- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
105CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
đồng thời nghiín cứu lăm thế năo để đưa triết học phương Đông văo câc thiết kế hòn non bộ, hoa viín.
GIAI ĐỌAN 1994-1999
Trong quâ trình nghiín cứu, anh đê thiết kế hòn non bộ vă hoa viín cho họ hăng vă bạn bỉ. Nhận thấy câc tâc phẩm của anh có giâ trị nghệ thuật cao, bạn bỉ đê giới thiệu anh với câc doanh nghiệp vă hộ gia đình khâc. Năm 1994, sau khi đê tích luỹ được vốn kiến thức vă nền tảng nghệ thuật nhất định, đặc biệt lă sau thănh công trong thiết kế hòn non bộ, sđn vườn cho khâch sạn Hòn Ngư tại Cửa Lò do người anh trai giới thiệu, anh Đống bỏ nghề lâi xe tải mở một cơ sở chuyín thiết kế hòn non bộ, hoa viín ngay tại nhă của ông anh trai. Cơ sở cung cấp dịch vụ tư vấn vă thiết kế câc công trình hòn non bộ, hoa viín mang tính truyền thống vă nghệ thuật cao cho câc khâch hăng lă cơ quan nhă nước, doanh nghiệp vă câc hộ gia đình có thu nhập cao. Khâc biệt với câc đối thủ cạnh tranh, Phúc Lđm chọn khâch hăng mục tiíu lă câc cơ quan, doanh nghiệp, hộ gia đình muốn có một công trình hòn non bộ, hoa viín mang phong câch truyền thông vă có tính nghệ thuật, văn hoâ cao. Giâ trị mă Phúc Lđm cung cấp cho khâch hăng lă tạo ra những phong câch kiến trúc riíng mang tính triết học, điển tích vă có tính đến yếu tố đm dương ngũ hănh cho khu vườn của họ. Dịch vụ thiết kế, tư vấn mang tính vô hình vă khó mă thuyết phục khâch hăng chấp nhận ý tưởng mă mình đưa ra, vì vậy chiến lược quảng câo của anh Đống lă thuyết phục khâch hăng bằng chính những công trình đê thiết kế. Do đó, anh Đống đê nhờ khâch hăng cũ vă Hội
Nghệ thuật hoa viín thănh phố Đă Nẵng giới thiệu khâch hăng. Anh Đống cũng lă thănh viín của Hội Nghệ thuật hoa viín thănh phố Đă Nẵng.
Trong thời kỳ đầu tiín cơ sở không thuí nhđn công mă anh Đống lă người trực tiếp đứng ra lo thiết kế vă tư vấn. Do sử dụng vốn tri thức nín việc mở cơ sở không cần nhiều vốn.
Doanh thu trong giai đoạn năy bình quđn 50 triệu đồng/năm, lợi nhuận bình quđn đạt 15 triệu đồng/năm. Mức doanh thu vă lợi nhuận lă tương đối thấp vă chưa đâp ứng được kỳ vọng của anh Đống. Tuy nhiín mức lợi nhuận năy đê giúp gia đình anh có cuộc sống thoải mâi hơn so với giai đoạn trước.
GIAI ĐOẠN 2000 - 2004
Trong quâ trình thiết kế vă tư vấn hòn non bộ vă hoa viín cho khâch hăng, anh Đống nhận thấy rằng:
1) Nếu chỉ thiết kế vă tư vấn thì công trình khó có thể đạt
đến mức nghệ thuật theo thiết kế do những người thi công không thể hiện hết được ý tưởng của người thiết kế. Đồng thời, khâch hăng cũng đòi hỏi trong hoa viín phải có câc tâc phẩm nghệ thuật trang trí khâc;
2) Nếu chỉ tư vấn vă thiết kế thì mức doanh thu vă lợi nhuận rất thấp. Bín cạnh đó, trong giai đoạn năy anh Đống muốn nhằm văo thị trường câc công trình lớn, mang tính nghệ thuật. Do đó, anh quyết định đa dạng hoâ dịch vụ, cung cấp dịch vụ trọn gói bao gồm thiết kế, thi công vă đa dạng hoâ sản phẩm, cung cấp thím phẩm trang trí như phù điíu, tượng để đảm bảo tính nghệ thuật cao của sản phẩm.
Để mở rộng lĩnh vực kinh doanh vă đa dạng hoâ sản phẩm, anh Đống đê thuí 250 m2để mở cơ sở Non bộ-
Đâ nghệ thuật hoa viín Phúc Lđm. Đồng thời anh tuyển thím 10 lao động. Những lao động năy đều lă những người có tay nghề cao thuộc Hội Nghệ thuật Hoa viín thănh phố Đă Nẵng. Anh Đống trực tiếp đăo tạo thím cho câc lao động năy. Ngoăi ra, anh còn có một đội ngũ đông đảo cộng tâc viín lă những thănh viín thuộc Hội Nghệ thuật Hoa viín thănh phố Đă Nẵng. Đồng thời, anh cũng hợp tâc với một đội thợ xđy dựng để thi công phần thô cho câc công trình.
Số vốn để mở cơ sở lă không đâng kể, chỉ bao gồm tiền thuí nhă vă một số thiết bị, do nguồn vốn chính của cơ sở lă tri thức vă con người.
Trong giai đoạn năy, anh vẫn tiếp tục quảng câo về cơ sở thông qua khâch hăng cũ vă Hội nghệ thuật Hoa viín thănh phố Đă Nẵng. Do đê thiết kế được những công trình nổi tiếng mang phong câch rất riíng cho quân tră Trúc Lđm Viín tại Đă Nẵng nín cơ sở của anh cũng trở nín nổi tiếng, khâch hăng tự tìm đến.
Ngoăi ra, văn phòng kiến trúc sư thănh phố Đă Nẵng cũng rất tín nhiệm vă tự giới thiệu khâch hăng đến cho cơ sở Phúc Lđm.
NHỮNG YẾU TỐ MANG LẠI THĂNH CÔNGVĂ BĂI HỌC KINH NGHIỆM VĂ BĂI HỌC KINH NGHIỆM
- Tích luỹ được nền tảng nghệ thuật mang tính chiều sđu - Yíu nghề, có niềm say mí với nghệ thuật vă tri thức - Luôn học hỏi để tạo ra những sản phẩm mang phong câch riíng
Có ba băi học kinh nghiệm có thể rút ra từ trường hợp cơ sở Phúc Lđm:
Thứ nhất:Kiến thức vă sâng kiến lă rất quan trọng để thănh công trong lĩnh vực nghệ thuật trong giai đoạn hiện nay, khi khâch hăng ngăy căng có thu nhập vă học vấn cao hơn. Chủ cơ sở lă người đê có thời gian dăi nghiín cứu triết học, điển tích, vă nghệ thuật nín đê lồng ghĩp được câc yếu tố năy với nhau;
Thứ hai:Trong lĩnh vực nghệ thuật, để thănh công trong việc liín kết với thị trường đòi hỏi phải luôn có những phong câch riíng vă độc đâo vă phải được khâch hăng thừa nhận. Quảng câo qua những công trình đê thănh công vă qua Hội Nghệ thuật Hoa viín thănh phố Đă Nẵng lă câch chứng minh vă thuyết phục tốt nhất với khâch hăng;
Thứ ba:Đối với câc doanh nghiệp nhỏ, nguồn lực hạn hẹp thì việc tăng cường hợp tâc lă rất quan trọng. Điều năy giúp doanh nghiệp có thím nguồn nhđn lực để đâp ứng tốt hơn nhu cầu của khâch hăng mă không đòi hỏi phải tích luỹ để đầu tư.