Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1 Giới thiệu chung về công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG Pipe
3.1.4 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
3.1.4.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Trong thời gian qua, nhìn chung khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng dần, kết quả khối lượng tiêu thụ từng loại sản phẩm của công ty như sau:
Bảng 3.1 Khối lượng tiêu thụ của công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG pipe
Đơn vị: tấn Tên sản phẩm Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Ống thép mạ kẽm nhúng nóng 2.989 3.198 3.215 5.321 3.314 Tôn cuộn cán nóng 4.058 4.173 5.146 8.457 4.956 Ống thép đen vuông và chữ nhật 3.598 5.813 8.624 7.564 8.574 Ống thép tôn mạ kẽm 9.658 10.098 10.174 12.759 10.875 Tôn cuộn cán nguội mặt đen 4.357 4.325 4.721 5.489 4.947 Tôn cuộn mạ kẽm 2.106 3.557 3.911 5.479 4.625 Thép thanh vằn 1.889 2.687 2.867 6.259 3.918 Thép cuộn tròn trơn 3.299 4.793 5.624 8.572 3.448 Ống thép hàn đen 10.985 11.704 11.719 12.984 11.157
Tổng khối lượng tiêu thụ 42.939 50.348 56.001 72.884 55.814
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG pipe giai đoạn 2011-2015)
Theo kết quả thu thập từ các báo cáo hoạt động của công ty cổ phần ống thép Việt Đức VG Pipe nhận thấy, khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty tăng lên qua các năm. Năm 2011, công ty tiêu thụ được 42.939 tấn thép các loại, năm 2012 là 50.348 tấn, năm 2013 là 56.001 tấn, năm 2014 là 72.884 tấn và năm 2015 là khối lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty giảm đi đáng kể chỉ còn 55.814 tấn. Việc giảm khối lượng tiêu thụ năm 2015 là do công ty không có đủ nguồn hàng để đáp ứng cho thị trường. Tình trạng này xuất phát từ phía các nhà cung ứng nguyên vật liệu của công ty đây cũng là tình trạng chung của các công ty sản xuất ống thép năm 2015. Năm 2015 hàng loạt các công ty cung ứng
nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất gang thép gặp khó khăn, các nhà cung ứng không tìm được nguồn hàng do giá nguyên vật liệu qua cao.
Bên cạnh đó, theo số liệu cũng nhận thấy khối lượng tiêu thụ của từng loại sản phẩm khác nhau là khác nhau. Trong đó, sản phẩm tiêu thụ chủ yếu của công ty là ống thép tôn mạ kẽm với sản lượng tiêu thụ khoảng 9.000 đến 13.000 tấn /năm và sản phẩm ống thép hàn đen có sản lượng tiêu thụ hàng năm vào từ 11.000 đến 13.000 tấn. Hai mặt hàng này là những mặt hàng chủ lực của công ty đồng thời nhu cầu xây dựng đối với hai mặt hàng này cũng cao hơn những sản phẩm ống thép khác nên mức tiêu thụ của mặt hàng này cao hơn là phù hợp.
Như vậy, nhìn chung khối lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty tăng dần qua các năm, trong đó khối lượng tiêu thụ chủ yếu là sản phẩm ống thép tôn mã kém và ống thép hàn đen. Riêng trong năm 2015, khối lượng tiêu thụ của công ty giảm sút đáng kể điều này ảnh hưởng nghiêm trọng đến công tác tăng doanh thu nâng cao mức lợi nhuận của công ty trong năm.
3.1.4.2 Doanh thu tiêu thụ
Khối lượng tiêu thụ tăng sẽ dẫn đến doanh thu tiêu thụ tăng đây là điều hiển nhiên với bất kỳ doanh nghiệp nào. Và dưới đây và thực trạng doanh thu tiêu thụ của công ty trong giai đoạn 2011-2015.
Bảng 3.2 Doanh thu tiêu thụ của công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG pipe
Đơn vị: nghìn đồng Tên sản phẩm 2011 2012 2013 2014 2015 Ống thép mạ kẽm nhúng nóng 74.127.200 79.310.400 79.732.000 131.960.800 82.187.200 Tôn cuộn cán nóng 44.232.200 45.485.700 56.091.400 92.181.300 54.020.400 Ống thép đen vuông và chữ nhật 53.610.200 86.613.700 128.497.600 112.703.600 127.752.600 Ống thép tôn mạ kẽm 94.648.400 98.960.400 99.705.200 125.038.200 106.575.000 Tôn cuộn cán nguội
mặt đen 300.676.570 298.468.250 325.796.210 378.795.890 341.392.470 Tôn cuộn mạ kẽm 79.185.600 133.743.200 147.053.600 206.010.400 173.900.000 Thép thanh vằn 40.424.600 57.501.800 61.353.800 133.942.600 83.845.200 Thép cuộn tròn trơn 46.845.800 68.060.600 79.860.800 121.722.400 48.961.600 Ống thép hàn đen 80.190.500 85.439.200 85.352.790 94.980.010 78.818.932 Tổng doanh thu 813.941.070 953.583.250 1.063.443.400 1.397.335.200 1.097.453.402
(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG pipe giai đoạn 2011-2015)
Nhìn chung doanh số tiêu thụ của từng loại sản phẩm tăng dần khiến tổng doanh số tiêu thụ của công ty tăng nhanh qua các năm. Năm 2011, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty đạt 812.941.070 nghìn đồng, năm 2012 doanh thu đạt 953.583.250 nghìn đồng, năm 2013 là 1.063.443.400 nghìn đồng, tương tự năm 2014 là 1.397.335.200 nghìn đồng và năm 2015 là 1.097.453.402 nghìn đồng. Việc tăng doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2011-2014 thể hiện hướng đi đúng đắn trong việc thực hiện các chiến lược phát triển của công ty. Bên cạnh đó, các phòng ban tại công ty luôn không ngừng tìm kiếm các nguồn cung ứng nguyên vật liệu giá rẻ chất lượng cao để đảm bảo cho quá trình sản xuất diễn ra liên tục, đồng thời đội ngũ cán bộ quản lý luôn sát sao trong công tác giám sát, đôn đốc các thành viên trong bộ phận sản xuất cũng như bộ phận tiêu thụ tìm kiếm đối tác mới. Riêng năm 2015, kết quả tiêu thụ của công ty giám sút đáng kể do công ty thiếu hàng cung ứng, sản xuất ngưng trệ do thiếu nguyên vật liệu đầu vào. Tuy nhiên, trước khó khăn này, các phòng ban công ty đã phối hợp nhịp nhàng tìm hướng giải quyết và cải thiện tình hình sản xuất. Nhờ vậy, kết quả sản xuất tiêu thụ sản phẩm của công ty đã có nhiều khởi sắc trong những tháng đầu năm 2016.
3.1.4.3 Thị phần tiêu thụ của công ty
Mức doanh thu tiêu cao sẽ đóng góp đáng kể vào việc tăng thị phần của công ty trên thị trường thép Việt Nam. Qua kết quả điều tra, cho thấy thị phần của công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG Pipe như sau:
Bảng 3.3 Thị phần của công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG Pipe
Đơn vị: %
Tên công ty 2011 2012 2013 2014 2015
Công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát 23,4 24,1 23,7 24,5 24,6 Công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG Pipe 18,5 19,8 20,1 20,4 20,7 Công ty CP thép Việt Nhật 17,5 17,2 17,6 16,1 16,3 Công ty CP thép Việt Ý 10,9 9,7 9,8 10,7 11,1 Công ty CP thép Việt Úc 9,4 8,8 9,1 10,2 9,7 Công ty TNHH ống thép Nippon Việt Nam 8,7 8,9 9,2 8,5 7,4
Nguồn: Phòng kế toán công ty cổ phần ống thép Việt Đức-VG pipe giai đoạn 2011-2015
Theo như kết quả tổng hợp nhận thấy công ty có thị phần khá lớn trên thị trường và hiện tại thị phần tiêu thụ của công ty đáng đứng thứ hai sau công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát với tỷ lệ thị phần của công ty từ khoảng 18% đến 21%.
Để tạo được chỗ đứng trên thị trường như trên, thời gian qua tập thể ban lãnh đạo cùng đội ngũ nhân viên công ty đã nỗ lực rất lớn trong công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cũng như tối ưu hóa quá trình sản xuất để giảm giá thành sản phẩm từ đó tạo ra lợi thế cạnh trạnh về mức giá bán của công ty. Bên cạnh đó, hiện nay công ty đang ứng dụng hệ thống công nghệ hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao đảm bảo các tiêu chuẩn về khối lượng, kích thức, độ dày, độ cứng.., với mức chi phí thấp nhất. Từ đó, tạo ra những lợi thế về chất lượng cho các sản phẩm mà công ty cung cấp.
Như vậy, hiện nay thị phần tiêu thụ sản phẩm ống thép các loại của công ty khá lớn. Điều này khẳng định sự đúng đắn trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, trước tình hình kinh tế ngày càng khó khăn cũng với sự cạnh tranh gay gắt từ phía các doanh nghiệp trong và ngoài nước công ty cần đưa ra các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ nhiều hơn nữa để giữ vững phân khúc thị trường khách hàng mà mình đang cung ứng sản phẩm.
3.1.4.4 Chỉ tiêu phản ánh tỷ suất lợi nhuận
Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty còn được đánh giá dựa trên việc tính toán các chỉ tiêu như tỷ suất lợi nhuận theo chi phí; tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu và tỷ suất lợi nhuận trên vốn. Cụ thể tại bảng 3.4 như sau:
Bảng 3.4: Các chỉ tiêu phản ánh tỷ suất lợi nhuận của công ty cổ phần ống thép Việt Đức - VG pipe trong giai đoạn 2013-2015
Đơn vị tính: % Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2011 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí 1,54 1,55 1,66 4,42 3,24 Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu 1,42 1,55 1,64 4,18 3,11 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh 1,39 1,48 1,59 4,46 2,74