GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHO VAY DOANH NGHIỆP NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN
3.2.1.1 Thực hiện xây dựng chiến lược
Trước hết, trên cơ s ở chiến lược chung của Ng ân hàng TMCP Quân Đội, Chi
nhánh tập trung xây dựng và phát triển mô hình ho ạt động trọng tâm trên c ơ s ở s o s ánh l ợi thế c ạnh tranh và tiềm năng từ thị trường . Đối với Chi nhánh Thanh Xuân, địa b àn tập trung chủ yếu do anh nghiệp vừa và nhỏ , c ó tiềm năng phát triển trong tương l ai b ằng việ c m ở rộng về mặt đị a lý của Thành Phố H à Nội , số lượng dân cư tập trung sinh sống gi a tăng trong tương lai, Chi nhánh sẽ rất thuận lọi trong việ c phát triển xây dựng the o mô hình "Ng ân hàng c ộng đồng" với c ác dịch vụ ng ân hàng b án lẻ là hướng đi đúng đắn .
Xây dựng mô hình Ng ân hàng C ộng đồng C ó nghĩa là ng ân hàng hàng đầu về chất lư ọng dị ch vụ, quy m ô trên khu vực và C hi nhánh quản lý
Với đặc thù đị a b àn C ó nhiều tiềm năng , và phát triển mạnh mẽ như hiện nay nhất là mảng do anh nghiệp vừa và nhỏ đặc biệt đối với sự phát triển nhanh chóng thì mứ c độ khai thác c ủa Chi nhánh tại đị a b àn vẫn ở mứ c thấp; Cùng với những hạn chế nhất định về c ơ s ở vật chất và nguồn nhân lực thì việc tập trung khai thác khách hàng và lọi ích từ địa b àn the o quy ho ạch là c ần thiết và phù họp nhằm đảm ả s ph iể
Thứ hai, Chi nhánh c ần xây dựng , quán triệt quan điểm và mục tiêu chiến
lưọc trong ho ạt động tín dụng the o mô hình ng ân hàng c ộng đồng tập trung vào c ác nội dung:
- C oi c ộng đồng địa phương nơi Chi nhánh c ó trụ s ở và tiến hành hoạt động kinh doanh là khu vực trọng điểm thu hút khá ch hàng .
- Chi nhánh phải là người hiểu biết nhất về địa b àn, the o đó , mỗi c án b ộ tín dụng phải là một b ộ phận của c ộng đồng , am hiểu c ộng đồng , gần gũi với khách
hàng , phấn đầu trở thành c án b ộ ngân hàng giỏi nhất .
- Đi tiên phong với đầy đủ chức năng chăm s ó c khách hàng một c ách trọng ươ g ới h h h g h h h g h g h i h h h g ế
- Phải đạt được mục tiêu vưọt trội đối thủ ng ang hàng về khả năng thâm nhập s âu vào khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ và khách hàng c á nhân c ó thu nhập
khá giả trong c ộng đồng . Dẫn đầu thị trường về gi á trị m ang lại cho khách
hàng và
tính vượ trội về sản phẩm, dịch vụ .