- Tính quyết đoân vă kiín nhẫn.
Lửa thử văng, gian nan thử sức
134 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Tín doanh nghiệp: Công ty TNHH Trung Kiín
Giâm đốc: Vũ Thị Vđn
135
CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
QUÂ TRÌNH HÌNH THĂNH VĂ PHÂT TRIỂN
Từ năm 1981 đến năm 1990, chị Vđn lă kế toân trưởng trong công ty thương nghiệp huyện. Văo cuối những năm 80, nền kinh tế Việt Nam chuyển đổi từ hệ thống kinh tế tập trung sang kinh tế thị trường. Trong giai đoạn năy, câc công ty thương nghiệp không còn đóng vai trò phđn phối hăng hoâ của nhă nước cho người dđn như trước đđy mă phải tự hạch toân kinh doanh. Nhiều công ty thương nghiệp do chưa kịp chuyển đổi phương thức kinh doanh đê lđm văo hoăn cảnh rất khó khăn. Chị Vđn nhận thấy nếu cứ tiếp tục lăm việc trong công ty thì mức lương thấp sẽ không đủ trang trải cho cuộc sống của gia đình nín chị quyết định thôi việc. Dựa văo mối quan hệ khi còn lăm trong công ty thương nghiệp huyện, chị Vđn đê liín hệ xin lăm đại lý bân lẻ phđn đạm cho một công ty ở Hải Phòng. Có ba lý do để chị chọn lĩnh vực kinh
doanh năy. Thứ nhất, việc mở cửa hăng bân lẻ phđn đạm không đòi hỏi nhiều vốn do tận dụng được mặt bằng sẵn có của gia đình vă việc thanh toân với câc chủ hăng phđn đạm được trả chậm sau khi bân hăng. Thứ hai, sản xuất lúa gạo lă hoạt động chính của nông hộ tại huyện Kim Thănh nín nhu cầu phđn đạm rất lớn. Cuối cùng, việc bân lẻ phđn đạm trong giai đoạn năy rất dễ dăng do có ít cửa hăng bân lẻ trong huyện.
Năm 1993, nhận thấy câc công ty lương thực có nhu cầu mua gom thóc gạo để phục vụ xuất khẩu, chị Vđn mua thóc gạo từ câc cửa hăng kinh doanh thóc gạo trong huyện rồi bân lại cho câc công ty lương thực của nhă nước.
Chị Vđn đê tạo được mối quan hệ với câc công ty năy từ khi còn lăm trong công ty thương nghiệp của huyện. Trong thời kỳ bao cấp, câc công ty lương thực cũng nằm trong hệ thống thương nghiệp.
Đến năm 1995, nhận thấy lĩnh vực chăn nuôi phât triển tại địa phương, nhu cầu về thức ăn gia súc rất lớn, chị Vđn đê liín hệ với hêng câm Con Cò xin mở đại lý bân sản phẩm cho hêng trong toăn huyện vă được hêng chấp nhận. Chị Vđn đê phât triển được mạng lưới bân hăng cho công ty không chỉ trong huyện mă còn sang cả câc huyện khâc. Do bị câc đại lý ở câc huyện khâc kiện nín công ty Con Cò chỉ cho phĩp chị Vđn giới hạn hoạt động bân hăng trong một huyện.
Sự phât triển của công việc kinh doanh trong giai đoạn năy chưa đâp ứng được kỳ vọng của chị Vđn do hoạt động bị bó hẹp trong phạm vi một huyện. Hơn nữa, lĩnh vực kinh doanh chỉ bó hẹp trong khu vực nông thôn nín
GIỚI THIỆU
Trước đđy chị Vũ Thị Vđn lă kế toân trưởng cho một công ty thương nghiệp huyện. Năm 1990, chị quyết định rời công ty năy vă bắt đầu sự nghiệp kinh doanh riíng để kiếm sống. Từ hoạt động kinh doanh đầu tiín lă bân lẻ phđn đạm cho câc nông hộ trong huyện, chị Vđn đê mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang thức ăn gia súc, thóc gạo, xăng dầu, gas, sản xuất bao bì vă kinh doanh nhă hăng. Triết lý phât triển của Trung Kiín lă luôn có những ý tưởng kinh doanh mới vă biến ý tưởng đó thănh hiện thực.
phạm vi giao tiếp vă khả năng học hỏi bị hạn chế. Chị Vđn biết rằng nếu chỉ giới hạn hoạt động kinh doanh trong một huyện thì công việc kinh doanh sẽ rất khó phât triển nín chị quyết định tìm hướng kinh doanh mới. Nhận thấy lượng xe cộ lưu thông qua huyện rất lớn sau khi tuyến đường cao tốc 5 được xđy dựng (huyện Kim Thănh nằm trín tuyến đường Hă Nội-Hải Phòng), chị Vđn quyết định kinh doanh xăng, dầu. Năm 1997, chị thănh lập công ty TNHH Trung Kiín chuyín bân lẻ xăng, dầu, dầu nhờn.
Số lao động của công ty trong năm 1997 lă 10 người. Sang năm 1999, công ty thuí thím được 2.000m2đất để mở cửa hăng bân lẻ xăng dầu thứ 2 vă mở thím lĩnh vực bân lẻ gas. Số vốn để mở cửa hăng thứ 2 vă kinh doanh gas lă 1,5 tỷ đồng, trong đó có 1 tỷ lă vốn vay ngđn hăng dựa trín thế chấp cửa hăng xăng dầu thứ nhất. Đến năm 2000, số công nhđn tăng lín 30 người. Lợi nhuận đạt 1 tỷ đồng.
Sự phât triển trong giai đoạn năy đâp ứng được kỳ vọng của doanh nghiệp. Tuy nhiín, sau khi ổn định được công việc kinh doanh thì chị Vđn vẫn muốn tiếp tục được thử thâch ở những lĩnh vực mới. Khi còn lăm đại lý bân lẻ phđn đạm, kinh doanh thóc gạo vă lăm đại lý cho hêng Con Cò, chị Vđn nhận thấy bao bì của hêng phải đặt hăng sản xuất tại Săi Gòn với chi phí vận chuyển cao. Chị Vđn quyết định nắm lấy cơ hội năy để sản xuất bao bì tại địa phương. Từ năm 2000, chị quyết định xđy dựng
nhă mây sản xuất bao bì vă bắt đầu tìm hiểu về lĩnh vực kinh doanh mới năy mặc dù chị chưa hề có kinh nghiệm gì . Sau khi đi tìm hiểu về lĩnh vực sản xuất bao bì tại câc doanh nghiệp của Đăi Loan tại thănh phố Hồ Chí Minh, dựa trín giới thiệu của một người họ hăng lăm kinh doanh tại thănh phố Hồ Chí Minh, chị Vđn đê quyết định xđy nhă mây sản xuất bao bì văo năm 2001.
Trong năm 2001, chị Vđn đê thuí thím được 1 ha đất trong vòng 25 năm để mở nhă mây sản xuất bao bì. Số vốn để xđy dựng nhă mây sản xuất bao bì ban đầu lă 3 tỷ đồng dựa trín số vốn đóng góp của câc thănh viín vă vốn vay ngđn hăng dựa trín thế chấp 2 cửa hăng bân lẻ
xăng dầu. Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp lă đưa ra mức giâ cạnh tranh so với câc doanh nghiệp sản xuất bao bì khâc.
Năm 2002, nhă mây sản xuất bao bì được khânh thănh vă đi văo hoạt động. Câc sản phẩm đầu tiín của nhă mây gồm: bao bì dănh để đóng thóc gạo, bao bì đựng thức ăn gia súc vă bao bì đựng bột mỳ. Khâch hăng đầu tiín của nhă mây lă hêng Con Cò. Trong năm đầu tiín, 30% số lượng sản phẩm của nhă mây được bân theo hợp đồng. Lượng hăng còn lại được bân cho câc cửa hăng kinh doanh lương thực, thức ăn gia súc tại Hải Dương, Hă Nội vă Hải Phòng.
Những công nhđn đầu tiín của nhă mây lă câc lao động phổ thông vă câc công nhđn cơ khí được nhă mây thuí thợ có tay nghề cao từ Săi Gòn về đăo tạo. Số công nhđn tăng từ 60 năm 2002 lín 130 năm 2003. Tổng công nhđn của công ty hiện tại lă 180, bao gồm 20 công nhđn thời vụ vă 160 công nhđn hợp đồng.
Từ năm 2002, tay nghề công nhđn được nđng cao, nhă mây đầu tư thím mây móc hiện đại để sản xuất câc loại bao bì thức ăn gia súc cao cấp hơn. Hiện tại, số vốn đầu tư văo nhă mây sản xuất bao bì lă 12 tỷ đồng, bao gồm vốn đóng góp của câc thănh viín vă vốn vay ngđn hăng dựa trín thế chấp nhă mây sản xuất bao bì hiện tại. Toăn bộ sản phẩm của nhă mây được sản xuất theo hợp đồng với câc nhă mây thức ăn gia súc, câc công ty tư nhđn vă nhă nước tại Hải Dương, Hă Nội, Hải Phòng, Hă Nam, Nam Định vă Thâi Bình.
Đến năm 2003, công ty Trung Kiín mở thím một lĩnh vực kinh doanh mới lă kinh doanh nhă hăng bín cạnh cđy xăng đầu tiín của công ty. Nhă hăng Trung Kiín nhằm văo nhóm khâch hăng thu nhập cao vă cạnh tranh với câc nhă hăng khâc bởi sự sạch sẽ, sang trọng, món ăn đa dạng vă chỗ đậu xe thuận tiện. Nhă hăng được xđy dựng nhằm phục vụ cho khâch hăng trín tuyến đường Hă Nội- Hải Phòng vă câc khâch hăng tại câc khu công nghiệp đang phât triển ở Hải Dương. Lĩnh vực năy hiện tại chưa có nhiều lợi nhuận do chưa được khâch hăng biết đến.
Năm 2004, tổng doanh thu của công ty lă 15 tỷ đồng, trong đó doanh thu từ sản xuất bao bì lă 11 tỷ đồng. Tổng lợi nhuận đạt 2.38 tỷ trong đó lợi nhuận từ sản xuất bao bì lă 1.1 tỷ đồng.
Sự phât triển của công ty đê vượt qua sự mong đợi của chủ doanh nghiệp. Tỷ lệ lợi nhuận của công ty lă 7-8% trín tổng vốn đầu tư nhưng thực tế tỷ lệ lợi nhuận đạt đến 14%.
NHỮNG YẾU TỐ MANG LẠI THĂNH CÔNGVĂ BĂI HỌC KINH NGHIỆM VĂ BĂI HỌC KINH NGHIỆM
- Ban quản lý doanh nghiệp luôn quan tđm vă kích thích