Câi khó ló câi khôn

Tín doanh nghiệp:CÔNG TY TNHH GIẢI PHÂP KỸ THUẬT SOLTECH

Giâm đốc: NGUYỄN HUY BÂCH

Địa chỉ: 02 Đường 16, Cư Xâ Lữ Gia, Q.11, TP. HCM ĐT: (08) 8636126

GIỚI THIỆU

Anh Nguyễn Huy Bâch, 48 tuổi, xuất thđn từ một gia đình lao động tại TP.HCM. Anh lă người đam mí công tâc nghiín cứu chế tạo vă cũng lă một trong những người lăm giău từ chính câc sản phẩm công nghệ do mình chế tạo. SolTech lă một doanh nghiệp khâ tiíu biểu cho việc kinh doanh dựa trín cơ sở phât triển công nghệ.

44

Anh Bâch bắt đầu khởi nghiệp từ điều kiện hết sức khó khăn vă qua nhiều hoạt động khâc nhau. Anh bắt đầu thănh lập doanh nghiệp riíng năm 2001, với số vốn lúc đầu lă 25 triệu đồng vă mặt bằng sản xuất lă 50m2. Đến nay tổng số vốn của công ty lín đến khoảng 600 triệu đồng, doanh thu đạt 1.5 tỷ/năm, diện tích nhă xưởng lă 160m2. Công ty hoạt động trong câc lĩnh vực: nghiín cứu, chế tạo vă sản xuất câc loại quạt công nghiệp phục vụ cho công tâc an toăn lao động. Sau 4 năm thănh lập, sản phẩm quạt mang nhên hiệu SolTech do công ty sản xuất được khâch hăng tin tưởng vă được sử dụng rộng rêi trong câc nhă xưởng tại câc khu công nghiệp của TP. HCM nhờ chất lượng tốt vă giâ cả cạnh tranh so với câc sản phẩm nhập ngoại.

QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN

Anh Bâch sinh năm 1956 trong một gia đình lao động ở TP. HCM. Năm 1975, anh tốt nghiệp phổ thông trung học. Từ năm 1975 - 1980 anh học tại Đại học Tổng hợp TP. HCM.

Sau khi tốt nghiệp năm 1980, anh văo lăm việc tại Phòng Giâo dục huyện Nhă Bỉ, TP. HCM. Công việc của anh trong thời gian năy chủ yếu mang tính chất quản lý. Vốn yíu thích công tâc nghiín cứu khoa học vă thử nghiệm, năm 1987, khi Ban Khoa học Kỹ thuật của Thănh đoăn TP. HCM thănh lập, anh xin chuyển về đđy để có thể chú tđm hơn văo công việc nghiín cứu. Trong thời gian lăm việc tại đđy, anh đê tham gia một số câc đề tăi về chế tạo thiết bị do Thănh đoăn tổ chức. Năm 1990, trong hoăn cảnh kinh tế khó khăn, anh Bâch chuyển ra ngoăi lăm việc với kỳ vọng sẽ kiếm được một công việc khâ hơn vă ổn định cuộc sống gia đình. Đđy lă giai đoạn anh Bâch gặp rất nhiều khó khăn bởi công việc của anh lúc năy phải thích nghi với một môi trường lăm việc mới. Trong giai đoạn năy, anh đê phải lăm rất nhiều công việc khâc nhau để kiếm sống như xđy dựng, dịch vụ văn phòng cho công ty nước ngoăi, thậm chí cả tham gia đóng phim. Tuy vậy, dù lăm bất kỳ công việc gì, anh Bâch vẫn luôn dănh thời gian văo công việc nghiín cứu.

Năm 1998, nhận được lời mời của một số người bạn, anh Bâch sử dụng một số tiền tiết kiệm trong thời kỳ lăm việc tự do cùng hùn vốn thănh lập Cty TNHH Cơ Điện Tuần Hoăn, thănh phần gồm 5 người, tổng số vốn lă 600 triệu đồng, trong đó anh Bâch đóng góp 20%. Dựa văo vốn kiến thức vă kinh nghiệm có được từ khi còn lăm việc tại Thănh đoăn vă quâ trình tự nghiín cứu, anh Bâch được giao chức vụ phó giâm đốc phụ trâch kỹ thuật. Công ty Cơ Điện Tuần Hoăn chuyín kinh doanh vă sản xuất câc loại thiết bị điện cơ như quạt, quạt hút bụi. Trong thời gian lăm việc tại đđy, anh đê xâc định cho mình một hướng nghiín cứu lă chỉ chuyín nghiín cứu vă chế tạo về câc thiết bị cơ điện. Công việc của công ty phât triển tốt, thu nhập bình quđn trong thời điểm năy cũng tương đối khâ (2,5 triệu/thâng).

Đầu năm 2001, do bất đồng quan điểm trong cung câch quản lý của lênh đạo công ty, anh Bâch xin nghỉ việc. Sau khi nghỉ việc, dựa trín những kiến thức, kinh nghiệm vă mối quan hệ khi lăm việc tại công ty TNHH Cơ Điện Tuần Hoăn vă sau khi thấy rằng nhu cầu câc loại quạt sử dụng trong công nghiệp ngăy căng tăng với mức độ cạnh tranh chưa cao, anh Bâch quyết định thănh lập Công Ty Giải phâp Kỹ Thuật SolTech. Tổng số vốn lúc đầu lă 25 triệu đồng do gia đình anh gom góp được từ thời gian anh còn lăm phó giâm đốc kỹ thuật bín Công ty TNHH Cơ điện Tuần Hoăn. Nhđn lực ban đầu của cơ

45

46

sở có 3 người gồm anh Bâch lă chủ vă 2 lao động phổ thông (2 lao động năy được anh tuyển thông qua trung tđm tuyển dụng). Mặt bằng sản xuất ở thời điểm năy cũng chính lă ngôi nhă diện tích 50m2mă vợ chồng anh đang ở. Sản phẩm của công ty anh trong giai đoạn năy gồm 2 loại quạt hút bụi cho câc nhă mây sản xuất. Đơn đặt hăng đầu tiín đến với Bâch khâ bất ngờ. Anh Thâi, giâm đốc Công ty EnCo (chuyín kinh doanh câc thiết bị bảo hộ lao động), vốn lă người quen cũ, đê thâch đố anh Bâch chế tạo được loại quạt vuông nhập của nước ngoăi lúc đó đang bân rất chạy trín thị trường. Anh Bâch lao văo nghiín cứu chế tạo quạt vuông để thay thế loại quạt do EnCo phải nhập về. Chỉ sau 10 ngăy miệt măi nghiín cứu, anh đê chế tạo thử thănh công loại quạt vuông năy. Sau đó, anh Thâi đê đặt vấn đề với anh Bâch lă sẽ đặt hăng sản xuất loại quạt năy để thay loại quạt đê nhập. Anh Bâch đồng ý với lời đề nghị năy của anh Thâi với điều kiện lă phải có đơn đặt hăng đầu tiín lă 10 bộ vă giâ của loại quạt lúc năy lă 10 triệu đồng/chiếc. Tham khảo thị trường, anh Bâch đê biết 1 câi nhập được bân với giâ thấp nhất lă 2.000 USD, nhưng anh đồng ý bân quạt do mình chế tạo được chỉ với giâ 10 triệu đồng/chiếc, vì chi phí năy cũng đủ tiền để anh tiếp tục nghiín cứu vă sản xuất vă không đặt vấn đề thu lợi nhuận cao ngay từ đầu. Với câch tiếp cận linh hoạt vă khôn ngoan năy, EnCo đê đồng ý với yíu cầu của anh Bâch lă đặt hăng 10 bộ quạt trong thời gian 1 năm.

Câc sản phẩm của công ty SolTech ở thời điểm năy chủ

yếu lă giănh cung cấp cho EnCo thông qua đơn đặt hăng ban đầu.

Bín cạnh đó, anh Bâch cũng tiếp tục nghiín cứu để đưa ra thị trường một số sản phẩm quạt mới.

Sau một năm hoạt động, đến năm 2003, công ty SolTech đê thu được những thănh quả nhất định như số lượng sản phẩm đê tăng lín 3 loại (quạt vuông, quạt trục, quạt thổi đứng), chất lượng câc sản phẩm quạt của công ty sản xuất dần dần được khâch hăng biết đến, doanh thu trong giai đoạn năy lă 100 triệu/năm, trong đó lợi nhuận chiếm 10%. Tuy lợi nhuận trong giai đoạn năy chưa cao, nhưng sản phẩm của anh Bâch cũng đê được khâch hăng biết đến.

Có thể nói, trong từng thời kỳ, SolTech đê có câch kinh doanh (hoặc có thể gọi lă chiến lược kinh doanh) phù hợp. Câc công việc của công ty giai đoạn 2001 chỉ tập trung văo khđu nghiín cứu vă phât triển sản phẩm vă chưa lưu tđm đến thị trường, dẫn đến tình trạng bị câc công ty lớn ĩp giâ sản phẩm. Nhận thấy được điều đó, anh Bâch đê đặt trọng tđm trong năm 2002 lă năm phât triển thị trường. Để chuẩn bị, anh Bâch quyết định đăng ký nhên hiệu cho sản phẩm của công ty mình (mang tín lă SolTech) vă thănh lập bộ phận chuyín phụ trâch nghiín cứu vă phât triển thị trường. Song song với việc năy, anh cũng đẩy mạnh câc hoạt động tuyín truyền quảng câo như đăng quảng câo trín trang văng của Niín giâm điện thoại, phât tờ rơi, quảng câo trín bâo vă tham gia một số hội chợ về thiết bị vă công nghệ. Sau 1 năm tăng cường câc hoạt động nhằm phât triển thị trường, công ty SolTech cũng đê đạt được những thănh tựu nhất định như mức doanh thu đê tăng lín tới 50 triệu đồng/thâng. Mặc dù năm 2002 được tập trung cho công tâc phât triển thị trường, anh Bâch vẫn không quín tiếp tục phât triển vă hoăn thiện câc sản phẩm.

Năm 2003, để mở rộng sản xuất nhằm đâp ứng nhu cầu ngăy căng tăng, anh Bâch đê tăng diện tính nhă xưởng lín 160m2, nhđn công tăng lín 7 người. Kết quả lă số sản phẩm của công ty anh đê tăng lín 6 loại (quạt vuông, quạt lạnh dùng hơi nước, quạt trục, quạt hút, quạt

thổi hình nón, quạt thổi đứng).

Đặc biệt lă chất lượng quạt cũng được tăng lín đâng kể do anh đê nghiín cứu vă âp dụng một số nguyín vật liệu mới văo chế tạo cânh vă thđn quạt. Bín cạnh việc nđng cao chất lượng, anh Bâch vẫn tiếp tục phât triển thị trường. Nhìn chung, sau 3 năm hoạt động, câc sản phẩm của công ty Soltech đê được nhiều người biết đến. Theo tổng kết sơ bộ năm 2003 vă 2004, doanh thu lă 100 triệu/năm. Công ty SolTech sẽ phấn đấu đạt doanh thu 2 tỷ đồng trong năm 2005.

YẾU TỐ DẪN ĐẾN THĂNH CÔNG VĂ BĂIHỌC KINH NGHIỆM

HỌC KINH NGHIỆM

Anh Bâch lă một nhă nghiín cứu đam mí công việc, luôn tìm tòi vă sâng tạo ra câc công nghệ mới để chế tạo câc sản phẩm chất lượng cao. Những sản phẩm mới được cung ứng cho thị trường trong nước, giúp cho khâch hăng có được câc sản phẩm chất lượng cao với giâ rẻ. Kinh nghiệm mă anh có được khi còn lăm việc tại Công Ty TNHH Cơ Điện Tuần Hoăn cũng đê đóng góp nhất định cho thănh công của SolTech.

Một trong những lý do mă anh Bâch rời Công ty Cơ điện Tuần Hoăn lă do khâc biệt quan điểm về câch quản lý với câc đồng sự. Anh cho rằng: "Một nhă quản lý hiện đại không phụ thuộc văo ý kiến số đông vă không lăm tất cả mọi việc vì có nhiều việc nhă quản lý không nín lăm mă nín giao cho người khâc lăm. Thứ nhất, họ lă những người chuyín nghiệp; thứ hai, nhă quản lý không phải lo mọi việc để tập trung văo nghiín cứu". Việc có được một tầm nhìn mới về cung câch quản lý theo hướng chuyín môn hoâ lă một yếu tố thănh công của Soltech. Sự thănh công của SolTech trong ngăy hôm nay một phần do công ty đê hoạch định được hướng chiến lược của mình lă chỉ tập trung văo công việc nghiín cứu phât triển sản phẩm vă thị trường. Công ty có thể hoạt động được với chi phí thấp nhất lă do anh Bâch chỉ tập trung văo nghiín cứu vă chế tạo một số bộ phận chính của quạt còn một số bộ phận khâc thì anh đặt hăng cho một

số đơn vị khâc sản xuất sau đó công ty anh sẽ tiến hănh lắp ghĩp thănh một sản phẩm hoăn chỉnh. Thănh công của anh cũng phải kể đến sự đóng góp lớn lao của đội ngũ nhđn công vă sự hỗ trợ về vật chất cũng như tinh thần của gia đình vă bạn bỉ.

Qua thực tế của công ty SolTech, có thể rút ra một số băi học sau:

Băi học đầu tiín đó lă sự bền bỉ vă nhẫn nại của chủ doanh nghiệp trong quâ trình tìm tòi, nghiín cứu sâng chế tạo ra câc công nghệ vă sản phẩm mới. Bằng câch đưa ra được câc sản phẩm khâ độc đâo (theo nghĩa chưa bêo hoă trín thị trường), Công ty đê biết chớp thời cơ chen văo được một thị trường phù hợp bằng một sản phẩm phù hợp lă quạt hút bụi nhằm giảm ô nhiễm. Công ty đê đạt được mục tiíu của mình lă sản xuất câc sản phẩm bảo vệ môi trường theo công nghệ sản xuất sạch hơn. Công ty đê biết dựa văo câi gọi lă năng lực cốt lõi, tập trung lăm những gì mình lăm tốt như lă nghiín cứu vă phât triển công nghệ vă sản phẩm mới rồi dùng

nó như một lợi thế cạnh tranh, ít nhất lă trong giai đoạn đầu tiín. Trong giai

đoạn sau đó, Công ty đê điều chỉnh

c h i e â n lược phât triển sản phẩm vă phât triển thị trường cùng một lúc. Công ty SolTech có thể được coi lă một điển hình của một công ty nhỏ dựa trín công nghệ.

Anh Bâch nhận được sự ủng hộ về vật chất vă tinh thần của gia đình, bỉ bạn vă đđy lă yếu tố cần thiết cho bất cứ chủ doanh nghiệp năo muốn thănh công./.