5. Bố cục của đề tài
4.2Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần ống
ống thép Việt Đức - VG Pipe trong giai đoạn tới
Cơ sở đề xuất giải pháp
Các giải pháp được tác giả đề xuất dưới đây đều căn cứ vào những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế trong đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty CP ống thép Việt Đức – VG pipe, cụ thể như sau:
Bảng 4.1: Tổng hợp các cơ sở đề xuất giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty
Cơ sở đề xuât xuất phát từ những hạn chế và nguyên
nhân của hạn chế trong chương 3 Giải pháp đề xuất
Việc nghiên cứu, dự báo thị trường cũng như phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ vẫn do phòng kinh doanh đảm nhận, chưa được tổ chức thành phòng riêng nên gây ra rất nhiều hạn chế cho công tác này.
Công tác thị trường chưa đi sâu: chưa có biên pháp cụ thể cho việc lấy thông tin từ đối thủ cạnh tranh, chưa thường xuyên lắm bắt sự biến động của thị trường, do đó chưa có biện pháp kịp thời để tăng khối lượng tiêu thụ.
Giải pháp về nghiên cứu thị trường
Công ty chưa đi sâu tìm hiểu nhu cầu khách hàng một cách thường xuyên của từng vùng để đề ra các sản phẩm phù hợp cũng như đưa ra các chiến lược đẩy mạnh tiêu thu hiệu quản. Vì vậy, giải pháp hoàn thiện chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm được đề xuất.
Hoàn thiện chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ
Cơ sở đề xuât xuất phát từ những hạn chế và nguyên
nhân của hạn chế trong chương 3 Giải pháp đề xuất
Mặc dù đã áp dụng chính sách giá cả cạnh tranh nhưng giá bán sản phẩm của công ty thuộc vào loại cao, mẫu mã và kiểu dáng khá đơn điệu nên đã không thu hút được khách hàng. Do đó, việc hoàn thiện chính sách giá cả sản phẩm là cần thiết
Hoàn thiện chính sách giá cả
Công tác phân phối sản phẩm tại các đại lý của công ty chưa hợp lý và thuận tiện, khách hàng còn phải chờ đợi quá lâu trong quá trình mua hàng. Đồng thời, các mặt hàng mẫu mã cũng như số lượng chủng loại tại các đại lý chưa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng…Do đó, tổ chức kênh phân phối hợp lý là biện pháp cần quan tâm trong hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
Tổ chức kênh phân phối
Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ: quảng cáo, tiếp thị công ty thực hiện thiếu sự chuyên nghiệp, các thông tin quảng cáo và nội dung tiếp thị chưa gây chú ý cho người xem nên các hoạt động công ty tổ chức chưa tạo được sự tương tác với khách hàng. Vì vậy, hoàn thiện đẩy mạnh các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cần được chú trọng quan tâm.
Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
Sự canh tranh gay gắt trên thị trường: ngoài sự canh tranh của các đối thủ có sản phẩm cùng loại thì thị trường ngày càng khó khăn hơn khách hàng yêu cầu hàng hoa có chất lượng mẫu mã đa dạng phong phú hơn nhưng giá lại rẻ hơn. Vì vậy, công ty cần thực hiện các biện pháp giữ vững, ổn định thị phần tiêu thụ so với các đối thủ trong ngành
Giữ vững ổn định thị phần
Cán bộ còn lúng túng một số cán bộ công nhân viên không có trình độ năng lực, công ty chưa có biện pháp triệt để, mặt khác một số cán bộ khoa học kỹ thuật và cán bô kinh tế trẻ mới đào tạo thì chưa có kinh nghiệm và an tâm công tác
Nâng cao trình độ quản lý và tay nghề người lao động
Chất lượng sản phẩm thép và ống thép Việt Đức đã được đánh giá rất cao trên thị trường song để đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe từ những nước nhập khẩu công ty cần thực hiện các biện pháp nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm của công ty
Các giải pháp khác về chất lượng sản phẩm
Nguồn: tác giả tổng hợp