- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
127CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
GIỚI THIỆU
Nguyễn Nam Sơn, 39 tuổi sống tại Hă Nội, hiện đang điều hănh một cơ sở sản xuất bia hơi tại thănh phố Hải Dương. Doanh nghiệp của anh được đânh giâ lă một trong những cơ sở lăm ăn hiệu quả vă nghiím túc trong giới kinh doanh tại đđy. Sản phẩm của anh không chỉ tập trung ở Hải Dương mă còn có mặt ở Nam Định, Bắc Ninh, Hải Phòng thậm chí Lạng Sơn. Con đường lập nghiệp của anh Sơn thực ra không có gì đặc biệt nếu nhìn trín góc độ thănh công về mặt kinh tế. Điều đặc biệt lă ở chỗ anh quyết định từ bỏ biín chế ở cơ quan nghiín cứu nhă nước dấn thđn sang nghiệp kinh doanh đầy rủi ro. Tố chất kinh doanh cộng với sự hiểu biết về kỹ thuật sản xuất bia lă những lý do giúp anh Sơn chủ động vă tự tin trong sự lựa chọn của mình.
Tín doanh nghiệp: Công ty Cổ phần HAJACO Giâm đốc: Nguyễn Nam Sơn
ĐC: số 2 Hoăng Hoa Thâm - TP Hải Dương Tel: (0320) 833449 - Fax: (0320) 852293
QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN
Như bao bạn bỉ cùng trang lứa, anh Sơn đê có 5 năm sống nội trú ở Đại học Bâch khoa Hă Nội với nhiều khó khăn. Bố mẹ anh lă giâo viín ở Nam Định vă lương của họ cũng chỉ đủ sống. Hồi đó ngoăi sâch vở, Sơn chẳng biết gì về cuộc sống xê hội. Tuy nhiín, để có tiền mua sâch, anh đê cùng văi người mang mỳ chính lín Tuyín Quang đổi câc sản phẩm rừng về Hă Nội bân lấy chính lệch. Tuy chẳng được bao nhiíu nhưng cũng mang lại nhiều kinh nghiệm cho anh chăng sinh viín ngờ nghệch. Tốt nghiệp ra trường năm 1988, Sơn được nhận về Viện nghiín cứu thuốc lâ. Anh bắt đầu cuộc sống công chức nhă nước với mức lương cơ bản 50.000 đồng/thâng, ngăy ngăy kiểm định chất lượng sợi thuốc lâ, tối về phòng tập thể cơ quan 12m2 (dănh cho 2 anh chăng độc thđn). Ba năm sau cuộc sống vẫn như vậy - vẫn kiểm định sợi thuốc lâ vă sống phòng tập thể bĩ nhỏ. Anh quyết định phải lăm một việc gì đó. Lăm gì thì anh chưa biết nhưng chắc chắn phải thoât khỏi cuộc sống năy. Năm 1992, cả gia đình chuyển lín Hă Nội sống nhờ nhă người quen trín đường Nguyễn Huy Tưởng hơn 1 năm. Gânh nặng trâch nhiệm con trai cả trở nín nặng nề hơn vì nguồn thu nhập chính của gia đình trông chờ văo anh. Bố mẹ có chút tiết kiệm nhưng không đủ để tìm một chỗ ở cho cả gia đình. Thời gian năy, anh bắt đầu tìm hiểu về dđy chuyền sản xuất bia. Anh tình nguyện lăm công nhđn nấu bia, rồi tổ trưởng tổ nấu bia. Với kiến thức về hoâ thực phẩm, anh nắm bắt rất nhanh câc kỹ thuật trong lĩnh vực năy. Anh đê lăn lộn rất nhiều nơi từ Việt Trì cho tới Kiín Giang vă Vũng Tău để học kinh nghiệm sản xuất bia. Lăm mêi mới kiếm đủ một phần góp lại cùng bố mẹ mua được căn hộ tập thể.
Từ năm 1993 tới 1998, anh lăm tư vấn cho câc hợp đồng nhỏ về chuyển giao công nghệ vă lăm cộng tâc viín cho một công ty tư vấn thiết bị. Năm 1992, anh vay được 10 triệu đồng không lêi suất từ họ hăng vă bạn bỉ cùng 2 triệu tính lũy được để mua đất tại Thanh Xuđn. Năm 1997, anh bắt đầu xđy nhă với số vốn 70 triệu đồng vă phải 3 năm sau mới trả hết nợ.
Năm 1999, Sơn quyết định từ bỏ hẳn biín chế ở Viện nghiín cứu, thuí lại dđy chuyền sản xuất bia hơi của Nhă mây Lương thực Hải Dương. Đđy lă quyết định khâ liều vì xưởng bia năy đê lăm ăn không hiệu quả nhiều năm rồi. Dđy chuyền năy được đặt trín diện tích nhă xưởng 1.000m2, có công suất 3.000 lít/ngăy. Theo hợp đồng, Sơn sẽ phải trả 200 triệu VND/năm cộng lương vă bảo hiểm xê hội cho 25 công nhđn cũ của nhă mây. Trong khi đó, anh chỉ có 30 triệu đồng trong tay. "Tại
sao anh lại nghĩ mình sẽ thănh công với xưởng bia năy”. "Thực ra mình cũng không nhận liều mạng đđu. Khoản tiền thuí 200 triệu đồng có thể trả thănh 2 đợt trong năm. Mình biết quâ rõ một dđy chuyền như thế năy nín có thể biết được chính xâc mình sẽ thu được lợi nhuận lă bao nhiíu. Vấn đề chỉ còn ở chỗ lăm thế năo để sắp xếp lại hoạt động sản xuất vă marketing một câch hợp lý vă hiệu quả. Anh cũng có chiến lược phât triển hệ thống đại lý bằng câch cung cấp trang thiết bị, chở hăng đến tận nơi, giảm giâ vă đặc biệt đưa ra giâ cả rất cạnh tranh.
Sau 2 năm, anh Sơn đê đầu tư 300 triệu đồng để nđng cấp cơ sở hạ tầng vă nđng công suất xưởng lín 5.000 lít/ngăy. Anh đê ký tiếp hợp đồng thuí 5 năm lần 2 vă mua thím được 2 xe tải nhỏ 1.5 tấn để chuyín chở hăng. Có những lúc nhđn viín mệt quâ, chính ông chủ cũng phải tự lâi xe đi giao hăng cho khâch suốt đím. Lương trung bình kể cả thưởng của công nhđn khoảng 1 triệu/thâng. Hăng năm, tất cả công nhđn xưởng đều được đi nghỉ mât. Xưởng bia mang lại cho anh Sơn thu nhập đều đặn hăng năm khoảng 200 triệu đồng. Thực ra khoản lợi nhuận năy cũng không nhiều nhưng nếu xĩt về hiệu quả đầu tư thì khâ cao. Năm 2003, nhă mây Lương thực Hải Dương chuyển đổi sang công ty cổ phần vă Sơn đê đầu tư một phần vốn của mình văo đó. Anh muốn đa dạng hoâ lĩnh vực đầu tư hơn.