- Các yêu cầu về nhân công
9S ản phẩm lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường hoặc DN lầnđầu đưa ra cách thức chào hàng mới cho sp, dv của mình
9 VD: Search engines, Yahoo!, reserve auction,…..
9 Đặcđiểm:
9 Là DN tiên phongÆLợi nhuận tiềm năng cao
9 Tập khách hàngđầu tiên ÆTập khách hàng trung thành
9 Rủi ro xảy ra khi khách hàng không muốn thayđổi thói quen tiêu dùng sp trước
9 Tiềm năng cạnh tranh cao
Bộmôn Quản trịchiến lược – Khoa TMĐT
5.1.4.1. Các CL chào hàng mới
(2) CL cải tiến SP
9 Dựa trên sp hiện tại, DN tiến hành đổi mới, cải tiến, nâng cao sp
9 VD: báođiện tử, ngân hàng điện tử
9 Đặcđiểm:
9 Sửdụng thương hiệu hiện tại hoặc thương hiệu mới cho sp được cải tiến
9 Sp cóưu thếso với sp hiện tại, được thực hiện trên nền tảng Internet 9 Yêu cầu vềcông nghệvà bảo mật thông tin
31
Bộmôn Quản trịchiến lược – Khoa TMĐT
5.1.4.1. Các CL chào hàng mới
(3) CL đa dạng hoá SP
9 Cung cấp thêm các sp, dv có liên quan hoặc không có liên quan tới sp hiện tại dựa trên nền tảng thương hiệu hiện tại
9 VD: Amazon: sáchÆđa dạng sp: sách, video, nhạc, quà tặng…
9 Đặcđiểm:
9 Đa dạng hoá doanh thu và lợi nhuận cho DN 9 Tăng cường vịthếcạnh tranh
9 Phân tán rủi ro
9 Giảm chi phí giới thiệu sp mới 9 Rủi ro khi sp mới bịthất bại
32
Bộmôn Quản trịchiến lược – Khoa TMĐT
5.1.4.1. Các CL chào hàng mới
(4) CL táiđịnh vịSP
9 Hướng tới thịtrường mới hay người sửdụng mới
9 VD: Dell
9 Đặcđiểm:
9 Tận dụng thương hiệu hiện tại hoặc xây dựng thương hiệu mới cho thị
trường mới
9 Chi phí quảng bá thương hiệu
9 DN cần chú ý tớiđặcđiểm của từng thịtrường và từng nhóm người sử
dụngđểchào hàng thành công
5.1.4.2. Xu hướng sửdụng công nghệcho chào hàng trong TMĐT