5. Kết cấu của luận văn
3.5.3. Giá cả của sảnphẩm Công ty
Giá cả là một trong bốn yếu tố của marketing-mix và là một công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp. Thiết lập và quản lý hệ thống giá sản phẩm/dịch vụ nhằm đạt được mục tiêu chung của Công ty. Đặt chính sách giá trong hệ thống của các yếu tố marketing-mix đòi hỏi Công ty phải thiết lập hệ thống quản trị giá nhằm đưa ra các quyết định về giá có căn cứ và hiệu quả.
Giá bán sản phẩm xe ô tô Toyota đực thiết lập theo mức giá hệ thống của Toyota Việt Nam. Căn cứ vào khách hàng, tâm lý chấp nhận giá, chi phí sản xuất sản phẩm, giá trong tương quan với đối thủ cạnh tranh, chính sách phân biệt giá,...mà công ty Toyota chi nhánh Thái Nguyên đưa ra mức giá bán đề xuất ở bảng dưới đây:
Bảng 3.10: Giá bán đề xuất xe ô tô tại chi nhánh Toyota Thái Nguyên năm 2015
Mẫu Xe Giá đề xuất (đồng)
Yaris G 710.000.000 Yaris E 658.000.000 Vios G 649.000.000 Vios E 595.000.000 Corolla Altis 2.0V (CVT) 992.000.000 Corolla Altis 1.8G (CVT) 848.000.000 Corolla Altis 1.8G (MT) 795.000.000 Camry 2.5Q 1.414.000.000 Camry 2.5G 1.263.000.000 Camry 2.0 E 1.122.000.000 Innova V 868.000.000 Innova G 798.000.000 Innova E 758.000.000 Fortuner 2.7V (4x4) AT 1.195.000.000 Fortuner 2.7V (4x2) AT 1.082..000.000 Fortuner 2.5G (4x2) AT 947.000.000 Land Cruiser Prado 2.192.000.000 Land Cruiser VX 2.865.000.000
Hilux 3.0G 4x4 809.000.000
Hilux 2.5E 4x2 693.000.000
Dựa vào bảng giá trên nhận thấy, công ty dựa trên nhu cầu của khách hàng ở từng phân khúc thị trường mà thiết lập mức giá khác nhau phù hợp với nhu cầu sử dụng, thu nhập, lý do mua ô tô,...Với nhiều mức giá khác nhau như vậy, chi nhánh Toyota Thái Nguyên có cơ hội quảng bá thông tin, giới thiệu cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau có thể đến công ty tìm hiểu và mua xe. Bên cạnh đó, thị trường ô tô là thị trường cạnh tranh bằng công cụ giá rất mạnh, trên địa bàn Thái Nguyên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có thể dùng chiến lược giá nhằm dành giật khách hàng lẫn nhau. Do vậy mà Toyota Thái Nguyên song song với mức giá bán hợp lý còn khẳng định giá định vị theo chất lượng sản phẩm.