GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN CHO VAY DOANH NGHIỆP NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN
3.2.6. Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh ngoại tệ
Hoạt động kinh doanh ngoại tệ cùng với hoạt động thanh toán quốc tế là hai hoạt động để thúc đẩy phát triển du nọ mảng nhập khẩu đối với Khách hàng doanh nghiệp . Hiện tại ho ạt động kinh do anh ngo ại tệ của Chi nhánh đã có những buớc tăng truởng về chất và luọng tuy nhiên vẫn c òn nhiều hạn chế , để khắc phục những hạn chế trên có thể vận dụng các giải pháp s au:
+ Tăng d oanh số nguồn ngoại tệ xu ất khẩu về bằng việc, tìm những ng ành có doanh số nguồn ngoại tệ lớn mà miền bắc có thế mạnh nhu: dệt m ay, nông sản, khoáng sản, gia dày, m ây tre đan..., có cơ chế tỷ gi á mua ngoại tệ uu đãi cho đối tu ọng này, đảm bảo thấp hơn mua từ hội sở, cung cấp các sản phẩm tín dụng dành cho c ác đối tuọng này nhu chiết khấu bộ chứng từ , thế chấp L/C truớc khi gi a o h àng... Kh ác h h àng sẽ c huyển tiền về t ài kh o ản c ủ a MB dự a tr ê n việc MB quản lý nguồn thu c ủ a phuơng án , Sau khi nguồn USD về t ài kh oản khách h àng sẽ bán c h o C hi nhánh để l ấy tiền trả n ọ . Giảm phí bá o có đối với các phuơng án c ủ a nguồn xu ất khẩu về . X ây dựng c hính sá c h về lãi su ất đảm bả o cạnh tranh áp dụng đối với c ác phuơng án chiết khấu
+ Trình B an lãnh đạo ng ân hàng một số chính s ách s au:
- Chi nhánh sẽ c ập nhật đầu ng ày nhu c ầu của khách hàng để Khối Tresury c ân nguồn để c ó giá tốt cho Chi nhánh hỗ trọ c ác giao dịch trong ng ày . Đề
xuất đối
với Phòng kinh do anh ng o ại tệ Khối nguồn vốn, áp dụng c ơ chế tỷ giá liên ngân
hàng đối với c ác món c ó giá trị lớn, chào giá trực tiếp đối với với một số khách hàng VIP, có do anh số kinh do anh ng o ại tệ lớn .
C ó về không đúng tiến độ , tuy nhiên nguồn mua ngoại tệ là chắc chắn, Chi nhánh không thể chốt vì có thể sẽ vuợt trạng thái ngo ại tệ .
- Khối nguồn vốn phối hợp với Chi nhánh chăm sóc các khách hàng lớn/mới/tiềm năng của chi nhánh, đua c ác thông tin dự b áo về xu huớng biến
động tỷ
giá trong tuơng lai để chi nhánh c ó thể tu vấn cho khách hàng
- Khối nguồn vốn tổ chức đào tạo cho chi nhánh về c ác sản phẩm kinh do anh ng o ại tệ và c ác sản phẩm mới (Swap , F orward, IRS, C CS...) để tăng do anh số,
doanh thu
+ Tu vấn khách hàng về sử dụng c ác sản phẩm phái sinh dùng trong lĩnh vực kinh do anh ng o ại tệ nhu (Swap, Forward, IRS, CCS.), khi áp dụng sản phẩm phái sinh này, khách hàng sẽ hạn chế đuợc rủi ro về tỷ gi á, Chi nhánh c ó thể thu đuợc phí tuơng đối lớn về c ác sản phẩm phái sinh này.
+ Kinh do anh đa dạng nguồn ng oại tệ , kinh doanh USD và EUR vẫn là chủ yếu,
Chi nhánh nên đa dạng nguồn ng oại tệ hơn để đáp ứmg nhu cầu của khách hàng, bên cạn đó đối với các đồng tiền có mệnh giá nhỏ, biên lợi nhuận từ kinh doanh ng oại tệ tuơng đối lớn .
+ T ăng cu ời đào tạo (Online, workshop) cho chuyên viên quan hệ khách hàng về sản phẩm của Khối nguồn vốn, mỗi buổi đào tạo đều c ó b ài kiểm tra để h gi ế ả