thị có nhu cầu rất lớn về hoa hồng Đă Lạt vì giống hoa cho bông lớn vă dăy cânh năy đang hiếm trín thị trường.
Thâng 11 năm 1990, anh Bình quyết định xin nghỉ chế độ theo tiíu chuẩn 176* để bắt đầu lăm vườn vă trồng hoa. Anh chỉ được Nhă nước trợ cấp một khoản tiền duy nhất lă 500,000 VND. Anh đem khoản tiền năy đi đặt mua giống hồng tại lăng Nhật Tđn. Anh đê mua được 200 cđy giống về trồng vă xin trả dần khoản tiền còn thiếu. Vợ anh sau khi sinh con một thời gian cũng xin nghỉ chế độ, nhận trợ cấp 1 triệu đồng (một nửa lă trợ cấp về hưu còn nửa kia lă trợ cấp thai sản) vă về nhă cùng trồng hoa với chồng.
Thời gian đầu, vợ chồng anh không có một đồng vốn năo, thường xuyín phải vay mượn từ 5-7 triệu đồng của những người họ hăng để mua cđy giống hoặc mua chịu vă trả chậm. Một trong những điều may mắn đối với gia đình anh Bình lă vợ anh người gốc Phú Thượng, một lăng trồng hoa nổi tiếng. Những người họ hăng của vợ anh đê trồng hoa lđu năm nín có rất nhiều kinh nghiệm. Vợ chồng anh thường xuyín học hỏi kinh nghiệm, mua câc giống hoa đê được trồng thănh công vă có thời gian thử nghiệm. Anh chị cũng luôn chờ xem những giống mới có được trồng thănh công hay không rồi mới lăm theo, vì vậy mặc dù mới văo nghề, gia đình anh Bình gần như không gặp phải bất cứ rủi ro năo. Đất
54 CON ĐƯỜNG DOANH NH¢N
Ghi chú:
*Nghị định 176 do Chính phủ ban hănh năm 1990, cho phĩp cân bộ công nhđn viín được nghỉ hưu trước tuổi. Người xin nghỉ được nhận một số tiền trợ cấp tương đương với một thâng lương cho mỗi năm lăm việc nhđn với số năm công tâc. Ví dụ: một công nhđn đê lăm việc được 10 năm thì sẽ nhận được khoản trợ cấp lă 10 thâng lương nhđn với 10, tổng cộng lă 100 thâng lương.
vườn nhă anh ở ven đí sông Hồng, cũng rất tốt cho câc loại cđy trồng, giống như những vùng Nhật Tđn, Phú Thượng,Từ Liím.
Giống hoa hồng đầu tiín anh trồng lă hoa hồng trắng (cânh to) vă hồng đỏ (hồng cỏ). Năm 1992, anh tiếp tục trồng giống hoa hồng Đă Lạt vốn đang bân rất chạy văo thời điểm đó. Đầu tiín, anh trực tiếp ra chợ bân hoa sau dần dần, khâch hăng tự tìm đến vườn nhă anh để mua. Thời điểm năy, 1 bông hoa hồng Đă Lạt bân được 2.000
đồng, trong khi 1kg gạo chỉ bân được 1.700 đồng. Nhờ mua được giống cđy rẻ, với giâ 7.000 đồng/cđy, giảm từ 8.000-13.000 đồng/cđy so với giâ thông thường, anh đê mua rất nhiều cđy giống về trồng.
Năm 1994, anh Bình vừa bân hoa hồng vừa chiết cănh, trung bình 1 cănh chiết bân được 4.000 đồng.
Cũng trong năm năy, doanh thu của gia đình anh từ bân hoa hồng vă chiết cănh được hơn 100 triệu đồng, một số tiền khâ lớn so với thời điểm đó. Anh bắt đầu có tiền sửa lại nhă cửa, đổ đất nđng sđn vườn, mua xe mây Dream (khoảng 24 triệu đồng), mua sắm Tivi mău.
Tuy nhiín, công việc kinh doanh không phải lúc năo cũng thuận lợi. Lúc năy có nhiều người cũng trồng hoa để bân, vì vậy, việc trồng hoa không còn đem lại hiệu quả nữa, công việc của anh Bình lại gặp khó khăn văo cuối năm 1995. Nhận thấy trín thị trường bắt đầu xuất hiện những người khâ giả với phong trăo chơi cđy cảnh, anh Bình chuyển sang trồng cđy cảnh để bân. Anh trồng nhiều loại khâc nhau nhưng chủ yếu lă vạn tuế vă hoa tră, 2 loại cđy được thị trường rất ưa chuộng vă bân được
giâ cao. Bín cạnh đó, cùng với xu hướng đô thị hoâ, câc loại cđy xanh, cđy môi trường bắt đầu được câc cơ quan, công ty hỏi mua. Anh Bình liín kết được với một người bạn bín Đông Anh, có khoảng 1 ha đất, để trồng vă nhđn giống cđy cau vua, một loại cau thđn to mọc thẳng vă rất cao. Anh bân những cđy năy cho Công ty Hă Anh (Chi nhânh của Tổng công ty thương mại vă dịch vụ Đông Anh) với giâ 4 triệu đồng/cđy. Công ty năy sau đó cung cấp cđy xanh cho rất nhiều toă nhă trong nội thănh Hă Nội như Khâch sạn Daewoo, Đại học Y Hă Nội vă cho câc hăng cđy hai bín đường của Khu Liín hợp thể thao quốc gia.
Qua một thời gian lao động thực tế vă học hỏi, anh đê nắm được câc kỹ thuật chiết cănh vă sản xuất cđy giống hăng loạt.
Thời gian năy, câc loại cđy giống của nhă anh Bình đê bắt đầu được biết đến nhiều trín thị trường. Nhiều người từ câc tỉnh khâc cũng tìm đến mua cđy giống tận nhă nín lúc năy anh không phải đem giống ra chợ bân nữa. Năm 2001, anh Bình có một loạt câc quyết định quan trọng liín quan đến việc mở rộng sản xuất. Sau khi thăm một người bạn ở huyện Sóc Sơn về, anh được biết chính quyền địa phương đang mời thầu quyền sử dụng một số khu đất trong huyện. Anh quyết định đấu thầu khu đất 3 ha ở xê Xuđn Giang nhằm mở rộng sản xuất cđy xanh môi trường. Dù việc mua bân khu đất không được suôn sẻ nhưng cuối cùng anh cũng đê có được quyền sử dụng khu đất năy.
Từ năm 2001, anh Bình chuyển sang sản xuất măng tre ngọt. Năm 2003, anh Bình thu hoạch được 20 đến 30 kg măng/khóm (trang trại tại Sóc Sơn có khoảng 500 khóm) rồi lín đến 70 đến 80 kg/khóm văo thời điểm hiện nay. Với loại măng tre năy, công suất một năm đạt đến 120 tấn. Mỗi kg măng bân được từ 5.000 đồng. Khi măng của gia đình anh bắt đầu bân chạy vă nhiều người đặt hăng mua, anh chuyển sang lăm cđy giống để bân cho câc nơi. Hiện tại, măng giống chiếm khoảng 11% trong cơ cấu giâ trị sản xuất của anh Bình, măng sản phẩm chiếm 76%, còn lại lă cđy cảnh.
Thời gian năy, câc loại cđy giống của nhă anh Bình đê bắt đầu được biết đến nhiều trín thị trường. Nhiều người từ câc tỉnh khâc cũng tìm đến mua cđy giống tận nhă nín lúc năy anh không phải đem giống ra chợ bân nữa.
YẾU TỐ DẪN ĐẾN THĂNH CÔNG VĂ BĂIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM
Anh Bình luôn vạch ra kế hoạch kinh doanh cẩn thận trước khi đầu tư. Anh luôn học hỏi kinh nghiệm của câc chuyín gia trong việc trồng cđy vă trồng măng. Ngoăi ra, anh thu lượm thông tin qua truyền hình, bâo chí vă khảo sât thị trường. Ví dụ, qua VTV1, anh biết được sự xuất hiện của một giống măng mới vă sau đó anh đê mua được giống măng đó.
Hôm chúng tôi tiến hănh cuộc phỏng vấn, chúng tôi gặp một người đăn ông ở Đan Phượng, anh đến nhă anh Bình để mua giống bưởi. Anh nói rằng, anh được biết anh Bình qua truyền hình vă muốn được học hỏi kinh nghiệm của anh Bình. Anh cũng có một mảnh vườn nhỏ ở nhă vă mới chỉ mua một số hạt giống về trồng thử.
Trường hợp của trang trại Bình Thơm đem lại cho câc doanh nghiệp Việt Nam một số băi học. Thứ nhất, cần thường xuyín khảo sât thị trường để
nắm bắt nhu cầu của người tiíu dùng vă nắm bắt câc cơ hội kinh doanh. Anh Bình cũng dựa văo thị trường để phât triển sản xuất nhằm đâp ứng nhu cầu ngăy căng tăng của khâch hăng. Anh đê gặp may trong quâ trình kinh doanh nhờ xu hướng của thị trường nhưng anh không thể khai thâc xu thế năy một câch triệt để nhất.
Thứ hai, Sự sâng tạo vă đổi mới đê giúp anh đi trước
câc đối thủ một bước vă cũng giúp anh thănh công trong ngănh kinh doanh đầy cạnh tranh năy.
Anh Bình đê bỏ ra phần lớn số vốn ít ỏi của mình để phât triển kinh doanh. May mắn được thừa hưởng kỹ thuật trồng trọt, đất đai vă có mối quan hệ với nhiều người trong cùng nghề, anh Bình đê nắm lấy cơ hội năy bằng chiến lược phât triển thận trọng. Anh đê rất cẩn thận trong đầu tư vă chỉ thực hiện việc đổi mới khi đê thử nghiệm thănh công. Lòng quyết tđm đê giúp anh nhiều trín thương trường, còn chiến lược dựa văo khâch hăng vă tính điềm đạm lăm khâch hăng tin tưởng anh vă khiến anh trở thănh một người bân hăng đâng tin cậy.