141CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N

- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.

141CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N

CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N

QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN

Năm 1986 đânh dấu sự khởi đầu của công cuộc đổi mới ở Việt Nam với việc Nhă nước cho phĩp thănh phần kinh tế tư nhđn hoạt động. Với đầu óc kinh doanh bẩm sinh vă tay nghề có sẵn, anh Vui cùng hai người bạn trong lăng nghề nhanh chóng thănh lập cơ sở sản xuất câc mặt hăng mỹ nghệ ở qui mô nhỏ với số vốn của cả ba thănh viín. Thời kỳ năy, người dđn chưa quan tđm lăm đẹp nhă cửa nín sản phẩm của cơ sở chủ yếu để xuất khẩu. Những pho tượng tạc từ đâ vă một số tượng thạch cao lă những sản phẩm đầu tiín của cơ sở được xuất đi Nhật thông qua một Việt kiều kinh doanh nghề năy quen biết gia đình anh Vui từ trước năm 1975. Những người quen biết trước đđy của gia đình anh hiện đang ở nước ngoăi đê đem đến cho cơ sở những đơn hăng đầu tiín. Văo thời điểm năy, cơ sở của anh Vui phải đối mặt với sự kỳ thị đối với khu vực kinh tế tư nhđn của câc cấp chính quyền vă hệ thống ngđn hăng. Anh Vui chỉ có thể

vay được vốn để nđng cấp cơ sở vă mở rộng sản xuất khi nhu cầu của khâch hăng tăng lín. Hơn thế nữa, cơ sở phải thực hiện xuất ủy thâc thông qua những doanh nghiệp Nhă nước nín bị mất khoản % chi phí xuất ủy thâc, lăm đội giâ thănh sản phẩm vă giảm lợi nhuận. Ngoăi ra, thủ tục hải quan cũng không khuyến khích câc hoạt động kinh tế tư nhđn. Điều năy lăm cho cơ sở của anh Vui mất rất nhiều cơ hội kinh doanh, phải hoạt động trín cơ sở phđn chia lợi nhuận vă phải sử dụng vốn của người quen. Việc phải trả phí hải quan cho câc nguyín liệu nhập khẩu vă sản phẩm xuất khẩu lăm cho sản phẩm của anh Vui kĩm cạnh tranh so với sản phẩm được sản xuất ở nước ngoăi vă cũng lăm giảm lợi nhuận của cơ sở. Tình trạng hoạt động trong giai đoạn đầu mới thănh lập rất ỉo uột.

Đến năm 1988, được sự hỗ trợ vốn của một số thđn nhđn từ nước ngoăi gửi về theo dạng giúp đỡ khó khăn cho gia đình, anh Vui đem ra đầu tư cho cơ xưởng. Một dịp may khâc đến với cơ sở lă một nhă nhập khẩu người Nhật Bản chính gốc đê tìm đến sản phẩm của Vĩnh Cửu, với những đơn hăng có giâ trị cao vă ổn định hơn. Năm 1992, Luật Doanh nghiệp được ban hănh. Câc doanh nghiệp được phĩp đa dạng câc phương thức quảng câo sản phẩm của mình. Phương thức đầu tiín anh Vui sử dụng để quảng câo lă đăng ký tín doanh nghiệp văo những trang văng của niím giâm điện thoại. Bín cạnh đó, nhận được sự hỗ trợ của chương trình SIDA vă ESCAPE, Vĩnh Cửu cùng một số doanh nghiệp thuộc khối ngănh nghề mỹ nghệ vă may mặc được tham gia một số hội chợ ở Bắc Đu vă chđu Đu. Tại đđy, anh Vui đê ký nhiều biín bản ghi nhớ vă nhiều hợp đồng.

Sản phẩm không chỉ lă tranh vă tượng đâ mă còn cả câc vật trang trí từ nội thất đến ngoăi trời lăm bằng câc chất liệu đâ, cât, xi-măng, cao lanh.

Đến năm 1995, được sự giúp đỡ từ phía khâch hăng chđu Đu vă Nhật Bản, Vĩnh Cửu đê thực hiện những chuyến đi ra nước ngoăi vă trao đổi công nghệ với khâch hăng để bắt đầu sản xuất câc sản phẩm mới theo mẫu mê khâch hăng yíu cầu. Bín cạnh đó, Trung tđm Phât triển Ngoại thương vă Đầu tư của Thănh phố tổ chức một số chuyến đi tìm hiểu thị trường Hoa Kỳ cho thương nhđn, anh Vui đê tham dự. Thông qua câc đợt tìm hiểu thị trường Hoa Kỳ do Thănh phố tổ chức vă sau khi liín lạc được với Hiệp hội Mỹ thuật ở San Fransisco, một số khâch hăng Việt Kiều từ Mỹ về đê giúp Vĩnh Cửu giới thiệu rộng rêi sản phẩm trín thị trường năy. Từ đầu năm 2000, thị trường Hoa Kỳ đê trở thănh mục tiíu thứ hai sau Nhật Bản. Qua một thời giai hoạt động, cơ sở dần tích luỹ cả về vốn, nhđn lực vă sự am hiểu phâp luật. Năm 1992, cơ sở sản xuất nhỏ của anh Vui được chuyển thănh doanh nghiệp tư nhđn, rồi chuyển thănh Công ty trâch nhiệm hữu hạn văo ngăy 18 thâng 9 năm 1995. Năm 2004, sau chín năm hoạt động, công ty có khoảng 200 lao động thường xuyín, lăm việc tại 2 xưởng chính ở Quận 9, TP.HCM, với năng lực sản xuất đạt 50 container loại 20 feet mỗi thâng. Tuy nhiín, nếu tính cả quâ trình hoạt động từ năm 1986, công ty có tuổi đời lă 19 năm. Vĩnh Cửu đê rất tự hăo về sức mạnh của mình với phương chđm: "Những điều tốt đẹp

nhất dănh cho khâch hăng vì tương lai của công ty". Vĩnh Cửu sản xuất câc sản phẩm trang trí nội ngoại thất lăm bằng thạch cao vă bí tông. Công ty cũng thiết kế vă thi công những công trình phong cảnh thông qua sự hợp tâc với câc kiến trúc sư, câc kỹ sư vă thợ thủ công mỹ nghệ. Công ty đâp ứng nhu cầu được trở về với tự nhiín vă góp phần bảo vệ môi trường của khâch hăng. Sản phẩm của công ty lă những góc vườn, công viín vă câc khu du lịch được trang trí bằng hoa, cđy cối, đâ hoa, thâc nước vă những con suối nhỏ, nhằm giúp cho con người bớt căng thẳng vă mệt mỏi trong cuộc sống thường nhật. Sản phẩm của Vĩnh Cửu chủ yếu được xuất khẩu, chiếm 60% doanh thu trước năm 2003. Tuy nhiín, cơ cấu doanh thu cũng thay đổi khi nhu cầu trong nước tăng. Giai đọan 2000 - 2001, cơ cấu doanh thu: 10% nội địa, 90% xuất khẩu, trong đó Nhật chiếm 70%, Mỹ 20%,

chđu Đu 7%, ASEAN vă Úc 3%.

Năm 2002, 20% nội địa, 80% xuất khẩu. Năm 2003, 30% nội địa, 70% xuất khẩu. Năm 2004, 40% nội địa, 60% xuất khẩu.

Năm 2005, 50% nội địa, 50% xuất khẩu (ước tính).

Cơ cấu thị trường thay đổi do hai yếu tố:

Thứ nhất,anh Vui nhận ra rằng từ năm 1998, người Việt Nam thích trang trí nhă cửa. Nhă thường được trang trí bín ngoăi vă có nhiều loại gạch được dùng cho cả bín ngoăi lẫn bín trong. Sự chuyển đổi năy đê tạo ra một thị trường nội địa đầy tiềm năng đối với sản phẩm của anh Vui. Anh đê thay đổi chiến lược marketing, tập trung văo thị trường trong nước. Anh đê mở 5 showroom tại Thănh Phố HCM để đạt được mục tiíu năy.

Thứ hai,anh thay đổi thị trường vì gặp phải cạnh tranh khốc liệt của câc công ty nước ngoăi, đặc biệt lă câc công ty của Trung Quốc, với phí vận chuyển lă yếu tố chính.

YẾU TỐ DẪN ĐẾN THĂNH CÔNG VĂ BĂIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM

Quâ trình tổ chức sản xuất của Công ty tương đối hiệu quả. Với qui mô nhđn sự, mặt bằng, trang thiết bị ở mức trung bình, công ty đê đạt mức lợi nhuận vă doanh số loại khâ. Ngoăi ra, trong lĩnh vực nghệ thuật, sản phẩm

lăm ra phụ thuộc rất nhiều văo người sản xuất. Tất cả câc sản phẩm của công ty đều có những đường nĩt thiết kế phức tạp, nhiều chi tiết vă điều năy lăm cho chúng trở nín hấp dẫn khâch hăng. Công nhđn được đăo tạo để nđng cao tay nghề, chủ yếu qua học tập lẫn nhau dù không qua trường lớp chính qui nhưng phương thức gia đình giúp họ trưởng thănh rất nhanh.

Băi học thănh công của Vĩnh Cửu lă biết tận dụng tốt cơ hội của thị trường. Anh Vui rất chú trọng đến câc chính sâch của Trung ương vă địa phương. Từ khi thănh lập cơ sở sản xuất thủ công đầu tiín năm 1986 đến khi chuyển thănh công ty năm 1995, anh luôn tuđn theo câc chính sâch đổi mới vă hệ thống hănh chính. Sau đó anh đê khai thâc được câc cơ hội vay vốn ngđn hăng để phât triển kinh doanh.

Anh Vui lă người đam mí nghề nghiệp. Anh đê cố gắng hết sức để chinh phục thị trường vă nghệ thuật. Anh đê xđy dựng được mối quan hệ tốt vă lđu bền với khâch hăng vă điều năy rất quan trọng đối với ngănh nghề của anh. Anh cho rằng bạn hăng trong nước vă nước ngoăi có những thói quen vă tập quân kinh doanh khâc nhau, nhưng cả hai đều cần uy tín. Ngoăi việc tìm hiểu thị hiếu khâch hăng của từng khu vực thị trường, anh Vui chú trọng học hỏi văn hóa của họ. Anh hiểu rõ văn hóa Nhật Bản do có một văi khâch hăng Nhật đê trở thănh khâch hăng lđu đời vă uy tín nhất của Vĩnh Cửu từ những thập niín 80. Anh Vui cũng cho rằng Nhật có nhiều nĩt văn hóa giống Việt Nam, nín khâch Nhật rất ưa chuộng câc mẫu mê điíu khắc của công ty. Ngoăi ra, câc khâch hăng Đu, Úc vă Mỹ cũng chấp nhận câc sản phẩm trang trí nội ngoại thất của công ty anh./.

143

CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N

Phương thức đầu tiín anh Vui sử dụng để quảng câo lă đăng ký tín doanh nghiệp văo những trang văng của niín giâm điện thoại. Bín cạnh đó, nhận được sự hỗ trợ của chương trình SIDA vă ESCAPE, Vĩnh Cửu cùng một số doanh nghiệp thuộc khối ngănh nghề mỹ nghệ vă may mặc được tham gia một số hội chợ ở Bắc Đu vă chđu Đu.

Tín doanh nghiệp : Doanh nghiệp tư nhđn Nhơn Hă Giâm đốc : Nguyễn Hữu Quyù

Địa chỉ : 44/1D Phạm văn Chiíu, Phường 12 Gò Vấp, TP. HCM ĐT: 84.8.8947834- Fax: 84.8.9964428- Email: nhonha@gmail.com

GIỚI THIỆU

Vốn xuất thđn lăø nông dđn - Trưởng thănh từ phong trăo hợp tâc hoâ nông nghiệp - Sau ngăy thống nhất đất nước, Anh Quý gia nhập lăm xê viín Hợp tâc xê nông nghiệp Phường 12 Gò Vấp. Chính từ sự năng nổ vă thâo vât của một nông dđn, chịu thương chịu khó, một nắng hai sương, anh Quý được đề cử lăm Tập đoăn Trưởng của Tập đoăn sản xuất Nông nghiệp.

Trong giai đoạn năy, thuốc men khan hiếm, nông dđn một khi bệnh hoạn nhức đầu, sổ mũi chủ yếu dùng thuốc nam lă chính. Anh Quý chuyển sang trồng xuyín tđm liín. Buổi đầu trồng khoảng 2500 mĩt đất xuyín tđm liín để thử thời vận - vốn liếng không có, vừa lăm Tập Đoăn, lại vừa tranh thủ chăm sóc cho 2.500m đất xuyín tđm liín. Qua bạn bỉ giới thiệu nhiều người tìm

đến đặt mua lứa xuyín tđm liín đầu tiín của anh - Thời cơ đê đến lại sẵn có vốn anh Quý trồng tiếp văi đợt xuyín tđm liín vă kinh doanh thím câc lọai cđy thuốc nam khâc như : từ bi nước, ngô đồng, tía tô, vỏ chanh ……Sau một thời gian, xĩt thấy nhu cầu tiíu thụ câc lọai cđy thuốc nam chậm lại , anh chuyển sang nghề trồng nấm mỉo, nấm băo ngư từ mạt cưa (khoảng năm 1982- 1983) .Cũng trong thời gian năy anh Quý được phđn công về công tâc tại Xí nghiệp chế biến hăng nông sản xuất khẩu Quận Gò Vấp với Chức vụ Phó Giâm Đốc Phụ trâch Kinh Doanh (khoảng năm 1984-1986 ) Với tính nhạy bĩn sẳn có, vừa lăm trong công ty , Anh Quý còn nghiín cứu thị trường xuất khẩu chim câ kiểng vă thú rừng vă lă một trong những người tiín phong xuất khẩu chim câ kiểng lúc bấy giờ .

Sau một thời gian thấy tôi kinh doanh được, nhiều người cũng bắt đầu đua nhau kinh doanh thú rừng lăm cho việc săn bắt trở nín bừa bêi, cạnh tranh không lănh mạnh, thú chết nhiều , khâch hăng bắt đầu chọn lựa khó hơn, Anh Quý thay đổi sang lênh vực kinh doanh khâc. Thế lă bắt đầu từ năm 1992 anh Quý bước sang lênh vực kinh doanh gạo xuất khẩu, song song đó liín hệ với khâch Đăi Loan để lăm thím hăng lâ tre xuất khẩu. Sang lênh vực kinh doanh năy đòi hỏi mặt bằng phải rộng rêi để phơi phóng vă kho bêi để chứa hăng, anh Quý dời về thuí phần mặt bằng nguyín lă HTX nông nghiệp An Hội 1, Phường 12, địa chỉ lă 44/1 C Phạm Văn Chiíu, Phường 12, Gò Vấp .

Mặt hăng gạo vốn đa dạng , sau văi đợt xuất hăng ,thấy không còn thuận lợi, Anh Quý tiếp tục xoay sở tìm hiểu thị trường để tìm câch chuyển sang lênh vực kinh doanh mới - Bắt đầu cho giai đoạn mở cửa thị trường người