý, linh hoạt trong điều chính giá, khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ nếu khách hàng đặt hàng
với số lượng nhiều, thanh toán nhanh hay chậm…Công ty cần có các chính sách như bán hàng trả chậm, chịu cước vận chuyển, ưu đãi cho các khách hàng mới… Hoạt động mua trả góp đã có nhiều công ty thực hiện và nó phát huy được những lợi thế nhất định trong việc tăng khả năng tiêu thụ hàng hóa. Ngoài ra, chính sách giá cả không được tách rời với chính sách sản phẩm của công ty.
Để xây dựng chính sách giá cả hợp lý, theo tác giả, công ty nên thực hiện đồng bộ các giải pháp sau:
Thứ nhất, ban lãnh đạo công ty cần nghiên cứu và áp dụng các mức giá khác nhau trên các đoạn thị trường khác nhau. Thực tế cho thấy, công ty đã và đang áp dụng mức giá khác nhau với từng sản phẩm và từng đối thủ trong ngành để cạnh tranh. Tuy nhiên, yếu tố giá cả cụ thể cho từng vùng miền, từng đoạn thị trường lại chưa thực sự được áp dụng. Do đó, để có thể đạt được chiến lược để ra, tăng cường khả năng xâm nhập và mở rộng thị trường thì công ty cần xây dựng giá cụ thể cho từng vùng, từng đoạn thị trường trong thời gian tới.
Thứ hai, phòng kinh doanh cần chủ động tìm kiếm khách hàng, tìm thêm nhà cung cấp, nhà đại lý nhằm cạnh tranh với mức giá với đối thủ. Bên cạnh đó, công ty cũng nên đầu tư thêm các máy móc thiết bị hiện đại để có thể sản xuất ra sản phẩm bền, đẹp, chất lượng tốt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Việc đầu tư thêm máy móc còn giúp giảm chi phí lao động khi thuê nhân công, đồng thời tăng năng suất sản phẩm, giảm giá thành và từ đó tạo cho giá bán linh hoạt hơn. Từ đó đáp ứng được nhu cầu và khả năng tiêu dùng của khách hàng.
Thứ ba, phòng kinh doanh nên tăng cường nghiên cứu thị trường về giá bán của các đối thủ cạnh tranh nhằm xây dựng và đề xuất bán sản phẩm cho phù hợp với từng loại. Điều này tạo ra sự cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại và đưa ra những hướng đi thích hợp trong việc sản xuất kinh doanh.
Không những thế, cần phải xây dựng chính sách giá linh hoạt, mềm dẻo trong từng thời điểm, từng chu kỳ sống của sản phẩm… nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên toàn bộ thị trường. Việc linh hoạt này không những đảm bảo tốt cho công tác tiêu thụ của các đại lý mà còn làm gia tăng doanh thu chung của công ty. Bởi vì tuy giá có giảm song khối lượng tiêu thụ tăng nhanh dẫn đến số vòng quay vốn lớn, từ đó làm tăng doanh thu.
Thứ tư, với những thị trường đã ổn định, công ty cần thực hiện duy trì sự ổn định về giá. Sự ổn định này tạo tâm lý yên tâm cho khách hàng và cũng tạo ra một nét đặc trưng của công ty xâm nhập của đối thủ. Trong sự linh hoạt về giá, cần hạn chế sự thay đổi mức giá cơ sở (giá đảm bảo có lãi) mà nên vận dụng các chiết khấu giá, giảm giá tạm thời, giảm giá theo số lượng mua…bởi vì sự thay đổi giá cơ sở, nhất là giảm giá, sẽ khó duy trì trở lại khi điều kiện thay đổi.
Thứ năm, phòng kinh doanh cần phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh.
Thứ sáu, công ty cần thực hiện chế độ ưu đãi về giá hơn nữa với các khách hàng truyền thống, các khách hàng mua với số lượng lớn. Đồng thời có thể giảm giá cho những người tiêu dùng nhất định vào những thời gian nhất định. Cần thường xuyên hơn có những đợt tạm thời giảm giá, khuyến mại vào các dịp nhất định hoặc để bán hàng tồn kho.
Thứ bảy, công ty cần tiếp tục thực hiện chính sách trợ giá vận tải cho từng khu vực thị trường. Đồng thời cần rà soát kiểm tra việc vận chuyển hàng của đại lý, tránh tình trạng đổ hàng giữa đường vận chuyển gây mất ổn định về giá, đại lý nào vi phạm sẽ bị nhắc nhở và nghiêm cấm ngay. Điều này góp phần tăng mức tiêu thụ tại mỗi khu vực thị trường, tạo sự ổn định và gia tăng đáng kể doanh thu, lợi nhuận cho công ty trong thời gian tới.