- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
157CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
GIỚI THIỆU
Xuất thđn trong một gia đình có cha biết nghề sửa chữa đồ điện tử, anh Chânh đê sớm có điều kiện tiếp cận với kỹ thuật điện tử, cộng thím sự nhạy bĩn trong kinh doanh. Khĩo lĩo kết hợp cơ hội học tập từ gia đình vă bạn bỉ đồng nghiệp cùng câc điều kiện có được khi lăm cho hai cơ quan nhă nước, anh Chânh đê phât triển từ người thợ sửa chữa trở thănh nhă cung cấp dịch vụ vă đại lý bân hăng cho nhiều hêng điện tử tín tuổi nước ngoăi. Không dừng lại ở đó, với sự đam mí kỹ thuật, anh đê nghiín cứu vă sản xuất thănh công nhiều sản phẩm điện tử dđn dụng vă chuyín dụng giâ rẻ thay thế hăng phải nhập khẩu trong thời gian qua. Từ một cửa hăng sửa chữa điện tử gia đình, nay Công Nghệ Tín Hiệu đê lă một công ty sản xuất, chế tạo câc thiết bị điện tử với doanh thu hăng năm trín nhiều tỷ đồng vă hơn 20 lao động.
Luôn theo sât thị trường, biết nắm bắt cơ hội, liín tục phât triển những kỹ thuật công nghệ mới, khai thâc mọi mối quan hệ từ câc nguồn khâc nhau vă phât triển lực lượng lao động chuyín nghiệp… lă những yếu tố cơ bản giúp anh Chânh phât triển thănh công doanh nghiệp của mình. Cđu chuyện của anh Chânh cũng cho thấy một số nĩt đặc thù của quâ trình chuyển đổi ở Việt Nam, nơi nhiều doanh nghiệp tư nhđn được phât triển dựa trín những tương tâc cộng sinh giữa nhă nước vă câc câ nhđn.
QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN
Ngay từ nhỏ, cậu bĩ Trần Công Chânh đê được cha, một người thợ sửa chữa điện tử có tay nghề, truyền dạy những kiến thức cơ bản về điện tử. Vốn sâng dạ vă đam mí điện tử, năm 1972 lúc cậu 14 tuổi, ngoăi thời gian học chữ cậu được cha cho học thím nghề sửa chữa vô tuyến điện tại trường tư Tấn Phât - một trường nổi tiếng thời bấy giờ do câc thầy giâo trường Phú Thọ (nay lă Đại học Bâch Khoa Tp. HCM) giảng dạy. Ngoăi giờ học trín lớp, cậu thường phụ cha sửa chữa câc thiết bị điện, điện tử tại nhă. Năm 1976, tốt nghiệp phổ thông trung học, Trần Công Chânh bắt đầu phụ cha trông nom cửa hăng Sửa chữa Điện tử Bảo Toăn. Ngay thời gian năy, với những nỗ lực vă lòng đam mí, anh đê nghiín cứu lắp râp được một số mạch điện tử như : mây bâo trộm, mạch đỉn Nĩon dùng bình accu - mây phât đồ biểu để sửa TV... từ những linh kiện thâo ra của câc thiết bị quđn sự phế thải, giúp tăng nguồn thu cho gia đình vă tạo thím sản phẩm cho xê hội.
Năm 1978 với ý nghĩ tìm hiểu thím lênh vực Điện tử Công nghiệp, anh nộp đơn vă được tuyển văo lăm công nhđn kỹ thuật điện Nhă mây Luyện Kim (SADAKIM) của Bộ Công nghiệp với nhiệm vụ sửa chữa, bảo trì thiết bị
điện cho câc lò luyện kim. Trong thời gian lăm việc ở đđy, anh đê có nhiều sâng kiến cải tiến tận dụng câc phụ tùng tồn kho hoặc phế thải để sửa chữa hệ thống điều khiển điện tử lò nấu thĩp của nhă mây. Sau 2 năm lăm việc tại đđy, do âp lực công việc tại cửa hăng rất lớn mă cha anh không thể một mình câng đâng, anh đê xin nghỉ để về giúp cha.
Năm 1981 anh Chânh lại gặp cơ hội để phât triển nghề nghiệp của mình mă anh từng mơ ước lă xin được văo lăm việc tại Đăi Truyền Hình TP. HCM. Với kiến thức vă tay nghề điện tử sẵn có, anh được tuyển văo lăm tại bộ phận sửa chữa, bảo trì thiết bị truyền hình vă điện tử. Đđy cũng lă dịp tốt để anh Chânh học hỏi thím về kỹ thuật thu phât hình mău mă Đăi Truyền Hình Tp. HCM đi tiín phong trong cả nước thời đó. Thời kỳ năy Đăi Truyền Hình Tp. HCM cung cấp thím dịch vụ sửa chữa TV cho câc đơn vị vă người dđn nín anh được phđn công phụ trâch cửa hăng dịch vụ sửa chữa. Với công việc năy, anh đê có dịp tiếp cận nhiều chủng loại thiết bị khâc nhau, tạo điều kiện cho anh nđng cao tay nghề nhanh chóng. Cũng trong thời gian năy, tình hình kinh tế gia đình gặp nhiều khó khăn do cha mẹ đê lớn tuổi vă câc em còn đang tuổi ăn học, anh đê phải tích cực lăm thím ngoăi
giờ vă đăo tạo nghề cho câc em để phụ giúp thím kinh tế cho gia đình.
Năm 1990, cha anh giao lại cửa hăng sửa chữa Bảo Toăn cho anh vă cậu em trai vì tuổi đê cao vă nhận thấy câc con đê thật sự trưởng thănh. Để vẹn toăn cả công việc cơ quan lẫn việc nhă, anh giao công việc cửa hăng cho câc người em, còn mình tập trung học hỏi, nghiín cứu phât triển kỹ thuật chuyển hệ TV mău NTSC sang SECAM vă PAL. Chính đề tăi mới năy vă sự nhạy bĩn thị trường, trong 3 năm anh kiếm được cho mình hăng trăm triệu đồng, nhờ số tiền năy mă anh đê thay đổi được cuộc sống khó khăn của mình vă gia đình thời bấy giờ. Cũng chính giai đoạn năy anh quyết định dời Cửa hăng văo trung tđm Quận 1 vă được đổi tín thănh cửa hăng "Tín Hiệu electronic" với qui mô lớn hơn vă lăm thím câc dịch vụ mua bân vă lắp đặt thiết bị điện tử Truyền hình.
Năm 1992 với sự phât triển loại hình hât karaoke của câc nước chđu Â, Trung tđm Dịch vụ Truyền hình thuộc Đăi Truyền Hình TP. HCM hợp tâc với một công ty của Hồng Kông sản xuất, giới thiệu câc loại băng đĩa Karaoke băi hât tiếng Việt cho công chúng cũng như nhập về mây Echo Mixer Karaoke để bân cho người dđn.
Qua tìm hiểu tính năng của câc mây karaoke nhập ngoại, anh Chânh quyết định nghiín cứu kỹ thuật để sản xuất thiết bị năy tại Việt Nam. Sau hai thâng tích cực nghiín cứu cùng một người bạn đồng nghiệp, việc thí nghiệm vă sản xuất thử được lăm thănh công.
Năm 1993 anh đê triển khai sản xuất đại tră vă đưa ra thị trường câc sản phẩm đầu tiín của mình lă Echo Mixer Karaoke mang nhên hiệu TSC với loại Echo Analog giâ thănh chỉ 270.000 đồng vă Echo Digital giâ 600.000 đồng, rẻ hơn rất nhiều so với thiết bị nhập ngoại trị giâ hăng trăm USD thời bấy giờ. Thiết bị của anh được giới thiệu vă bân rộng rêi tại Cửa hăng Trung tđm Dịch vụ Truyền hình, một địa chỉ uy tín mă nhiều người dđn TP. HCM vă câc tỉnh lđn cận biết đến, góp phần phât triển
159
phong trăo hât Karaoke của cả nước. Trong thời gian năy Đăi Truyền Hình Bình Dương chuẩn bị phât thím kính mới trín dải tần UHF mă Việt Nam chưa có, anh cũng tham gia nghiín cứu vă cho sản xuất loại antenna UHF đầu tiín ở Việt Nam.
Trong suốt thời kỳ từ 1985 đến 1997 - khi thị trường Việt Nam được mở cửa - từ việc nhập ồ ạt hăng TV mău nội địa, phong trăo karaoke phât triển rầm rộ, chương trình truyền hình UHF của Bình Dương... đến nhu cầu xem truyền hình vệ tinh của người nước ngoăi tại Việt Nam, anh đê không bỏ lỡ câc cơ hội để kinh doanh vă sản xuất ra nhiều sản phẩm điện tử nội địa, góp phần mang lại hiệu quả kinh tế cho đất nước vă thúc đẩy ý thức "người Việt Nam dùng hăng Việt Nam".
Năm 1997, một lần nữa anh Chânh lại muốn thử thâch mình ở vị trí mới lă tự tổ chức vă quản lý định hướng nghề nghiệp của bản thđn, nín anh chính thức xin nghỉ việc tại Đăi Truyền hình để tập trung cho cửa hăng điện tử Tín Hiệu. Văo thời gian năy, trín thị trường đê xuất hiện nhiều cửa hăng, công ty trong cũng như ngoăi nước kinh doanh câc sản phẩm, dịch vụ như anh, do vậy thị phần của cửa hăng điện tử Tín Hiệu bị cạnh tranh vă doanh thu ngăy căng giảm. Đđy lă giai đoạn khó khăn nhất đòi hỏi anh phải tìm ra vă quyết định cơ hội phât triển cho cơ sở của mình.
Dựa văo câc quan hệ đê có vă uy tín trong thời gian lăm ở Đăi truyền hình, anh Chânh đê được tập đoăn Matsushita (Nhật Bản) chọn để cung cấp dịch vụ bảo hănh câc sản phẩm điện tử Panasonic cho khâch hăng tại Tp. HCM. Đồng thời anh cũng chủ động tìm kiếm câc công ty cung cấp câc thiết bị điện tử trong lĩnh vực truyền hình câp, camera giâm sât, bâo chây, bâo trộm… để lăm đại lý phđn phối tại Việt Nam - một ý tưởng mă anh đê nung nấu từ cuối những năm 70 nhưng chưa có dịp thực hiện.
Năm 2001, sau khi Luật Doanh nghiệp Tư nhđn vă Luật Công ty ra đời, Tp. HCM đi đầu trong cả nước về việc đa dạng hóa câc hình thức sở hữu, phât triển nhanh thănh phần kinh tế tư nhđn, câc mô hình hợp tâc kinh doanh…
Nhận định đúng thời cơ để phât triển nghề nghiệp vă sự động viín của bạn bỉ anh Chânh quyết định thănh lập Công ty TNHH Thương mại - Dịch vụ - Kỹ thuật Công Nghệ Tín Hiệu (SITECH) với vốn điều lệ 600 triệu đồng vă 08 nhđn viín.
Với nhiều năm lăn lộn trong nghề điện tử vă giai đoạn lăm việc tại Đăi Truyền Hình TP. HCM, anh Chânh đê tạo lập được nhiều mối quan hệ, đặc biệt lă câc doanh nghiệp trong nước vă câc công ty nước ngoăi trong lĩnh vực Điện tử vă viễn thông. Đđy cũng chính lă câc khâch hăng vă đối tâc tiềm năng của Công ty Công Nghệ Tín Hiệu.
Định hướng công ty lă tập hợp được một đội ngũ nhđn sự trình độ cao, có khả năng đưa ra những ý tưởng, sâng tạo vă ứng dụng những công nghệ mới để tạo ra những sản phẩm chuyín dụng, câc dịch vụ chuyín nghiệp đâp ứng nhu cầu ngăy căng cao của thị trường.
Thời gian đầu công ty đê thực hiện tư vấn, thiết kế, cung cấp vă lắp đặt thiết bị câc hệ thống: mạng truyền hình, đm thanh công cộng, bâo chây, bâo trộm, camera quan sât, tổng đăi điện thoại, chống sĩt… cho nhiều công ty vă dự ân tại Việt Nam.
Với uy tín ngăy căng cao, thâng 12/ 2002, công ty Công Nghệ Tín Hiệu được hêng Matsushita (Nhật Bản) chọn lăm đơn vị tích hợp kỹ thuật vă lă nhă phđn phối chính
thức sản phẩm Panasonic CCVE (Nhật Bản) tại Việt Nam. Doanh thu của công ty ngăy căng cao, năm đầu tiín đi văo hoạt động đê lín tới 2 tỷ đồng/năm.
Trong những năm gần đđy, với chương trình an toăn giao thông quốc gia cũng như dựa văo uy tín đặc biệt, công ty Công Nghệ Tín Hiệu đê nhận được những hợp đồng cung cấp thiết bị đỉn tín hiệu giao thông. Đến nay (2006), sau gần 4 năm đi văo hoạt động, lực lượng nhđn sự tăng lín hơn 20 người, doanh số của công ty lín tới 4 tỷ đồng/năm.
Xâc định nguồn nhđn lực chính lă một trong những yếu tố thúc đẩy sự phât triển của công ty, anh Chânh rất chú ý trong việc tuyển chọn nhđn sự một câch băi bản, hiệu quả. Với yíu cầu nguồn nhđn lực phải được đăo tạo chuyín môn, có sự năng động sâng tạo, thông qua bâo chí vă trực tiếp từ câc trường đại học, anh đê có được một đội ngũ nhđn viín lănh nghề, đâp ứng được yíu cầu lăm việc cao trong điều kiện mới.
Hiện nay hoạt động chính của Công ty lă tập trung nghiín cứu, sản xuất câc thiết bị công nghệ cao cho câc hệ thống như : đỉn tín hiệu giao thông thông minh, camera quan sât giao thông, camera giâm sât an ninh công cộng, câc thiết bị ứng dụng sản phẩm LED, hệ thống bâo giờ tự động, mạng truyền hình, trạm thu phí tự động cũng như câc hệ thống điều khiển đặc thù theo yíu cầu của khâch hăng… đồng thời củng cố vă nđng cao chất lượng câc sản phẩm, dịch vụ đê vă đang thực hiện từ ngăy đầu thănh lập công ty. Được biết tại thời điểm năy, công ty đang nghiín cứu một sản phẩm công nghệ mới dùng để tiết kiệm năng lượng điện chiếu sâng công cộng.
Với khả năng nhạy bĩn vă năng động, anh Chânh đê xđy dựng được câc mối quan hệ thương mại với câc hêng sản xuất lớn tại nước ngoăi để ký hợp đồng lăm đại lý cung cấp thiết bị, linh kiện điện tử trong câc lĩnh vực liín quan. Câc sản phẩm năy đều được nhập khẩu trực tiếp từ câc nhă sản xuất, đđy cũng lă một lợi thế kinh doanh của công ty.
YẾU TỐ DẪN ĐẾN THĂNH CÔNG VĂ BĂIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM
Lòng đam mí nghiín cứu,không ngại khó khăn vă thất bại cộng thím sự nhạy bĩn, luôn học hỏi những câi mới đê giúp anh Trần Công Chânh có được thănh công như ngăy hôm nay. Bín cạnh đó thănh công của anh cũng có sự tâc động không nhỏ của gia đình, đồng nghiệp vă thời gian lăm ở Đăi Truyền Hình Tp. HCM, nơi đê tạo cơ hội cho anh cơ hội đưa ra thị trường những sản phẩm đầu tiín của mình.
Thănh công của anh Chânh đê phần năo cho chúng ta thấy: để kinh doanh phât triển không những cần có chuyín môn giỏi mă phải nhạy bĩn đưa ra được câc sản
phẩm đúng với nhu cầu của thị trường về mặt chất lượng cũng như giâ cả mă còn đòi hỏi người quản lý phải biết khai thâc tốt nhất những cơ hội vă những mối quan hệ trung tín. Ngoăi ra, việc phât triển vă duy trì đội ngũ lao động lănh nghề, chuyín nghiệp cũng lă một yếu tố quan trọng đảm bảo cho việc thực hiện thănh công những ý tưởng kinh doanh./.
Quy tắc văng :
"Người lăm kỹ thuật phải biết luôn luôn quan sât để học hỏi, khi đê học được phải ứng dụng được kiến thức của mình văo thực tế vă khi đê lăm thì phải luôn luôn biết sửa chữa những khuyết điểm của mình".
Trần Công Chânh
161
GIỚI THIỆU
Công ty TNHH Đường Malt được thănh lập đầu năm 2002 với mục tiíu cung cấp mạch nha chất lượng trung bình vă giâ cả phải chăng cho ngănh công nghiệp bia nội địa. Công ty được thănh lập với ba thănh viín sâng lập. Họ lă những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất bia, đặc biệt lă bân nguyín liệu đầu văo cho hoạt động sản xuất bia.
Cho tới nay, Công ty Đường Malt lă doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam sản xuất vă phđn phối mạch nha. Nhă mây của công ty được đặt tại khu công nghiệp mới thuộc tỉnh Bắc Ninh. Sau 2 năm đi văo hoạt động, công ty đê gặp phải một số thất bại vă cuối cùng mẻ mạch nha thứ 4 đê được sản xuất thănh công vă đưa ra thị trường. Theo kế hoạch, đến cuối năm 2006, nhă mây sẽ đạt được công suất thiết kế.
Chiến lược của công ty trong 5 năm tới lă xđy dựng thím 1 nhă mây ở phía Nam vă thực hiện đúng mục tiíu lă cung ứng đủ nguyín liệu cho ngănh bia trong nước.
162 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Tín công ty: CÔNG TY TNHH ĐƯỜNG MALT
Giâm đốc:NGUYỄN HỮU ĐƯỜNG
QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN
Giâm đốc công ty Nguyễn Hữu Đường từng lă bộ đội trong cuộc chiến tranh chống Mỹ. Sau khi giải ngũ, ông Đường trở về quí vă bắt đầu tìm việc kiếm sống. Cuộc sống ở quí nhă cũng không dễ dăng. Ông đê lăm rất nhiều công việc khâc nhau. Đầu tiín, ông Đường tham gia hợp tâc xê của câc cựu chiến binh chuyín chở bia vă nước ngọt. Ông thấy sản xuất bia có khả năng mang lại lợi nhuận cao nín quyết định thănh lập công ty riíng để sản xuất bia hơi "cỏ" chất lượng thấp. Sau đó, thời kỳ giải tân câc hợp tâc xê bắt đầu, công ty của ông sât nhập với một hợp tâc xê cơ khí với hy vọng tự chế tạo thiết bị sản xuất bia cho chính mình. Cuộc sât nhập không chỉ tăng khả năng tự trang bị mây móc mă còn đem lại cho công ty những vị trí thuận lợi để bân bia