CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
GIAI ĐOẠN 1999 - 2000
Trong quâ trình lăm giâm đốc của INDEX, anh Ânh nhận thấy nhu cầu đăo tạo tin học ứng dụng của người dđn Đă Nẵng vă câc tỉnh lđn cận lă rất lớn, đồng thời câc trường tại Đă Nẵng, Huế lại đang yếu về mảng năy. Nhưng do INDEX lă công ty nhă nước trực thuộc ICTI nín anh không được quyền tự quyết mọi hoạt động của INDEX mă luôn phải chờ được ICTI phí duyệt nín: (1) Câc quyết định kinh doanh bị chậm; không chớp được câc cơ hội thị trường; (2) Khó có thể mở rộng được hoạt động kinh doanh do không có quyền tự quyết mă phụ thuộc văo ICTI. Do đó anh Ânh quyết định thănh lập công ty TNHH Việt Tin văo thâng 8 năm 1999. Văo thời điểm năy, anh Ânh vẫn lăm giâm đốc của INDEX, một công ty nhă nước, nín anh không thể đứng tín lăm giâm đốc Việt Tin mă phải nhờ người em đứng tín lăm giâm đốc. Số vốn ban đầu để mở công ty lă 100 triệu đồng do anh tích luỹ được trong quâ trình giâm đốc của INDEX trong giai đoạn 1995 đến 1999.
Lĩnh vực kinh doanh của Việt Tin lă:
1) Đăo tạo
2) Cung cấp thiết bị
3) Sản xuất phần mềm, những lĩnh vực kinh doanh mă anh Ânh đê từng phụ trâch khi còn lăm cho ICTI vă sau năy lă INDEX.
Ban đầu, anh Ânh mua trả chậm 25 mây tính để lập một phòng mây dănh cho đăo tạo tại một địa điểm thuí ở đường Trần Phú với diện tích thuí ban đầu lă 200m2. Anh Ânh có khả năng mua mây trả chậm câc đối tâc tại thănh phố Hồ Chí Minh lă do trong quâ trình lăm việc tại INDEX, anh lă người luôn giữ uy tín với câc bạn hăng do vậy anh đê tạo được niềm tin của câc bạn hăng. Sau 4 thâng hoạt động, thấy có thể mở rộng được kinh doanh vă cần đầu tư nhiều thời gian công sức để phât triển kinh doanh cho công ty Việt Tin, anh Ânh đê xin thôi việc ở công ty INDEX sang lăm giâm đốc công ty TNHH Việt Tin. Doanh số 4 thâng năm 1999 lă 150 triệu đồng trong đó doanh số từ đăo tạo chiếm tới 95%, 5% còn lại lă doanh số từ cung cấp thiết bị.
Số nhđn viín ban đầu của công ty lă 5 người, chủ yếu lă sinh viín mới tốt nghiệp chuyín ngănh công nghệ thông tin tại câc trường Đại học.
Đầu năm 2000, do địa điểm thuí trụ sở bị chủ nhă đòi lại, anh Ânh đê thuí trụ sở mới tại 307 Phan Chđu Trinh với diện tích lă 300m2, vă mở thím phòng mây thứ 2, nđng tổng số mây tính lín 50. Số mây tính mua mới năy cũng được câc đối tâc cho trả chậm.
Năm 2000, một đối tâc lăm ăn cũ tại thănh phố Hồ Chí Minh của anh Ânh cho biết họ có một lô hăng mây tính cũ nhập khẩu từ Bắc Mỹ, anh Ânh đê mua lô hăng năy về bân vă nhận thấy rằng nhu cầu mây tính cũ của
Việt Tin đê tập trung văo mảng đăo tạo tin học ứng dụng, một lĩnh vực có nhu cầu rất lớn nhưng hiện tại còn đang bị bỏ ngỏ.
64 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
những người có thu nhập thấp vă những người muốn lập một phòng mây để kinh doanh (internet, trò chơi điện tử) lă rất lớn. Anh Ânh đê mở thím một lĩnh vực kinh doanh mới: Kinh doanh mây tính nhập khẩu từ Bắc Mỹ (nhập khẩu uỷ thâc qua một công ty tại TP. HCM).
Việc mở thím lĩnh vực kinh doanh mới năy giúp ích rất nhiều cho lĩnh vực kinh doanh chính của công ty lă đăo tạo vì:
- Giúp công ty có thể nhanh chóng mở thím câc phòng mây tính với giâ rẻ;
- Tận dụng đội ngũ nhđn viín kinh doanh mây tính cũ để sửa chữa câc mây tính dùng trong đăo tạo do vậy giúp công ty có thể nhanh chóng vă chủ động trong việc sửa chữa câc mây tính dùng cho đăo tạo. Nhờ vậy, công ty có thể đảm bảo học viín luôn có mây tính tốt để thực hănh. Doanh số năm 2000 đạt 600 triệu đồng, trong đó 60% lă từ đăo tạo. Số nhđn viín tăng từ 5 nhđn viín lín 15 người.
Cũng trong năm 2000, để nđng cao trình độ về công nghệ thông tin, anh Ânh đê tham gia khoâ học thạc sỹ về công nghệ thông tin tại Đại học Đă Nẵng.
Tốc độ phât triển của công ty trong giai đoạn 1999- 2000 lă rất cao vă đâp ứng được kỳ vọng của chủ doanh nghiệp.
GIAI ĐOẠN2001 - 2004 2001 - 2004
Đến năm 2001, để đâp ứng nhu cầu phât triển của công ty, anh Ânh thuí thím 1500m2 đất để mở thím 2 phòng mây nữa, nđng tổng số mây tính của công ty lín 100 mây. Số mây tính để mở phòng mây mới lă những mây tính cũ nhập khẩu từ Bắc Mỹ nín chi phí để mở thím phòng mây mới rất rẻ. Đến năm 2002, khi mở thím
4 phòng mây mới, nđng tổng số mây tính lín 200, công ty phải thuí thím 12 phòng tại một trường dđn lập để mở câc lớp đăo tạo. Để chủ động về địa điểm, năm 2002, công ty đê vay tiền ngđn hăng để mua 2.500m2 đất để xđy dựng trung tđm đăo tạo. Khi trung tđm đăo tạo hoăn thănh văo cuối năm 2003, tổng diện tích đất của công ty lă 4.000m2. Cũng trong năm 2002, công ty bắt đầu sản xuất phần mềm. Khâch hăng phần mềm của công ty lă những doanh nghiệp trín địa băn Đă Nẵng. Công ty mở thím lĩnh vực kinh doanh năy xuất phât từ việc số phòng
mây tính tăng lín, đòi hỏi công ty phải tuyển thím nhiều nhđn viín chuyín căi đặt vă sửa lỗi câc phần mềm để đảm bảo mây tính luôn hoạt động tốt. Do vậy, mở thím lĩnh vực sản xuất phần mềm giúp công ty tận dụng thời gian nhăn rỗi của câc nhđn viín nói trín. Ngoăi ra, mở ra lĩnh vực năy cũng giúp công ty tìm hiểu được nhu cầu của câc doanh nghiệp, từ đó xđy dựng câc chương trình đăo tạo theo nhu cầu của câc doanh nghiệp. Mặc dù doanh số từ sản xuất phần mềm năm 2004 vẫn còn rất khiím tốn (100 triệu đồng) nhưng giúp công ty duy trì được đội ngũ nhđn viín căi đặt vă sửa chữa lỗi phần mềm cho 400 mây tính của công ty.
Hiện tại, công ty có 16 phòng mây tính với tổng số 400 mây tính vă số học viín lă 6.000 người mỗi năm. Số nhđn