- Các yêu cầu về nhân công
9Khuyến khích việc mua lần đầu, quay lại mua lần sau Luôn kèm theo ngày hết hiệu lực Ætạo cảm giác cấ p bách
9Lựa chọn mục tiêu ởmức độcao, thông báo qua email
76
Bộmôn Quản trịchiến lược – Khoa TMĐT (2) Định giá linh hoạt
Chào bán với các mức giá khác nhau tới các KH khác nhau
Internet làm cho việc định giá mang tính thực hành cao hơn, DN có thểáp dụng cho những phân đoạn có quy mô khác nhau
Với kỹthuật công nghệchính xác, việc phân đoạn thị trường nhỏcó thể hướng tới các mục tiêu định giá khác nhau:
Mức giá có thể thay đổi hàng ngày/ hàng giờ
Phụthuộc vào sự thay đổi nhu cầu, cung ứng, sựcạnh tranh, CP và nhiều nhân tốkhác...
Người sửdụng Internet luôn cập nhật các thông tin vềđịnh giá theo nhu cầu dựa trên các cơ sởdữliệu vềSP, những thông tin có thể thay đổi theo thời gian và theo người sửdụng
Định giá biến đổi có thểđược ấn định bởi người mua và người bán
Có 2 hình thức định giá biến đổi:
Định giá theo phân đoạn thị trường
Định giá theo thương lượng
Bộmôn Quản trịchiến lược – Khoa TMĐT (2) Định giá linh hoạt
Hình thức 1: Định giá theo phân đoạn thị trường
Định giá tựđộng, dựa vào kích cỡ, thời gian đặt hàng, mức cầu và cung, các nhân tốquyết định khác được cài đặt trên máy
Sửdụng các tiêu chuẩn đã được quyết định đểđặt mức giá cho từng phân đoạn (giá vé tối cao hơn giá chiều và sáng)
Định giá theo phân đoạn trên trực tuyến dễdàng hơn ngoại tuyến do có các phần mềm trợgiúp
Người bán phân đoạn KH và định giá theo nhu cầu KH dựa trên các tiêu chuẩn cài đặt trước
Việc phân đoạn có hiệu quảkhi:
9Thị trường có sự phân đoạn, mức giá khác nhau phản ánh sựhiểu biết vềmỗi phân đoạn đó và nhu cầu của KH
9CP cho sự phân đoạn và định giá phân đoạn không vượt quá mức lợi nhuận cần thiết từcác mức giá khác nhau