vai trũ của cụng tỏc tuyển dụng và đào tạo thỡ mỗi doanh nghiệp BHNT mới cú thể tồn tại và phỏt triển, cú vị trớ và chiếm lĩnh thị phần trờn thị trường được.
1.6.1 Vai trũ của hoạt động tuyển dụng và đào tạo đại lý trong doanh nghiệp BHNT nghiệp BHNT
Tuyển dụng đại lý là quỏ trỡnh tỡm kiếm những ứng cử viờn phự hợp vào cụng việc phõn phối và bỏn sản phẩm. Tuyển dụng là một hỡnh thức cơ bản để hỡnh thành đội ngũ tư vấn viờn bảo hiểm. Một cụng ty hay một doanh nghiệp bảo hiểm muốn hoạt động kinh doanh cú hiệu quả thỡ vấn đề quan trọng đầu tiờn cần núi đến là nguồn vốn đầu tư và hiệu quả từ nguồn vốn đú mang lại. Và một trong những nguồn vốn quan trọng của cụng ty bảo hiểm là “con người” đặc biệt đối với cụng ty BHNT, đú chớnh là hệ thống đại lý BHNT. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào chất lượng của đội ngũ đại lý này. Vỡ vậy, quỏ trỡnh tuyển dụng đại lý giống như quỏ trỡnh đầu tư vốn và sự thành cụng hay thất bại của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào quỏ trỡnh này. Bởi đại lý là lực lượng trực tiếp tạo ra sản phẩm, tạo nờn uy tớn của doanh nghiệp bảo hiểm, chớnh vỡ vậy mà quỏ trỡnh tuyển dụng và đào tạo đại lý vụ cựng quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp BHNT.
Quỏ trỡnh đào tạo cũng cú một vai trũ rất quan trọng trong quỏ trỡnh tuyển dụng và đào tạo đại lý. Một khúa đào tạo tốt sẽ cú một đội ngũ đại lý hoạt động tốt. Để tổ chức và đào tạo đại lý, cần cú cỏc điều kiện về chương trỡnh đào tạo, cỏn bộ đào tạo cú kinh nghiệm đồng thời cú cơ sở vật chất tốt phục vụ cho quỏ trỡnh đào tạo. Cơ quan quản lý cấp trờn cú trỏch nhiệm kiểm
tra giỏm sỏt hoạt động đào tạo đại lý bảo hiểm. Nếu doanh nghiệp khụng đỏp ứng điều kiện về đào tạo thỡ sẽ khụng được phộp đào tạo. Hàng năm, đơn vị đào tạo phải cú trỏch nhiệm với bỏo cỏo với cơ quan quản lý cấp trờn về số lượng khúa đào tạo đó tổ chức, số lượng đại lý đó đào tạo và số lượng chứng chỉ đại lý đó cấp. Cỏc lớp đào tạo thường diễn ra trong thời gian ngắn tầm khoảng 1 tuần.
Thụng thường, cụng tỏc tuyển dụng và đào tạo đại lý được tiến hành qua cỏc bước như trong quỏ trỡnh tuyển dụng cỏc lao động khỏc của doanh nghiệp bảo hiểm, cú tớnh đến cỏc đặc trưng cơ bản của nghề. Hiện nay, cỏc cụng ty rất quan tõm đến vấn đề tuyển dụng và đạo tạo đại lý, họ đỏnh giỏ đõy là vấn đề quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỡnh. Do vậy, tuyển dụng và đào tạo thờm những đại lý mới là một trong những con đường cơ bản để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh. Khi cú thờm nguồn nhõn lực mới cú nghĩa sẽ cú thờm nhiều hợp đồng mới, doanh thu phớ bảo hiểm sẽ tăng lờn. Hơn nữa, tuyển dụng đại lý mới cũn là biện phỏp để duy trỡ lực lượng bỏn hàng, duy trỡ thị phần cũng như doanh số bỏn hàng của cụng ty.