- Phải lập kế hoạch hăng năm vă sau một năm phải đânh giâ, rút kinh nghiệm.
GIAI ĐOẠN TỪ 1999 ĐẾN NAY
Năm 1999, Nguyễn Hữu Tỵ chuyển công ty về nhă riíng của mình nhằm giảm lượng nguyín liệu thất thoât. Mặc dù nhă ông Tỵ rất nhỏ (diện tích khoảng 500 m2) vă không thuận lợi cho sản xuất, nhưng nguyín liệu thì
không bị thất thoât nữa. Nhờ những nỗ lực tìm kiếm khâch hăng thông qua câc hội chợ trong năm 1998, 1999 vă 2000, Hoăng Long đê nhận được rất nhiều đơn đặt hăng từ câc công ty Trung Quốc. Do đó, từ năm 1999, Hoăng Long chỉ sản xuất theo hợp đồng với câc công ty của Trung Quốc. Chiến lược phât triển của Hoăng Long trong giai đoạn năy lă tăng cường nhận thức của khâch hăng Trung Quốc về thương hiệu Hoăng Long vă tiếp tục thđm nhập sđu văo câc tỉnh khâc của Trung Quốc ngoăi câc tỉnh giâp biín. Từ năm 1999, khi tham gia câc hội chợ, Nguyễn Hữu Tỵ nhận thấy tín hiệu từ thị trường Trung Quốc đối với câc sản phẩm mới: bânh đậu đỏ, sen trần vă lạc nhđn. Ngoăi ra, để trânh cạnh tranh từ phía câc doanh nghiệp sản xuất bânh đậu xanh khâc của Hải Dương mới tham gia văo thị
trường Trung Quốc khi sản phẩm bânh đậu xanh trín thị trường Việt Nam đê bước văo giai đoạn bêo hoă, Hoăng Long quyết định đầu tư nghiín cứu để đưa ra câc sản phẩm mới. Ông Tỵ tự nghiín cứu để tung ra sản phẩm mới dựa trín yíu cầu của khâch hăng
93
Trung Quốc trong câc hội chợ. Từ 1999 đến 2003, Hoăng Long đê giới thiệu 3 sản phẩm mới: bânh đậu đỏ, bânh sen trần vă bânh lạc nhđn. Hiện tại, Hoăng Long lă công ty duy nhất tại Việt Nam sản xuất câc sản phẩm năy. Sau khi đưa ra câc sản phẩm mới, lượng đơn đặt hăng tăng lín nhanh chóng. Song song với việc tăng nhanh lượng đơn đặt hăng, doanh thu của công ty cũng tăng từ 2.7 tỷ đồng năm 1999 lín 4 tỷ đồng năm 2000 vă 24 tỷ đồng năm 2004.
Từ năm 1999 đến 2003, nhằm tăng công suất sản xuất để đâp ứng câc đơn đặt hăng ngăy căng nhiều từ Trung Quốc, Hoăng Long đê đầu tư 300 triệu đồng để mua thiết bị mới (mây xay vă mây nĩn). Câc thiết bị năy được sản xuất tại Việt Nam vă rất sẵn ở Hải Dương. Nguồn vốn để mua câc thiết bị năy được lấy từ nguồn tự tích luỹ hăng năm của công ty. Ngoăi ra, Hoăng Long cũng tuyển nhđn công, nđng tổng số lao động lín 200 người. Năm 1998, khi sản xuất còn cầm chừng, Hoăng Long chỉ tuyển lao động bân thời gian vă theo thời vụ. Từ năm 2000, để đảm bảo sản xuất thường xuyín, bín cạnh lao động lăm bân thời gian vă theo thời vụ, doanh nghiệp tuyển thím câc lao động dăi hạn. Câc lao động dăi hạn năy chủ yếu lă câc lao động có kỹ năng cao đê về hưu. Mục đích của việc sử dụng câc lao động dăi hạn lă nhằm tận dụng kinh nghiệm vă kỹ năng của họ trong việc giâm sât vă đăo tạo câc lao động thời vụ.
Lượng đơn đặt hăng từ thị trường Trung Quốc tăng buộc Hoăng Long phải thuí đất dăi hạn của nhă nước để mở rộng nhă xưởng. Diện tích đất Hoăng Long được thuí của nhă nước trong vòng 30 năm lă 1.1 ha. Tuy nhiín, diện tích đất năy cũng chưa đâp ứng được nhu cầu mở rộng của doanh nghiệp trong tương lai. Nguồn vốn để thuí đất vă xđy nhă xưởng mới có được từ vốn tự tích luỹ vă vốn vay của Quỹ Hỗ trợ Phât triển. Tuy nhiín, nguồn vốn vay từ Quỹ hỗ trợ Phât triển không đủ để mua sắm thiết bị vă mở rộng nhă xưởng của doanh nghiệp. Mặc dù doanh thu tăng trưởng nhanh, nhưng mức lợi
nhuận trong giai đoạn 1999- 2004 vẫn thấp do chi phí quảng câo sản phẩm cao. Phần lớn lợi nhuận được sử dụng cho tâi đầu tư.
Doanh nghiệp chưa thoả mên với sự phât triển trong giai đoạn năy do những khó khăn trong sản xuất như thiếu vốn, không có đất để mở rộng nhă xưởng.
Quảng bâ sản phẩm thông qua câc hội chợ lă hoạt động quan trọng đối với câc doanh nghiệp muốn giới thiệu sản phẩm tới khâch hăng tại thị trường mới.
YẾU TỐ MANG LẠI THĂNH CÔNG VĂ BĂIHỌC KINH NGHIỆM HỌC KINH NGHIỆM