Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2 Thực trạng công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cổ phần ống thép
3.2.4 Đánh giá tình hình đẩy mạnh tiêu thụ
Trong giai đoạn qua, nhờ các hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm mà công ty cổ phần thép Việt Đức - VG pipe luôn hoàn thành hoặc vượt mức kế hoạch đặt ra, mức độ hoàn thành tiêu thụ thực tế so với kế hoạch như sau:
Bảng 3.16 Kết quả hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG pipe
Năm Doanh thu Sản lượng tiêu thụ
Thực tế Kế hoạch % CL Thực tế Kế hoạch % CL 2011 813.941 810.254 100,4 42939 42574 100,9 2012 953.583 940.213 104,4 50348 48587 103,6 2013 1.063.443 1.039.060 102,3 56001 55213 101,4 2014 1.397.335 1.356.020 103,1 72884 71248 102,3 2015 1.097.453 1.405.201 78 55814 65215 85,6
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG pipe giai đoạn 2011-2015)
Thứ nhất, doanh thu bán hàng của công ty trong giai đoạn 2011-2014 luôn vượt kế hoạch đặt ra. Cụ thể: năm 2011, doanh thu thực tế đạt 100,4% so với kế hoạch, năm 2012 đạt 104,4% so với kế hoạch. Năm 2013, doanh thu thực tế đạt 1.063.443 triệu đồng, trong khi kế hoạch là 1.039.060 triệu đồng, vượt 102,3% so với kế hoạch đặt ra. Đến năm 2014, con số này đã đạt 1.397.335 triệu đồng, trong khi kế hoạch là 1.356.020 triệu đồng, tăng 103,05% so với kế hoạch. Tuy nhiên, năm 2015 thì con số này giảm sâu khi thực tế chỉ đạt 1.097.453 triệu đồng, còn 78,01% so với kế hoạch.
Thứ hai, sản lượng tiêu thụ cũng có sự thay đổi cùng chiều với doanh thu. Cụ thể: năm 2011, tỷ lệ hoàn thành khối lượng tiêu thụ của công ty là 100,9%, năm 2012, tỷ lệ này là 106,3%, năm 2013 khối lượng tiêu thụ của công ty là 56.001 tấn, trong khi kế hoạch là 48.587 tấn, tăng 103,6% so với kế hoạch đề ra. Năm 2014, con số này là 72884 tấn, trong khi kế hoạch là 71248 tấn, tăng 102,3% so với kế hoạch. Đến năm 2015, con số này chỉ còn là 55814 tấn, trong khi kế hoạch là 65215 tấn, chỉ bằng 85,6% so với kế hoạch ban đầu.
Như vậy, qua kết quả phân tích trên có thể thấy: công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty có dấu hiệu đi xuống, đặc biệt là giai đoạn 2014-2015 lại khiến cho doanh thu giảm đáng kể. Đây là điều không tốt cho công ty. Do đó, công ty nên nhìn nhận khách quan lại việc kinh doanh của mình, từ đó xây dựng các phương thức bán hàng sao cho có hiệu quả trong thời gian tới.