5. Kết cấu của luận văn
3.3.1. Tiêu thụ theo mặt hàng
Mỗi công ty/ doanh nghiệp thường kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau Cần quan tâm đến tình hình tiêu thụ theo mặt hàng (mặt hàng chủ yếu) để biết được các mặt hàng nào đang tiêu thụ tốt, mặt hàng nào đang tiêu thụ chậm để phân tích được khả năng sinh lời và sản phẩm chủ lực của Công ty. Từ đó giúp Ban lãnh đạo đưa ra chiến lược kinh doanh thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm còn chưa tiêu thụ mạnh, những sản phẩm tiêu thụ tốt sẽ mở rộng thị trường.
Bảng 3.4. Số lượng xe ô tô Toyota tiêu thụ tại chi nhánh Công ty Toyota Thái Nguyên
Đơn vị tính: Xe STT Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014/2013 2015/2014 (+)(-) % (+)(-) % 1 Camry 79 121 135 42 53,2 14 11,6 2 Corolla 137 209 250 72 52,6 41 19,6 3 Vios 155 358 526 203 130,9 168 46,3 4 Innova 30 37 73 7 23,3 36 97,3 5 Fortuner 67 103 128 36 53,7 25 24,3 6 Hiace 0 1 0 1 - -1 -100 7 Land Cruiser 1 2 9 1 100,0 7 350
8 Land Cruiser Prado 2 18 29 16 800 11 61,1
9 Hilux 9 19 21 10 111,1 2 10,5
10 Yaris 2 42 75 40 95,23 33 78,6
Total 482 910 1246 428 88,8 336 36,9
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty Toyota chi nhánh Thái Nguyên năm 2015)
Qua bảng 3.4 thống kê về số lượng tiêu thụ xe trong 3 năm từ 2013 đến 2015, cho ta thấy: nhìn chung số lượng các loại xe được bán ra thị trường của công ty đều tăng qua các năm từ 482 xe năm 2013, 910 năm 2014 và 1246 năm 2015. Trong các loại xe thì dòng xe Vios có số lượng bán được nhiều nhất 155 xe năm 2013, 358 năm 2014 và 526 năm 2015, tiếp đến là dòng xe Corolla 137 xe năm 2013, 209 năm 2014 và 250 năm 2915, đứng thứ ba là
dòng xe Camry 79 xe năm 2013, 212 năm 2014 và 135 năm 2915. Các dòng xe bán thấp nhất là xe Hiace và Land Cruiser, đây là những loại xe không phù hợp với thị trường tỉnh Thái nguyên và khu vực các tỉnh lân cận.
Biểu đồ 3.2: Một số loại xe ô tô Toyota tiêu thụ chủ yếu tại chi nhánh Công ty Toyota Thái Nguyên
(Nguồn: Phòng Kế toán công ty Toyota chi nhánh Thái Nguyên năm 2015)
Biểu đồ 3.2 trên phản ảnh số liệu cho ta thấy sự tăng khá nhanh của các dòng xe như: Yaris năm 2013 bán được có 02 xe, năm 2014 có 42 xe đến năm 2015 đạt mức 29 xe; Land Cruiser Prado năm 2013 bán được có 02 xe, năm 2014 có 18 xe đến năm 2015 đạt mức 75 xe; Hilux năm 2013 bán được có 09 xe, năm 2014 có 19 xe đến năm 2015 đạt mức 21 xe; Innova năm 2013 bán được có 02 xe đến năm 2015 đạt mức 73 xe. Từ số liệu trên cho ta thấy xu hướng vận động về thị trường tiêu thụ sản phẩm của xe Toyota có các mức khác nhau, cụ thể như: đối với các dòng xe đã có thị phần lớn trên thị trường như: Vios, Corolla và Camry, các dòng xe có thị trường mức trung bình như: Innova và Fortuner, còn lại là các dòng xe có thị phần thấp. Bên cạnh đó ta còn phải chú ý đến các dòng xe có sự gia tăng nhanh do nhu cầu mới của thị trường như: Yaris và Hilux.
79 137 155 30 67 2 121 209 358 37 103 42 135 250 526 73 128 75 0 100 200 300 400 500 600
Camry Corolla Vios Innova Fortuner Yaris Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015