- Cỏn bộ quản lý, giỏm sỏt cú kiến thức chuyờn mụn cao, hiểu biết về quy trỡnh tuyển dụng và đào tạo đại lý.
NHÂN THỌ NGHỆ AN.
3.2.3 NHểM GIẢI PHÁP TẠO ĐỘNG LỰC ● Chế độ hoa hồng
● Chế độ hoa hồng
Chế độ hoa hồng của đại lý Bảo hiểm được hưởng theo quy định thống nhất của Bộ tài chớnh. Phải xỏc định thu nhập chớnh của cỏc đại lý Bảo hiểm là từ nguồn hoa hồng. Cụng ty BVNT Nghệ An cần cú cỏc chớnh sỏch hoa hồng phự hợp để đảm bảo kớch thớch và tạo động lực cho đại lý trong việc bỏn sản phẩm của cụng ty vừa đảm bảo khả năng chi trả của cụng ty. Với cỏc chớnh sỏch hoa hồng hấp dẫn cụng ty cú thể duy trỡ và thu hỳt thờm cỏc đại lý giỏi làm việc cho mỡnh. Chớnh sỏch hoa hồng cú thể xõy dựng theo hướng tăng dần tỉ lệ hoa hồng nếu đại lý vượt qua 1 mức doanh thu nào đú do cụng ty quy định, tăng tỉ lệ hoa hồng đối với việc bỏn cỏc sản phẩm mới. Ngoài ra chế độ lương, thưởng, cộng trợ cấp cho đại lý bảo hiểm cũng ảnh hưởng rất lớn đến thỏi độ và tinh thần làm việc của đại lý.
● Chế độ khen thưởng
Cụng ty nờn đưa ra cỏc chộ độ khen thưởng, kỷ luật hợp lý đối với đại lý. Ngoài ra khoỏn hoa hồng mà đại lý được hưởng khi khai thỏc bảo hiểm. Cụng ty nờn đụng viờn khen thưởng kịp thời đối với đại lý cú thành tớch xuất sắc và phờ bỡnh cảnh cỏo đối với đại lý vi phạm . Căn cứ vào tỡnh hỡnh thực tế của
cụng ty cú thể cú cỏc hỡnh thức khen thưởng hàng thỏng, hàng quý, hàng năm và khen thưởng đột xuất khi đại lý cú sỏng kiến mới, Cỏc đại lý cú thành tớch xuất sắc như ký được HĐ cú giỏ trị lớn, doanh thu phớ bảo hiểm cao, phỏt hiện cỏc hành vi trục lợi bảo hiểm nghiờm trọng.
Việc thực hiện khen thưởng được thực hiện thụng qua cỏc hỡnh thức như: thưởng tiền, đề bặt, cất nhắc, biểu dương, tổ chức đi tham quan...Ngược lại đối với cỏc đại lý làm ảnh hưởng xấu đến hỡnh ảnh của cụng ty sẽ bị trừ tiền hoa hồng hàng thỏng, hạ cấp bậc quản lý, chấm dứt hợp đồng đại lý.
● Chương trỡnh đề bạt thăng tiến
Đõy là chương trỡnh cú tỏc dụng tạo động lực thỳc đẩy sự nỗ lực hoạt động, cú tỏc động đến đại lý về mặt tõm lý bởi thăng tiến sẽ ảnh hưởng rất lớn đến tõm lý làm việc của người lao động.
Hai yếu tố mà đại lý quan tõm đú là:
+ Tiền lương mà họ nhận được (hoa hồng đại lý).
+ Địa vị xó hội và cỏc nhu cầu thể hiện mỡnh, nhu cầu học tập, phỏt triển bản thõn mỡnh..
Hai yếu tố này được thỏa món dễ dàng tạo động lực tớch cực, cũn khụng sẽ kỡm hóm sự phỏt triển của cỏc đại lý. Hiện nay cụng ty tạo điều kiện cho cỏc đại lý thăng tiến theo hai con đường là theo hướng chuyờn mụn và theo hướng quản lý.
Vỡ vậy ngoài tiờu chuẩn thăng tiến theo quy định của tổng cụng ty thỡ BVNT Nghệ An cần đưa ra cỏc tiờu chuẩn cho cỏc vị trớ cụng việc, chức vụ phự hợp với điều kiện của cụng ty trờn địa bàn tỉnh Nghệ An, trờn cơ sở bỡnh đẳng, phấn đấu xếp vào vị trớ phự hợp với khả năng của từng người.
Cỏc bước lựa chọn như sau:
-Bước 1: Chọn người lao động để bồi dưỡng, đào tạo. -Bước 2: Phõn tớch năng lực của đại lý được lựa chọn.
-Bước 3: So sỏnh trỡnh độ phải đặt tới, năng lực hiện cú để xỏ điịnh nội dung đào tạo.
-Bước 4: Lập kế hoạch và thực hiện đào tạo -Bước 5: Đỏnh giỏ đào tạo thụng qua kiểm tra. -Bước 6 : Thăng cấp nõng bậc cho đại lý.
Ngoài ra cụng ty hỗ trợ cho cụng việc đại lý về cơ sở vật chất, cung cấp cỏc thụng tin cần thiết. Bờn cạnh đú cần ban hành cỏc chớnh sỏch kểm tra, tổ chức hỗ trợ khai thỏc của đại lý tạo ra mụi trường làm việc năng động.