tiếp cận với các doanh nghiệp ngoài quốc doanh
Hiện nay khách hàng chủ yếu tham gia tín dụng của Ngân hàng BIDV chi nhánh Hạ Long đó là nhóm doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Trong tương lai số lượng doanh nghiệp này trên địa bàn thành phố sẽ còn gia tăng, nhất là các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực du lịch, bất động sản và khai thác, khoáng sản. Chính vì vậy ngay từ bây giờ, chi nhánh cần có chính sách nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng đến từ nhóm doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Một trong những biện pháp hiệu quả cần thực hiện đó chính là đa dạng hoá các hình thức mở rộng hoạt động cho vay.
Với mỗi doanh nghiệp, nhu cầu về vốn rất khác nhau. Sự khác nhau thể hiện trong quy mô vốn, thời gian vay, hạn mức tín dụng, lãi suất,... Chính vì vậy ngân hàng cần linh hoạt trong việc cung cấp tín dụng nhằm tạo điều kiện tốt nhất, có
nhiều lợi ích nhất khi vay vốn đầu tư sản xuất kinh doanh. Ngoài các sản phẩm cho vay ngắn, trung và dài hạn thông thường, chi nhánh cần giới thiệu, quảng cáo và phát triển các sản phẩm tín dụng doanh nghiệp khác như:
- Cho vay đầu tư tài sản cố định - Cho vay đầu tư dự án
- Thấu chi doanh nghiệp
- Tài trợ doanh nghiệp theo ngành - Chiết khấu giấy tờ có giá
- Các loại hình bảo lãnh,…
Sản phẩm đa dạng sẽ tạo lên lợi thế cạnh tranh cho ngân hàng, xây dựng tập khách hàng mạnh về quy mô và chất lượng. Chính vì vậy, việc phát triển và xây dựng các sản phẩm, dịch vụ đa dạng hơn cũng là chiến lược phát triển không thể thiếu của ngân hàng trong tương lai. Đây cũng là yếu tố bắt buộc để ngân hàng phát triển và khẳng định vị thế của mình. Ngược lại, nếu không thể phát triển đa dạng các sản phẩm, ngân hàng có thể đứng trước nguy cơ bị thụt lùi, đánh mất vị thế và khó có thể giành được thị phần trong điều kiện hiện tại.