- Phải lập kế hoạch hăng năm vă sau một năm phải đânh giâ, rút kinh nghiệm.
THỜI KỲ ĐẦU TIÍN: NĂM
Trước năm 1993, ông Nguyễn Hữu Tỵ lă lâi xe của một công ty vận tải thuộc tỉnh Hải Hưng (cũ). Sau công cuộc đổi mới kinh tế ở Việt Nam, công ty vận tải gặp rất nhiều khó khăn do không có khâch hăng. Mức lương mă ông Tỵ nhận được từ công ty rất thấp vă không đủ để trang trải cho sinh hoạt của gia đình.
Năm 1993, khi thị trường bânh đậu xanh truyền thống có cơ hội phât triển, Nguyễn Hữu Tỵ rời công ty vận tải vă cùng với cha vợ lập công ty TNHH Quí Hương chuyín sản xuất bânh đậu xanh cho thị trường trong nước. Gia đình vợ Nguyễn Hữu Tỵ có truyền thống lđu đời về sản xuất bânh đậu xanh. Toăn bộ nguồn vốn để mở công ty TNHH Quí Hương lă do cha vợ bỏ ra. Trong công ty TNHH Quí Hương, Nguyễn Hữu Tỵ lăm phó giâm đốc chịu trânh nhiệm phđn phối sản phẩm cho người bân buôn vă bân lẻ. Vị trí năy rất phù hợp với Tỵ do trước đđy ông lăm lâi xe nín có quan hệ với nhiều người ở nhiều tỉnh trong nước. Mức lương mă ông nhận được từ công
ty Quí Hương vẫn thấp, chỉ đủ để trang trải sinh hoạt của gia đình do Quí Hương lă một công ty cực nhỏ với tổng số lao động lă 8 người.
Trong quâ trình lăm việc tại công ty Quí Hương, ông Tỵ đê thu thập thông tin về nhu cầu về bânh đậu xanh trín thị trường Trung Quốc.
Năm 1998, nhận được tín hiệu từ thị trường Trung Quốc, Nguyễn Hữu Tỵ đê rời công ty TNHH Quí Hương vă lập công ty tư nhđn Hoăng Long của riíng mình. Nguồn vốn ban đầu để mở doanh nghiệp lă 300 triệu đồng (tương đương với 21.4 nghìn USD tại thời giâ 1998). Nguồn vốn năy có được chủ yếu từ vay mượn họ hăng vă bạn bỉ. Ban đầu, Hoăng Long tuyển 30 công nhđn lă những người thất nghiệp hoặc học sinh phổ thông lăm thím. Tất cả câc công nhđn năy lă người địa phương. Do Hải Dương có truyền thống lăm bânh đậu xanh nín hầu hết người dđn Hải Dương đều biết câch thức lăm bânh. Do đó, Hoăng Long đê tận dụng được kỹ năng của câc công nhđn năy. Ngoăi ra, số lượng công nhđn văo một thời điểm có thể dễ dăng được điều chỉnh theo kế hoạch sản xuất.
Trong giai đoạn đầu, Hoăng Long sản xuất bânh đậu xanh truyền thống cho thị trường Trung Quốc. Lý do Hoăng Long lựa chọn thị trường Trung Quốc lă do sự cạnh tranh gay gắt tại thị trường trong nước vă sản phẩm đê bước văo giai đoạn bêo hoă. Trong năm đầu tiín, Hoăng Long phải thuí nhă xưởng của một doanh nghiệp nhă nước tại địa phương. Do địa điểm đi thuí câch xa nhă nín ông Tỵ không thể thường xuyín trông nom vă
kiểm soât được lượng thất thoât nguyín liệu do bị công nhđn lấy cắp. Do đó, ông đê quyết định phải chuyển xưởng sản xuất về nhă riíng để kiểm soât chặt chẽ việc thất thoât nguyín liệu.
Trong những năm đầu tiín, Hoăng Long chưa thể bân hăng trực tiếp cho khâch hăng Trung Quốc vă phải bân sản phẩm thông qua lâi buôn Việt Nam tại câc tỉnh giâp biín giới Việt Nam - Trung Quốc gồm: Lạng Sơn, Quảng Ninh, Lăo Cai. Năm 1998, Hoăng Long xuất khẩu trín 90% sản lượng sang Trung Quốc. Sản lượng còn lại, Hoăng Long bân cho câc cửa hăng nhỏ tại Hải Dương. Từ năm 1998, nhằm bân sản phẩm trực tiếp cho khâch hăng Trung Quốc, Hoăng Long đê tìm kiếm khâch hăng thông qua câc hội chợ được tổ chức tại câc tỉnh giâp biín giới Việt Nam - Trung Quốc. Hoăng Long đê mang sản phẩm tham gia câc triển lêm năm 1998, 1999 vă năm 2000. Ngoăi ra, văo năm 1998, Hoăng Long đê xđy dựng một trang web để quảng câo sản phẩm. Thông qua câc hội chợ, Hoăng Long nhận được rất nhiều đơn đặt hăng từ câc công ty của Trung Quốc.
Doanh thu trong năm đầu tiín đạt 1.5 tỷ đồng. Năm 1998, mức lợi nhuận đạt thấp do: (i) thất thoât nguyín liệu; (ii) chi phí thuí đất cao; (iii) doanh nghiệp phải bân sản phẩm qua trung gian; (iv) năng suất lao động thấp do thiết bị sản xuất thô sơ vă lạc hậu. Trong giai đoạn năy, Hoăng Long chưa thể mua thiết bị mới do thiếu vốn. Việc mua thiết bị đòi hỏi phải đầu tư từ 300 đến 400 triệu đồng. Ngoăi vay họ hăng vă bạn bỉ thì ông Tỵ không có nguồn vay vốn năo khâc.
Trong năm đầu tiín, mục tiíu của Hoăng Long chỉ lă quảng bâ sản phẩm vă ông Tỵ đê hăi lòng với sự phât triển của doanh nghiệp mặc dù mức lợi nhuận còn rất thấp.