- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
145CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
148 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
nước ngoăi bắt đầu văo Việt Nam để tìm quan hệ đối tâc lăm ăn, anh Quý mạnh dạn đầu tư văo sản xuất kinh doanh hăng gỗ mỹ nghệ nội địa vă xuất khẩu. Qua bạn bỉ giới thiệu, buổi đầu tôi cung cấp câc hăng mộc mỹ nghệ dạng phôi để khâch hăng sơn ra thănh phẩm. Đến gần cuối năm 1990, sản xuất của xưởng có chiều thuận lợi, xưởng Tư doanh Nhơn Hă bắt đầu được thănh lập, với số vốn khiím tốn anh bắt đầu tích luỹ để tâi sản
xuất vă khuyếch trương thím - Nhờ uy tín bản thđn có được từ trước đến nay, những khi vốn liếng eo hẹp, gặp đợt khâch giao nguyín liệu gỗ tốt, giâ phải chăng thường khâch đồng ý cho chậm trả 5 - 10 ngăy nhờ vậy xưởng chưa khi năo bị lúng túng vì trường hợp có đơn hăng nhưng lại thiếu nguyín liệu.
“Văo khoảng năm 1993 , Luật DNTN ra đời , thế lă tôi đổi tín xưởng tư doanh Nhơn Hă thănh Doanh Nghiệp Chế
biến Nông lđm sản vă Dđy Khoâ Kĩo Nhơn Hă” . Mặt hăng gỗ mỹ nghệ vốn đa dạng, thị hiếu của khâch hăng mỗi nước mỗi khâc, đâp ứng được những đòi hỏi nầy của khâch không phải lă dễ. Thời gian khó khăn về cơ chế hăng gỗ xuất khẩu đê lăm cho nhiều đơn vị sản xuất phải lao đao lận đận, thậm chí nhiều đơn vị công nhđn phải nghỉ chờ việc hoặc lăm cầm chừng. Nhạy bĩn với tình hình, anh Quý cùng gia đình xoay qua lăm hăng mỹ nghệ bân nội địa, sản xuất thím câc hăng bằng nhựa Poly, cố gắng tìm câch giữ chđn công nhđn, tạo sự sống cho câc công nhđn đê gắn bó với xưởng từ trước đến nay. Với số lượng công nhđn lă 80 người hầu hết ở địa phương, trong giai đoạn năy, việc đảm bảo cho tất cả có công ăn việc lăm lă một vấn đề khâ phức tạp. Sản phẩm sản xuất trong giai đoạn năy đối với xưởng không còn lă vấn đề nan giải, nhưng việc tiíu thụ được sản phẩm lăm ra lă vấn đề bức bâch. Qua sâch vở, qua catalogue xưởng Nhơn Hă tự thiết kế thím nhiều mẫu mê mới, giâ cả phải chăng, hợp với túi tiền vă thị hiếu của mọi tầng lớp khâch hăng. Khi hầu hết câc hệ thống siíu thị nhă sâch biết đến sản phẩm của Nhơn Hă cũng lă lúc thị trường xuất khẩu hăng gỗ mỹ nghệ được nhă nước chấp nhận cho phĩp hoạt động trở lại. Khâch hăng
nước ngoăi lại tìm đến với Doanh nghiệp để tìm hiểu vă đặt hăng, hăng Mỹ nghệ xuất khẩu được ưu tiín khuyến khích. Thị trường mở rộng sang khắp thế giới từ Đăi Loan, sang Phâp, Mỹ, Nhật, Úc, Đại Hăn.
Đối với những đóng góp của bản thđn trong sản xuất vă cho xê hội, hình thức khen thưởng cao nhất anh Quý nhận đuợc lă 2 bằng khen của Thănh Phố. Ngoăi ra doanh nghiệp còn được chọn lă doanh nghiệp tiíu biểu của Quận trong 3 năm liền 2001, 2002, 2003 .
149
Tín doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhđn thương mại & sản xuất Đức Quđn Giâm đốc: Nguyễn Hiếu Đức
Địa chỉ: 15 Phan Tđy Hồ, Phường 7, quận Phú Nhuận, TP HCM
ĐT: 84.8.8456105; 2940140- Fax: 84.8.9951081- Email: info@ducquanink.com
GIỚI THIỆU
Nguyễn Hiếu Đức sinh ra trong một gia đình có tới 11 người con. Năm lín 11 tuổi, cha anh bị bệnh nặng nằm liệt giường (từ 1972 đến 1997), nín mọi gânh nặng phải trút lín vai người mẹ vă cũng từ đó anh bắt đầu cuộc sống tự lập khi còn lă một cậu học sinh phổ thông bằng câch đi đâ banh thuí cho quận Bình Thạnh để kiếm tiền trang trải học phí. Năm 1984, Đức tốt nghiệp đại học chyín ngănh Hoâ với điểm tối đa cho luận văn. Năm 1985, anh được phđn về lăm việc cho Liksin, một công ty nhă nước. Anh lăm việc ở đđy cho đến năm 1991 vă bắt đầu công việc kinh doanh của mình với nhiều khó khăn, thâch thức. Sau nhiều cố gắng, năm 1993, anh thănh lập xưởng Đức Quđn để sản xuất mực in. Năm 1998, anh đăng ký thănh lập doanh nghiệp tư nhđn. Hiện nay, Đức quđn lă một doanh nghiệp thănh công vă lă một trường hợp điển hình để nghiín cứu.
QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN
Vốn lă một sinh viín giỏi mới ra trường, anh Đức luôn tìm tòi học hỏi để bổ sung kiến thức cho mình. Trong quâ trình công tâc, anh Đức luôn được cơ quan đânh giâ cao về năng lực. Do đó, năm 1988, anh được đề bạt lăm phó phòng kỹ thuật của xí nghiệp Liksin, chuyín sản xuất mực in offset để in sâch bâo. Trong quâ trình công tâc trong ngănh in ấn, anh Đức thấy được thị trường mực in bao bì nhựa lă rất lớn nín giữa năm 1991, anh Đức xin nghỉ công tâc Nhă nước để có thời gian nghiín cứu sản phẩm mực in bao bì cho riíng mình.
Khi nghỉ công tâc tại cơ quan Nhă nước, nhiều người cho rằng anh không tự lượng sức mình vă liều lĩnh. Riíng anh luôn tin văo khả năng của mình. Mặc dù rất lo lắng cho tương lai vì không có vốn nhưng anh vẫn quyết tđm tổ chức sản xuất mực in. Anh đê mượn số nữ trang của vợ đem bân để mua dụng cụ sản xuất. Chưa có nhă xưởng, anh Đức bố trí khu vực sản xuất, thí nghiệm tại bếp nhă mình. Dụng cụ sản xuất thì để câch giường ngủ khoảng 1m vă chỉ có một mình anh lăm tất cả mọi việc. Ban ngăy anh nghiín cứu sản phẩm rồi tiếp thị bằng câch mang hăng xuống tận những nơi khâch cần để giới thiệu trực tiếp sản phẩm của mình. Nhưng thời đó loại sản phẩm năy còn tiíu thụ rất nhanh do khan hiếm. Phương tiện giao hăng của anh Đức lă chiếc
xe cúp 67, với chiếc đòn gânh vắt ngang để treo hai chiếc thùng mực hai bín. Với câch tiếp cận thị trường chuyền tay của người tiíu dùng nín chất lượng sản phẩm luôn được anh Đức đặt lín hăng đầu, nhằm gđy dựng được uy tín đối với khâch hăng. Ban ngăy tiếp thị, giao hăng vất vả như thế nhưng về khuya, anh lại tranh thủ sản xuất. Cứ như vậy, ngăy lại ngăy, sau một năm sản phẩm mực in của anh Đức được mọi người chấp nhận.
Đến năm 1992, một người bạn đê cho anh mượn mặt bằng để sản xuất. Xưởng sản xuất lúc bấy giờ chỉ có hai công nhđn giúp việc. Tuy nhiín, khi đê có khâch hăng, khó khăn về nguồn nguyín liệu lại xuất hiện bởi trong thời bao cấp, vật tư luôn không ổn định. Anh phải nghiín cứu vật tư thay thế trong sản xuất. Cuối cùng mọi khó khăn cũng được anh giải quyết.
Năm 1993, anh vay Ngđn hăng Đông  50 triệu đồng để mua mặt bằng lă một căn nhă cũ. Anh đê tổ chức sản xuất vă đăng ký thănh lập có cơ sở mực in Đức Quđn tại quận Phú Nhuận. Năm 1998, anh đăng ký chuyển cơ sở kinh doanh thănh doanh nghiệp tư nhđn. Lý do chuyển đổi lă từ năm 1998, Nhă nước âp dụng luật thuế giâ trị gia tăng (VAT) đối với doanh nghiệp, nếu không chuyển sang doanh nghiệp tư nhđn thì khó mă lăm ăn được với câc đối tâc lớn vă không được khấu trừ thuế.
Trong thời gian đầu khi mới chuyển thănh doanh nghiệp tư nhđn, Đức Quđn
chỉ có số vốn lă 300 triệu đồng vă 10 lao động chính thức. Diện tích nhă xưởng cũng chỉ gói gọn trong 300 mĩt vuông (vừa lă nhă ở vừa lă xưởng). Mây móc thiết bị lúc năy vẫn chỉ lă những mây móc thiết bị trong nước hoặc do anh tự