6. Tổng quan về tài liệu nghiên cứu
3.2.2.2. Các chiến lược hiện tại của KCN Nhơn Hòa
- Chiến lƣợc cấp công ty
+ Chiến lƣợc tập trung vào một ngành kinh doanh đơn lẻ
Sản phẩm duy nhất của KCN Nhơn Hòa chính là đất công nghiệp đã có hạ tầng để cho các nhà đầu tư thứ cấp thuê lại xây dựng các công xưởng, nhà máy sản xuất. Phí duy tu, bảo dưỡng hạ tầng kỹ thuật, thu gom chất thải thu từ các nhà đầu tư thứ cấp được xem chỉ đủ bù đắp cho chi phí thực tế của các hoạt động này do vậy không xem là ngành kinh doanh hay các sản phẩm, dịch vụ khác.
Mục đích của chiến lược tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh này là giúp công ty có thể tập trung các nguồn lực vật chất, công nghệ, tài chính, quản trị và các năng lực cạnh tranh của mình để cạnh tranh thắng lợi trên một lãnh vực. Bất động sản công nghiệp cũng là ngành có khả năng tăng trưởng
Thu thập thông tin Phân tích hoạt động KD kỳ trước tại đơn vị Mục tiêu K. doanh kỳ tới (hàm ý chiến lược) Xây dựng KH kinh doanh kỳ tiếp theo Triển khai thực hiện KH KD kỳ tới và đánh giá KH
nhanh, bởi vậy Công ty tập trung mạnh các nguồn lực sẽ đem lợi nhuận dài hạn rất cao khi thiết lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ.
+ Các Hợp đồng ngắn hạn và đấu giá cạnh tranh.
Để bảo đảm các điều kiện cơ bản cho các nhà đầu tư thứ cấp có thể tiến hành các hoạt sản xuất kinh doanh ngay trên mặt bằng họ đã thuê lại, Công ty phải xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp theo đúng nội dung Dự án đầu tư quy định. Trên thực tế, Công ty chưa có bộ phận thực hiện công tác xây dựng hạ tầng, đây là một hướng đi cho Hội nhập dọc. Tuy nhiên, để chia sẻ nguồn lợi từ vấn đề này mà không phải gánh chịu các rủi ro phát sinh từ việc phải đầu tư thêm ngoài ngành, Công ty đã sử dụng phương án tổ chức đấu thầu xây dựng từng hạng mục công trình và giao cho nhà thầu xây dựng thực hiện với giá tốt nhất và tiến độ phù hợp nhất.
Thời gian thực hiện các hợp đồng này thay đổi theo khối lượng xây dựng của hạng mục công trình đấu thầu nhưng thường không kéo dài quá 01 năm. Điều này này thúc ép các nhà thầu luôn tìm cách giảm giá trong những kỳ đấu thầu tiếp theo để tìm kiếm doanh thu vì khối lượng xây dựng hạ tầng của khu công nghiệp với quy mô 630 là khá lớn và phải triển khai trong nhiều năm. Chưa kể, nếu giành lấy được mối quan hệ chiến lược, mà kết quả hợp tác tiếp theo là các hợp đồng duy tu bảo dưỡng với thời gian thực hiện kéo dài vài chục năm cũng có thể thuộc về họ. Đây chính là phương án tìm kiếm lợi ích thay cho hội nhập dọc nhưng không phải đầu tư thêm các nguồn lực và tránh được các rủi ro từ việc đầu tư đó.
- Chiến lƣợc cấp chức năng
+ Chiến lƣợc nguồn nhân lực và hiệu quả
Tài nguyên quan trọng nhất của Công ty là con người. Với đội ngũ nhân sự có quy mô khá nhỏ, khoảng 17 người nhưng lao động có trình độ đại học 13 người chiếm 76%, trình độ trung cấp 02 người và còn lại là 01 lái xe, 01
thủ quỹ. Lực lượng chuyên môn đều được đưa tham quan học tập thực tế tại các khu công nghiệp khác như Khu Công nghiệp Tân Tạo, KCN Dung Quất, KCN Quế Võ... đồng thời các khu công nghiệp thành công khác cũng là những địa điểm nghiên cứu, học tập kinh nghiệm của Công ty.
Đầu tư rất có chiều sâu cho lực lượng lao động của Công ty nhưng trong giai đoạn hiện nay, có thể khẳng định nhân tố quan trọng nhất, quyết định sự thành bại trong tài nguyên con người của Công ty chính là ban điều hành. Đây là những con người đã thực hiện thành công nhiều dự án hạ tầng KCN tại nhiều địa phương khác, đã cùng thiết lập, phát triển.
Bên cạnh đó, quan hệ giữa hiệu suất công việc và phần thưởng là một thành phần quan trọng của kế hoạch của Công ty để tạo động lực phát huy tối đa năng lực, tinh thần phục vụ của từng cá nhân và nâng cao kết quả kinh doanh. Tuy nhiên, hệ thống quản lý hiệu suất và khen thưởng chưa được triển khai bài bản và đồng thời ở tất cả các phòng ban của Công ty, hiện chỉ áp dụng cho bộ phận marketing dựa trên kết quả diện tích và giá cho thuê lại đất thực hiện được.
+ Chiến lƣợc Marketing và hiệu quả
KCN Nhơn Hòa có pháp nhân độc lập, được sự hổ trợ kêu gọi đầu tư của Tỉnh ủy, UBND tỉnh và Ban Quản lý KKT, chủ đầu tư hạ tầng các KCN Nhơn Hòa cung cấp thông tin xúc tiến, mời gọi đầu tư các doanh nghiệp lớn trong nước và ngoài nước như FLC, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, châu Âu, Hoa Kỳ... Đồng thời, tiến hành một số nội dung và triển khai một số giải pháp góp phần cải thiện đáng kể môi trường thu hút đầu tư. Do vậy, mô hình
marketing được tổ chức chặt chẽ, rộng khắp ở quy mô rất lớn như vậy nên chi phí và kết quả trong công tác này cũng thể hiện được tính hiệu quả của nó. Đã có nhiều thương hiệu mạnh kéo vào đầu tư tại KCN Nhơn Hòa như CP, Hoa Sen, CJ Vina Agri.