- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
GIAI ĐOẠN PHÂT TRIỂN ỔN ĐỊNH (1996 ĐẾN NAY)
(1996 ĐẾN NAY)
Từ năm thứ 6 trở đi, công ty đê bắt đầu phât triển khâ ổn định. Ngoăi việc thu mua, gia công, xay xât, chế biến vă buôn bân gạo, công ty còn lăm dịch vụ vận chuyển, tổ chức hợp tâc xê vận chuyển đường thuỷ.
Mặc dù môi trường cạnh tranh vẫn ngăy căng gay gắt nhưng do đê chứng tỏ được uy tín vă dịch vụ phât triển ổn định, công ty không còn gặp nhiều khó khăn vì bị cạnh tranh như giai đoạn trước. Bín cạnh đó, công ty vẫn liín tục mở rộng đối tượng bân hăng, bân trong nước vă phđn phối cho câc công ty xuất khẩu. Công ty đê trở thănh nhă phđn phối loại lớn văo bậc nhất tỉnh Cần Thơ. Công ty đê có tới 30 khâch hăng lớn, tập trung ở TP HCM vă câc tỉnh lđn cận.
Mạng lưới cung cấp nguyín liệu cho công ty cũng vẫn được duy trì vă mở rộng với ngăy căng nhiều cơ sở kinh
doanh nhỏ tham gia cung cấp đầu văo cho công ty. Sự phât triển liín tục thôi thúc công ty tiếp tục mở rộng quy mô, thuí tới 300 lao động thường xuyín vă 600 lao động thời vụ. Tổng diện tích đất của công ty lín tới 4 ha, trong đó 2 ha dùng để xđy dựng kho bêi vă mở rộng nhă mây. Nhờ hệ thống kho bêi có sức chứa 30.000 tấn gạo, công ty đê có khả năng dự trữ gạo ngay cả trong điều kiện thiín tai mất mùa, tạo nguồn cung ổn định cho thị trường. Công suất của nhă mây xay xât vă chế biến đê đạt tới gần 200.000 tấn/năm. Nguồn vốn lúc năy đê lín tới 16 tỉ đồng. Công ty cũng không còn phải vay vốn
ngđn hăng, không gặp phải khó khăn tăi chính nữa. Doanh số bân ra lúc năy đê đạt tới 500 tỉ đồng/năm, giúp nđng tổng số vốn dănh cho tâi đầu tư sản xuất. Lúc năy công ty cũng đê trở thănh thănh viín của VCCI (Phòng Thương mại Công nghiệp Việt Nam) tại Cần Thơ, được bảo vệ quyền lợi hợp phâp như câc thănh viín khâc trong trường hợp cạnh tranh với doanh nghiệp trong vă ngoăi nước.
CHIẾN LƯỢC
+ Phât triển nguồn cung đầu văo:
Từ chỗ mua hăng của câc nhă thu gom nhỏ, thương lâi, công ty đê mở rộng đối tượng, mua nguyín liệu từ câc cơ sở xay xât nhỏ vă câc hợp tâc xê. Hình thức thu mua được thực hiện qua hợp đồng vă được thanh toân trực tiếp bằng tiền mặt.
+ Phât triển hệ thống thị trường đầu ra
Công ty thực hiện giao dịch chủ yếu thông qua hợp đồng với câc đối tâc, đặc biệt có hệ thống thanh toân qua ngđn hăng, giảm thiểu rủi ro trong giao dịch. Ngoăi ra, công ty cũng rất linh động, có thể cung cấp gạo cho câc khâch hăng không qua hợp đồng. Trong trường hợp năy, chỉ có giâm đốc mới có quyền quyết định để đảm bảo không bị thất thoât vă đảm bảo chất lượng gạo trong giao dịch.
Đối tượng bạn hăng cũng liín tục được đa dạng hoâ. Từ mốc khởi điểm lă chỉ bân hăng trong nội vùng Cần Thơ, công ty đê liín tục mở rộng mạng lưới khâch hăng ra ngoăi tỉnh, bao gồm cả TP HCM.
Sau đó, công ty đê phât triển hệ thống cung cấp cho câc doanh nghiệp xuất khẩu gạo vă trở thănh đầu mối phđn phối lại lớn cấp vùng.
Nếu như chiến lược trong thời kỳ đầu lă nđng cao doanh số bân vă lượng khâch thì chiến lược trong thời gian tới lă nđng cao khả năng xuất khẩu trực tiếp, tập trung tăng cường chất lượng gạo. Phấn đấu tự xuất khẩu gạo trực tiếp, xđy dựng thương hiệu gạo Việt nam để cạnh tranh với sản phẩm của Thâi Lan.
+ Mở rộng quy mô, lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp:
- Đầu tư xđy dựng hệ thống nhă xưởng, kho bêi để phục vụ dự trữ gạo, đặc biệt lă trong điều kiện thiín tai, mất mùa hay có những đột biến bất lợi trín thị trường. - Chú trọng phât triển nguồn nhđn lực: Ngay từ đầu, công ty đê có chiến lược phât triển nguồn nhđn lực khâ đặc biệt, tuyển mộ nhiều thế hệ trong một gia đình lăm
việc tại công ty, giúp tăng cường sự gắn bó, tận tuỵ của công nhđn với công ty. Thông qua chế độ khen thưởng, công ty đê có những chương trình phụ cấp cho người lăm công lđu năm. Điều năy có ảnh hưởng rất lớn đến sự phât triển của công ty. Ngoăi ra, công ty còn tăng cường đầu tư nđng cao chất lượng của nguồn lao động, cho công nhđn đi đăo tạo tay nghề về xay xât, chọn giống, đânh giâ chất lượng.
- Nđng cao khả năng tự huy động vốn, tăng tiết kiệm cho đầu tư tâi sản xuất.
- Mở rộng lĩnh vực hoạt động từ thu mua, xay xât, chế biến vă buôn bân đến cung cấp dịch vụ vận chuyển, dự trữ hăng hoâ.
BĂI HỌC
Cần âp dụng chiến lược kinh doanh linh hoạt,liín tục mở rộng nguồn cung đầu văo, cung cấp câc điều kiện thuận lợi cho câc nhă cung cấp đầu văo như âp dụng hình thức thu mua theo hợp đồng ở mức giâ đê thoả thuận trước, thanh toân trực tiếp bằng tiền mặt (vì hầu hết người cung cấp đầu văo lă thương lâi hoặc cơ sở xay xât nhỏ nín nếu được thănh toân bằng tiền mặt ngay khi giao hăng thì họ sẽ có ngay tiền để tâi đầu tư văo câc hoạt động khâc)
Đa dạng hoâ khâch hăng:duy trì uy tín để giữ khâch hăng cũ vă liín tục tìm kiếm khâch hăng mới, không chỉ chú trọng văo khâch hăng nội vùng vă câc tỉnh lđn cận mă cả người tiíu dùng vă doanh nghiệp xuất khẩu tại câc thănh phố lớn. Đối với câc loại đối tượng khâc nhau, công ty đê chú trọng phđn rõ câc loại chất lượng gạo để đâp ứng từng nhu cầu cụ thể.
Âp dụng chiến lược phât triển nguồn nhđn lực ngay từ khi mới thănh lập. Ngoăi việc khuyến khích công
nhđn bằng mức lương hợp lý, công ty đê tạo lập được sự gắn bó mật thiết giữa nhđn viín với giâm đốc vă công ty để họ yín tđm lăm việc, tin tưởng văo tương lai phât triển lđu dăi của công ty.
Chú trọng tâi đầu tư phât triển cơ sở hạ tầng, đặc biệt
lă phât triển kho bêi để dự trữ.