- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
165CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
tấn mạch nha đê được bân hết ngay. Lúc năy, công ty đê tận dụng cơ hội để tiếp thị sản phẩm của mình. Công ty Đường Malt có quy mô trung bình với mức đầu tư vừa phải vă chỉ đang ở giai đoạn bắt đầu, họ không có phòng thí ngiệm hiện đại để kiểm tra chất lượng sản phẩm. Do đó, công ty đê tranh thủ gửi mẫu mạch nha đến cho câc công ty sản xuất bia để sản xuất thử vă kiểm nghiệm chất lượng. Tuy nhiín, công ty hầu như có rất ít cơ hội bân mạch nha cho thị trường bia cao cấp vì thị trường năy đòi hỏi mạch nha chất lượng cao.
YẾU TỐ DẪN ĐẾN THĂNH CÔNG VĂ BĂIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM
Thời điểm thănh lập công ty vă địa điểm xđy dựng nhă mây phù hợp với định hướng phât huy nội lực vă khuyến khích câc công ty mới thănh lập của Chính phủ. Mẻ mạch nha đầu tiín thănh công nhờ có yếu tố thời tiết thuận lợi.
Hiện tại, công ty chỉ có một đối thủ cạnh tranh duy nhất lă nhă mây sản xuất Mạch nha Quảng Chđu. Tuy nhiín, công ty năy khó có thể tham gia thị trường ngay được, vì nó gặp phải răo cản lớn khi gia nhập thị trường.
Yếu tố quan trọng nhất lă chính sâch phđn phối. Công ty đê thănh lập một "ban Marketing" gồm câc giâm đốc của câc công ty sản xuất bia. Sản lượng mạch nha tiíu thụ được căng nhiều thì họ sẽ được chiết khấu căng lớn. Công ty đê kiểm soât được toăn bộ mạng lưới phđn phối vì có mối quan hệ lăm ăn lđu dăi thiết lập được với
câc đại lí từ ngăy ông Đường vă ông Thanh kinh doanh mạch nha nhập khẩu. Lă thănh viín của ban quản trị, ông Thanh chuyín phụ trâch phđn phối tại thị trường miền Bắc. Đđy lă một trong những nguyín nhđn quan trọng đảm bảo sản phẩm đầu ra của công ty được tiíu thụ hết. Công ty đảm bảo cung cấp mạch nha đúng hạn. Phđn phối đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại vă phât triển của công ty, do đó, bín cạnh việc tăng công suất, công ty phải luôn bảo vệ lợi thế cạnh tranh năy.
Công ty Đường Malt lă một ví dụ sinh động về việc nắm bắt cơ hội để biến ý tưởng thănh hiện thực. Công ty đê tập trung văo thị trường phổ thông- bia hơi vă bia chai địa phương.
Thănh công của công ty cũng lă sự đúc rút từ những thất bại ban đầu. Công ty coi khâch hăng lăm trung tđm vă coi trọng yếu tố đầu ra để quyết định kinh doanh. Lắng nghe nhu cầu của khâch hăng, chia sẻ quan niệm vă ý tưởng kinh doanh, công ty đê đưa ra được giải phâp phù hợp nhất để đạt được mục tiíu kinh doanh.
Củng cố mạng lưới phđn phối lă một trong những mục tiíu cực kỳ quan trọng cho cạnh tranh trong thời gian tới. Những thất bại ban đầu chủ yếu lă do lỗi thiết kế kỹ thuật không tính đầy đủ câc tâc động của thời tiết. Ngoăi ra thất bại lă do công ty đê không biết lợi dụng kỹ thuật sẵn có cũng như tham khảo câc chuyín gia trong việc nghiín cứu vă sản xuất mạch nha./.
Đơn vị xuất bản
Cơ quan đại diện thường trú tại Việt Nam NGĐN HĂNG PHÂT TRIỂN CHĐU AÙ
DỰ ÂN NĐNG CAO HIỆU QUẢ THỊ TRƯỜNG CHO NGƯỜI NGHỈO
Giấy phĩp xuất bản số 570-2006/CBX/7-131/LĐXH cấp ngăy 21/07/2006